隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)家居行業(yè)跟隨著時(shí)代的潮流走上了電商之路。然而，現(xiàn)階段，家居電商面臨著大的困境：究竟傳統(tǒng)家居行業(yè)適合哪種電商模式?以家居廠商為例，要做電商，無非是兩個(gè)途徑，一是到目前知名電商平臺(tái)去開網(wǎng)店，即平臺(tái)電商;二是自建電商，即垂直電商。許多家居品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)這兩個(gè)選擇似乎都沒有太大信心。

家居電商難以做到資源及渠道融合

現(xiàn)行的電商模式大多只是簡(jiǎn)單地把線下交易搬到了線上，在本質(zhì)上買賣雙方還是一個(gè)雙邊關(guān)系的經(jīng)濟(jì)體。但實(shí)際上，家居產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多邊關(guān)系的經(jīng)濟(jì)體，包括地產(chǎn)商(樓盤)、家居廠商(包括經(jīng)銷商)、裝飾公司(包括設(shè)計(jì)師)、銀行(房屋按揭等金融產(chǎn)品)、消費(fèi)者等五個(gè)角色，所有產(chǎn)品和服務(wù)最終都指向同一個(gè)消費(fèi)者。

電商相對(duì)于實(shí)體店而言，的確是個(gè)很大的進(jìn)步，但還是沒有擺脫雙邊經(jīng)濟(jì)體的局限，沒辦法做到資源融合和渠道融通，也就很難從根本上解決電商在體驗(yàn)、配送和售后方面的短板。

行業(yè)特殊電商面臨“燒錢”的困境

最近幾年，不少家居企業(yè)都在嘗試進(jìn)行電商模式變革，但不管模式怎么變，都不得不面臨燒錢的困境。又是B2B2C，又是O2O……牛窩網(wǎng)就算真有3億，燒光玩完也很正常。資深電商觀察家諶基平，在談到牛窩網(wǎng)的倒閉時(shí)指出，無論是垂直家居電商，還是第三方家居電商林氏木業(yè)、全友，都必須投入巨資砸廣告，因?yàn)轵?qū)動(dòng)家居產(chǎn)生銷售的動(dòng)力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。

但是，由于家居行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，并不是上到80歲老人下到5歲孩童都是受眾人群，所以除非廣告足夠精準(zhǔn)，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤(rùn)不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在家居電商平臺(tái)里根本不奏效。

                                         編輯：201503