高端木門一直被行業(yè)認(rèn)為是小眾商品，雖然是小眾商品，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高端木門市場(chǎng)一直是不少有實(shí)力的木門企業(yè)想要涉足的地方。在經(jīng)歷了持續(xù)近兩年的市場(chǎng)低靡后，中國(guó)木門高端市場(chǎng)成為不少木門企業(yè)眼中的“諾亞方舟”，紛紛投身打造高端木門品牌的市場(chǎng)浪潮中。“高端顧客、高端產(chǎn)品”成為了眾多木門企業(yè)的為之奮斗的目標(biāo)。

在木門行業(yè)這場(chǎng)高端化的市場(chǎng)大潮中，紛紛擾擾中卻出現(xiàn)不少不和諧的景象，很多木門產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求出現(xiàn)背離，最終的市場(chǎng)結(jié)果一定是“一地雞毛”。在這場(chǎng)“高端”的盛宴中，不斷有木門企業(yè)折戟沉沙。是什么因素導(dǎo)致了高端木門發(fā)展的短板。

一、高端不等于高價(jià)

在有些木門企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價(jià)，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價(jià)格越高，產(chǎn)品就越好，事實(shí)上高端產(chǎn)品并不等同于高價(jià)。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià) 格一定是基于內(nèi)部的產(chǎn)品成本、營(yíng)銷目標(biāo)，外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、需求的價(jià)格彈性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等眾多因素進(jìn)行綜合評(píng)估定價(jià)。近期，茅臺(tái)的奢侈品事件也說明企業(yè)在價(jià)格提升的過程中，不能用一味追求高價(jià)的炒家心態(tài)去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

二、木門產(chǎn)品小丑化

在木門企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關(guān)促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動(dòng)效應(yīng)，則會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標(biāo)，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進(jìn)。

我國(guó)產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關(guān)促銷上，大多數(shù)企業(yè)沒有具有長(zhǎng)期的規(guī)劃，無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內(nèi)涵的明星，更談不上如微軟和蘋果等其企業(yè)去塑造明星。

高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內(nèi)涵和技術(shù)積累才能夠打動(dòng)消費(fèi)者付出相對(duì)較高的價(jià)格，為此高端產(chǎn)品在文化內(nèi)涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費(fèi)巨資。品牌故事，新產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)尚潮流等產(chǎn)品內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)。

   編輯201501