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營銷熱情“褪不去” 衣柜企業緊抓后市商機

2015-08-24 15:57:35    來源:中國環保家居網鏈   
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  2015下半年悄然已至,上半年平淡的市場表現不免讓人覺得索然。不過,市場反應雖平淡,但是家居賣場、企業、商家的營銷熱情卻是擋也擋不住。業內人士表示,上游樓市利好效應下半年或在家居建材行業顯現,對于衣柜企業來說,應該緊抓后市商機。

 

  2015上半年 家居建材市場反應平淡

 

  2015年悄然過半,與以往的漲聲一片不同,多位家居賣場相關負責人對上半年業績評價為平淡二字。數據顯示,5月全國建材家居景氣指數(BHI)為100.35,環比上升0.77點,同比下降9.18點。全國規模以上建材家居賣場今年前5個月累計銷售額為4062億元,同比下降4.82%。業內專家表示,目前家居行業已經進入深度調整期,機遇與危機并存。

 

  據中國家具協會理事長朱長嶺介紹,2015年第一季度,全國家具行業主營業務收入1639.87億元,同比增長9.64%。同比增速持續收窄,這表明我國家具行業發展正在從高速增長向中高速轉變。由于市場競爭已進入成熟期,消費者也趨于理性,賣場上很難呈現出從前那樣扎堆購物的火爆場景,某家居賣場負責人表示,消費需求就那么多,各賣場這么多年來都形成了自己的固定消費群,需求沒有大增,業績自然也就沒有突破。

 

  賣場、企業、商家營銷熱情褪不去

 

  市場雖然平淡,但仍然沒有擋住各大賣場營銷的熱情。業內人士表示,現在賣場進入了全員營銷的模式。與往年大家都追捧的爆破營銷不同,今年賣場玩出了新花樣:紅星美凱龍啟動首個家居眾籌項目,消費者不僅能夠以更低的價格買到相應的產品,還能將消費行為變成一種投資;居然之家旗下的居然在線借助微信等媒體,玩起了搶紅包大戰,只要參與的消費者皆可獲得315元現金券,邀請朋友參與,最高能獲得888元現金券;集美也借助集美網站,開展多次網上搶券線下消費活動,據悉,8月集美還將舉辦萬人相親大會。

 

  之所以玩出如此多的花樣,無非是吸引消費者的矚目。業內人士解釋,家居行業長期以來打折、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力正在下降,創新營銷不僅能讓消費者增加購買樂趣,甚至不購物都能獲得收益。另外,也有行業人士指出,現在80后、90后已成為消費主力,采用微信等手段促銷,更能迎合他們的需求。

 

  2015下半年 衣柜企業積極順應時勢發展

 

  業內人士表示,下半年上游房產新政的利好效應逐步傳遞到家居行業,銷售額會明顯提升。

 

  在這種情況下,衣柜企業在品牌建設上,應不斷升級;在營銷宣傳上,應借助新興營銷方式;在產品設計上,應加強創新,積極擁抱年輕消費主力等等。只有這樣,衣柜企業才能在激烈的市場競爭中摘得屬于自己的勝利果實。

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