毋庸置疑，大家居目前是一片藍海，也正因如此，越來越多的衣柜品牌開始瞄準這一巨大商機。然而，眾多企業的不斷涌入加劇了市場競爭，誰想分得“大家居”這塊大蛋糕并非輕而易舉之事，積極探索出一條適合自身企業發展的道路迫在眉睫。

眾家居品牌爭先拓展“大家居”業務

三年以前，“大家居”業務只是在尚品宅配等少數企業看到，從去年開始，“大家居”似乎已成為各家居企業爭相談論的熱詞。索菲亞的企業戰略向“定制家”轉變，開始布局整體家居，他們一邊與法國知名櫥柜企業SALM結盟進軍櫥柜領域;另一邊，索菲亞“定制家”首家終端概念展示旗艦店也在廣州開幕，今年推出的拳頭產品也是全屋定制概念。

2014年，以櫥柜起家的歐派發布了進軍整體家居的“大家居戰略”。他們在櫥柜、衣柜、木門、廚電等領域有所發展后，目前還在醞釀收購一家大型設計公司，拓展地板、床墊等新領域。該公司的首家全屋家居體驗館也在6月22日亮相。歐派還推出了一個線上互動平臺——一體化設計軟件系統，通過這個系統，消費者在裝修過程中很多溝通會變得非常簡單、便捷，一站式可解決裝修選材、設計等問題。另外，大自然地板更名為大自然家居，并通過多元化概念構建起了地板、木門、衣柜、櫥柜、壁紙等5大產品線。

卡諾亞衣柜以智能家居為切入點，在今年的廣州建博會期間全面介入大家居產業。圣象則將產品類別由原先單一的地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房、家具等五大品類產品。

“整體套餐式”產品更得消費者芳心

“因為市場在快速轉變，讓不少企業感覺到危機，他們不得不選擇轉型。”馬會家居副總經理陳穗青說，由于房地產市場去年出現下滑，加上現在精裝修交樓的占比越來越高，家居企業特別是建材企業感到常規的營運模式越來越難做，所以，二次裝修市場被更多人看好，“現在這么多企業搞‘大家居’，多少也是由于看好二次裝修市場的發展潛力。整體套餐式的大家居產品，比單一零散產品更能俘獲消費者的心。”

“近半年，我們明顯感到市場正在發生巨大的變化，而且變化是越來越快，這么多各種類型的企業爭相以整體家裝或全屋定制的方式進入‘大家居’市場，如果企業自身不首先整合，那就只有被市場整合。”大自然家居廣州營銷中心負責人王衛東坦言，“轉型很痛苦，但是如果能突破瓶頸、成功轉型，就能在未來一段時間內獲得更大的發展空間。”

哪條路更適合 眾企業還在積極探索中

同為“大家居”，但各家企業的主攻方向又有不同，因為現在還沒有一條已經被證明行之有效的道路，大家都還在嘗試找出一條適合自己的路。索菲亞的路子是以產品說話。該公司今年在“大家居”方面的新產品——“海納百穿”3在收納方面有非常細致的考量，無論是在大戶型使用的步入式衣帽間、紅酒柜抑或是在小戶型使用的多功能床，都注重收納效果及使用者的便利性。

歐派的“大家居”則是兩條腿走路，但對設計這一個環節都非常重視：DIY設計平臺可以滿足年輕人的需求;同時又主打高端定制，并專門請來很多總監級設計師坐鎮，以更個性化的裝修效果滿足需要面對面服務的高端消費者需求。

對于已經進入大家居領域或是正在準備進軍的衣柜品牌來說，認清大家居發展過程中可能存在的風險和挑戰，積極探索出合適自身的發展道路十分關鍵。