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未來的衣柜企業營銷大戰中,品牌戰成終點

2015-12-08 16:05:09    來源:中國環保家居網鏈   
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未來的衣柜企業營銷大戰中,品牌戰成終點.jpg


當下,衣柜市場競爭愈演愈烈,整個行業優勝劣汰現象日趨明顯。對于陷入發展危機的衣柜企業來說,亟需依靠生產、營銷、管理等方面的進一步調整而注入新的動力。具體而言,衣柜企業在營銷模式上,需要順應市場發展變化的趨勢。

價格戰

價格戰在衣柜營銷領域一直是商家所樂于采用的一種手段,依靠價格戰可以有力地擊敗對手,給對手以致命的打擊,但是價格戰是一種短視行為,打敗別人的同時,也擊傷自己,正所謂“殺敵三千,自損八百”。另外,采取價格戰也有一定的局限性,例如,要求企業具備一定的條件:產量大,效率高;設備先進,管理先進;采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道,減少中間環節。

品質戰

衣柜企業要認清,打價格戰的空間是有限的,最終,只能使產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。成都的電視柜市場就是一個很好的例子,采用價格戰其實是一個廠家互相殘殺的過程,這是自我毀滅的惡性竟爭。在這種情況下,品質戰,是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過,衣柜企業在品質戰過程中,必將投入更大的成本,而如果將這一負擔轉嫁給客戶,必然造成客人心理上的抵觸,這是品質戰的致命傷。

品牌戰

由此看來,價格戰、品質戰都有自己存在的缺陷。對此,有業內人士指出,未來衣柜市場取而代之的將是品牌戰。對于衣柜企業來說,品牌戰有以下有利的條件:首先,品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價;其次,就品牌衣柜的市場定位而言,有更廣闊的利潤空間;最后,隨著人民物質生活條件的不斷改善,品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。

所以,對于衣柜企業來說,在未來的營銷大戰中,價格戰、品質戰將逐漸被品牌戰所替代。

                                           編輯201501

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