編者按：美國濫施關(guān)稅給全球貿(mào)易帶來巨大沖擊，作為中國第一經(jīng)濟(jì)大省、第一外貿(mào)大省的廣東如何積極應(yīng)對？即日起，南都、N視頻推出“關(guān)稅沖擊下的廣東突圍”專題報道，深度走訪記錄廣東各行各業(yè)充分研判、科學(xué)謀劃、主動調(diào)整，借助廣交會等平臺，于市場變局中開產(chǎn)業(yè)新局的探索實踐。

第一經(jīng)濟(jì)大省廣東交出了2025年一季度的成績單，其中外貿(mào)實現(xiàn)高位增長（4.2%），進(jìn)出口規(guī)模均創(chuàng)歷史同期新高。面對美國濫施關(guān)稅帶來的沖擊，廣東以實際行動強(qiáng)勢應(yīng)對。

與此同時，4月23日，以“品質(zhì)家居”為主題的第137屆廣交會第二期如約而至，向全球展示了高水平對外開放的底氣與擔(dān)當(dāng)。南都、N視頻記者采訪多位來自“竹器之鄉(xiāng)”茂名信宜和“家具之都”佛山的廣東家居家具企業(yè)、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，聽他們講述應(yīng)變之策。

面對本輪關(guān)稅沖擊，他們有的加緊趕工為客戶交付訂單，有的全力備戰(zhàn)廣交會，調(diào)整銷售策略、大力開拓全球市場。還有商家對產(chǎn)品信心十足，“我們單靠內(nèi)銷也可以生存”“美國訂單目前在我們的外銷收入中僅占4%至5%左右，因此對我們的影響并不大”。

迅速將市場重心轉(zhuǎn)向歐洲

4月22日，茂名市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會副秘書長楊東昇向南都記者分享道，今年廣交會將有13家信宜竹編企業(yè)參加。

他直言，大家開拓除美國之外的海外市場，一方面是增加市場地區(qū)的多樣性，也是為了減少關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)帶來的影響。“信宜竹編行業(yè)將抓住廣交會的機(jī)遇，聚集行業(yè)的智慧力量，從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級、市場多元化等方向突破，滿足‘以竹代塑’的產(chǎn)品需求。”

楊東昇所說的“以竹代塑”，正是產(chǎn)品打開海外市場的秘密之一。

一家在海外電商平臺銷售信宜懷鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居收納編織產(chǎn)品的網(wǎng)店負(fù)責(zé)人曾告訴南都記者，十余年前他就注意到竹籃在海外市場頗受歡迎，“他們環(huán)保意識很強(qiáng)，一般會選用純天然無污染的家居用品”。

信宜市恒信工藝制品有限公司生產(chǎn)的竹編產(chǎn)品。受訪者供圖

南都記者了解到，目前，懷鄉(xiāng)鎮(zhèn)竹編產(chǎn)業(yè)已從零散的家庭作坊逐步演變?yōu)橐?guī)模化、集群化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。鎮(zhèn)上已擁有多家規(guī)上企業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，為迎合海內(nèi)外市場需求，開發(fā)了8000多種產(chǎn)品。

“今年我們邀請了法國、加拿大、英國、墨西哥、德國、巴拿馬的客戶。”4月23日，第137屆廣交會第二期開幕，作為廣交會的“常客”，信宜市恒嘉工藝制品有限公司、恒信工藝制品有限公司負(fù)責(zé)人賴官海帶隊如期參展。

“我們每年都會參加廣交會，尋找新客戶。”賴官海說，早在廣交會創(chuàng)辦初期，展會還在廣州火車站附近舉辦時，公司就已開始參加，廣交會一直是其開拓海外市場的主要途徑之一。

他向南都記者介紹，他經(jīng)營的兩家公司主要銷售竹編日常用品、復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)產(chǎn)品，客戶來自世界各地，年產(chǎn)值大約為5000萬元。特朗普政府新一輪關(guān)稅政策出臺后，該公司迅速將市場重心轉(zhuǎn)向歐洲，尤其是法國市場，已實現(xiàn)數(shù)十萬美元的年訂單額。

在賴官海看來，法國市場的成功開拓，表明公司可通過精準(zhǔn)定位區(qū)域文化需求（如復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)產(chǎn)品），快速切入新市場。同時，歐洲市場對環(huán)保、手工藝品的偏好，與竹編產(chǎn)品的天然屬性高度契合。

