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多方“施壓” 衣柜經銷商成了“弱勢群體”

2015-09-09 15:17:03    來源:中國環保家居網鏈   
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多方“施壓” 衣柜經銷商成了“弱勢群體”.jpg


  如今,在家具廠家、賣場等多方施壓的背景下,有業內人士指出,經銷商已經成為了弱勢群體。衣柜經銷商也不例外。然而,做任何生意都會面臨諸多意想不到的困難,倘若就此半途而廢,顯然不是最佳辦法。對于衣柜經銷商來說,應該積極尋求出路,傳播正能量

 

  衣柜經銷商成了弱勢群體

 

  據了解,目前經銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產廠,經常通過威逼利誘,給經銷商壓銷量擔子,上開店指標;二是大賣場,經常以成本增加為由提高賣場租金,令經銷商不堪重負,欲干不能,欲罷不忍;三是自己,在復雜多變的市場中,如遭到電商等多元模式的沖擊,不知所措,感到運營多年,卻不會賣衣柜了,一切似乎都要重來。在業內人士看來,衣柜等家具經銷商儼然成為了弱勢群體

 

  積極尋求出路才是正能量

 

  將生意進行到底是其生存的底線,作為衣柜經銷商,在爭取權益的同時,采取求新求變的活法,才是正能量。首先,衣柜經銷商可以向公司獻言獻策,讓他們了解團隊的重要性。某家具品牌老總表示,所謂團隊運營,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。今年上半年,該公司通過建立數據模塊和日日更新,研析市場及產品銷售態勢、調整營銷戰略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,改過去的人工分析、經驗感覺為數據研判,使研判和應變更有依據,更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得了維持運營的收益,已經十分難得了。該老總感慨到。

 

  其次,精細核算,小錢大賺。一位經銷商代理衣柜品牌多年,去年以來,在同期開店的同行面臨經營壓力之際,他又開了兩家店。為何逆市拓展的經驗時,他說,好多同行有賣場高租金、挺不過負擔壓力等多方面的因素,更有對經營中的隱性燒錢損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對經銷商生存智慧的考量。據他介紹,經銷商的隱性燒錢損失來自于三個方面:一是物流。二是貨損。三是倉儲。如此一筆小錢算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環節中出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆大賺之賬。

 

  最后,渠道下沉,穩中求進。目前,一二線大城市成為衣柜品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,經銷商失去經營信心。但對市場充滿信心的經銷商,采取的活法是:變!某經銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般衣柜品牌的市場將會越來越小,是到了下鄉的時候了。他果斷戰略性撤退,瞄準國家城鎮化建設,及億萬農民進城的政策性市場變化,攜某知名衣柜品牌,兵發三四線,在幾家地、縣級市場開店經營。由于他經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環保方面適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。

 

  壓力是有的,但出路也是有的,衣柜經銷商只有積極尋求出路,不斷求變,才能使自身獲得更持久地發展。

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