在互聯網迅猛發展的背景下，電商的快速崛起給傳統的經銷商渠道帶來了不小的沖擊。然而，對于衣柜企業來說，由于受行業特性的影響，電商雖然在行業內討論得火熱，但傳統經銷商渠道仍占主流。在這種形勢下，業內人士建議，衣柜企業在招商的過程中，更要注重“養”商。

建立專業招商團隊

衣柜企業在招商之前，需要培養一支專業的招商團隊。具體而言，衣柜企業應加強對招商人員的前期后續考核，培養招商人員的職業道德素質，以讓招商團隊堅持把企業和經銷商的利益放在第一位，避免招商人員為了完成任務盲目招商，或胡亂承諾。

制定個性發展策略

“成功招商后，我們會和經銷商進行更深層次的交流，為他們制定個性化發展策略。”某衣柜企業負責人表示，企業會派專人到該經銷商區域進行市場考察，根據區域特點，提供個性化的店面運營策略方案。這其中，企業結合自己的品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經銷商發展的盈利模式，不僅做到自己心中有數，也要讓經銷商心中有數。

全面落實扶持政策

在招商成功之后，衣柜企業應該全面落實扶持政策。如，為經銷商組建專家顧問團隊，從選址到裝修給出專業的意見和指導，打造完美的店面裝修;為經銷商制定完善的營銷方案和運營策略，給他們提供專業營銷培訓，使其盡快收回投資成本。

提供后續政策支持

要想經銷商能持久經營自身品牌，衣柜企業可提供后續支持，比如，全年根據不同節點提供合理的活動促銷方案以及產品支持，保證門店銷量;每年均根據當年任務的完成情況，進行一定比例的返利。通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關注經銷商發展，并隨時積極解決經銷商的各種問題。

總的來說，衣柜經銷商與衣柜企業之間是一個相輔相成的關系，一方的進退都可能會關系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、養商工作成為企業的頭等大事。

                                              編輯201502