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衣柜企業(yè)渠道擴張 只是“看上去很美”

2015-09-22 15:24:46    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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衣柜企業(yè)渠道擴張 只是“看上去很美”.jpg


就當下衣柜行業(yè)來看,在傳統(tǒng)銷售渠道遇冷之后,不少衣柜企業(yè)要么渠道下沉,要么渠道觸“電”,紛紛走上多元化渠道發(fā)展之路。不可否認,渠道全面鋪開,在一定程度上能增加企業(yè)快速打開市場的機會,但是,從市場實際情況來看,卻并非如想象中的“那么美”。

 

衣柜企業(yè)渠道變革向多元化發(fā)展

 

眾所周知,“得渠道者得天下”,在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后,不少衣柜企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化,特別是電商的崛起將進一步深化新興渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點普遍認為,渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個重要方向,分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。

 

衣柜企業(yè)正在推進的大規(guī)模渠道調(diào)整,折射出整個衣柜行業(yè)即將迎來渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu),是層層代理和層層利益截流的模式。而在衣柜行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時代,傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減,舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”,多元化渠道發(fā)展變得理所當然。

 

新型銷售渠道打開市場有難度

 

衣柜企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn),在一定程度上有利于其通路的打開,但渠道快速開花,全面鋪開,短期內(nèi)或許會“看上去很美”,接踵而至的卻是資金消耗嚴重,產(chǎn)品后續(xù)跟不上,商家很快就會流失。有業(yè)內(nèi)人士指出,目前衣柜企業(yè)的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度。

 

例如,進軍電商領(lǐng)域雖符合當前市場趨勢的嘗試,但衣柜企業(yè)能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名衣柜企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢,在電商渠道暫獲一些業(yè)績外,衣柜行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。對于當下利潤逐漸縮減的國內(nèi)衣柜企業(yè)來說,似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開市場。

 

或許這正如某衣柜品牌負責人所說,在渠道擴張大時代,企業(yè)都不約而同拓展渠道網(wǎng)絡(luò),以在劇烈的競爭中先人一步布局市場。而如何結(jié)合自身實際情況應(yīng)用好這些新型銷售路徑,正是每個企業(yè)下一步需要思考的問題。

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