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眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點

2015-12-31 18:06:42    來源:中國環保家居網鏈   
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隨著信息科技的飛速發展,在家居行業,營銷創新也搭上了互聯網這趟快車,眾籌模式興起。而2015年,家居眾籌更是呈現火熱的發展態勢。不過,新事物雖能夠增加消費者的購買興趣,但也會面臨多重考驗。倘若衣柜企業也采用眾籌模式,如何才能高效吸粉?

家居營銷創新眾籌成“新寵”

當家居打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力逐年下降,引入眾籌,可以將消費行為變成投資行為,讓其在購買產品的同時還能獲得收益。今年3月,紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目,并在京東眾籌平臺發行。該次眾籌把消費者對沙發、床墊的需求集結起來,組成一個采購聯盟,向沙發、床墊廠商招標采購。僅首發當日上午,眾籌額就突破510萬元,所有眾籌商品全部售罄,創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

7月,小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”,最終參與眾籌的人數達到了6000;8月,智能家居企業歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀,COCO智能插線板的參與人數超過7.4萬人,眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月,隨著大眾對于空氣質量的關注,幸福森林、豹米等多個室內空氣凈化器品牌集中眾籌,取得驕人業績。電子類、時尚類的智能家居、健康家居產品成為眾籌的主力軍。

眾籌“吸粉”衣柜企業需找準重點

眾籌作為新事物,雖然擁有強大的生命力,但是也面臨多重考驗。紅星美凱龍的相關負責人表示:“未來的家居眾籌市場將更加火熱,從傳統電商轉移到眾籌網站,改變了傳統的營銷模式,消費者可以通過更低的價格購買到產品,而開發團隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產品。”但是,眾籌還面臨產品質量有風險的問題。

“眾籌的本質在于,消費者參與活動時產品尚未生產出來,只有活動結束后廠家才會量產,因此眾籌產品也存在一定風險。以衣柜為例,參與眾籌時消費者無法親手觸摸其質感,而只能看商家的宣傳資料及介紹,這有可能使消費者遭遇實際產品與預期不符的情況。”因此,誠信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業若采取眾籌模式,需建立在強大的品牌基礎之上,積極踐行誠信經營的理念。

相較于傳統的融資方式,眾籌更為開放,獲取資金的衡量標準更多元化。眾籌的出現為家居行業提供了無限可能。但是,衣柜企業也需了解,目前家居眾籌還面臨多重考驗,企業需做好相應的準備。

  編輯201504

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