賴官海舉例介紹說，在2024年的廣交會上，公司就拿到了不少來自美國、加拿大、英國、法國、日本等國家的訂單，其中有一筆訂單金額達(dá)300多萬美元。

美濫施關(guān)稅被批損人害己

這種“轉(zhuǎn)身”不僅是企業(yè)的主動求變，也是美國關(guān)稅政策不確定性帶來的“陣痛”。

“我們有一個單準(zhǔn)備要出貨了，被貨代通知說客戶已經(jīng)取消訂艙了。”4月14日，信宜市宏興工藝制品廠有限公司負(fù)責(zé)人周明霖向南都記者坦言。

取消訂艙的客戶是美國大型家居飾品連鎖零售商At Home。公開信息顯示，At Home目前由私募股權(quán)公司Hellman & Friedman持有，在美國40個州運(yùn)營約250家門店。

就在得知訂單取消的同一天，周明霖在社交平臺看到一則消息說，At Home因債務(wù)高企和關(guān)稅壓力，正考慮申請破產(chǎn)保護(hù)，或?qū)⒖毓蓹?quán)移交債權(quán)人。消息稱，該公司負(fù)債約20億美元，且受特朗普政府加征關(guān)稅影響，其依賴進(jìn)口的家居產(chǎn)品成本大幅上升，經(jīng)營狀況進(jìn)一步惡化。

周明霖向南都記者介紹，他們工廠生產(chǎn)的竹編產(chǎn)品種類多，包括仿真植物編織籃、竹編果籃、戶外野餐手提袋等。訂單量最大的竹編產(chǎn)品在美國的零售價通常為5美元左右，也有賣十幾、二十幾美元的，還有五六十美元的。

他分享道，今年上半年工廠接到的訂單本來還比較理想，但由于4月初美國政府發(fā)布的關(guān)稅政策，來自美國市場的一部分訂單被通知暫停甚至取消。“目前是在跟客戶們溝通，商討暫停和取消的訂單如何處理。仍正常生產(chǎn)的訂單，也在加快推進(jìn)中。我們和客戶都希望爭取趕上貨期，萬一有變故，雙方都難以承受損失。”

“相對來說，美國零售商的利潤是比較高的，但現(xiàn)在關(guān)稅成本增加這么多，他們也不可能消化得了的。”從事外貿(mào)生意的周明霖對美濫施關(guān)稅的影響感受深刻：“提高零售價對于零售商來說，是很冒險的行為，萬一消費(fèi)者不接受，商品滯銷，那他們就會面臨很大壓力了。”

自上任以來，特朗普政府不斷揮舞“關(guān)稅大棒”，在全球范圍內(nèi)制造巨大混亂和不確定性，也在美國國內(nèi)遭到普遍質(zhì)疑。

針對特朗普政府最新公布的關(guān)稅政策，美國家居家具聯(lián)盟于4月1日向美國商務(wù)部提交了一份長達(dá)21頁的評論。

該聯(lián)盟在評論中強(qiáng)調(diào)，正在推進(jìn)的針對木材及衍生產(chǎn)品（包括家居用品）征收的關(guān)稅政策，將損害美國國內(nèi)家具行業(yè)和美國公眾的利益。該聯(lián)盟還指出，“提高進(jìn)口家居用品的關(guān)稅并不能解決當(dāng)今美國生產(chǎn)商面臨的勞動力短缺問題，反而會加劇競爭”。

當(dāng)?shù)貢r間4月10日，美國家居家具聯(lián)盟副總裁帕特里夏·鮑林就特朗普政府關(guān)稅政策向南都記者表示，“目前的貿(mào)易環(huán)境非常不確定，我們將持續(xù)關(guān)注特朗普政府的關(guān)稅行動，并繼續(xù)倡導(dǎo)我們認(rèn)為能夠?qū)λ谐蓡T以及整個美國家居用品行業(yè)有利的貿(mào)易政策。”

內(nèi)銷商機(jī)不容小覷

距茂名信宜300多公里的佛山，是全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，無疑也受到了此次關(guān)稅政策的沖擊。當(dāng)?shù)貜S家則以敏銳的洞察啟動了靈活的調(diào)整。

4月10日，美國政府所謂“對等關(guān)稅”政策正式實施后，佛山市艾維蓮雅（慕奕順奢）家具有限公司負(fù)責(zé)人桑先生在社交平臺發(fā)帖感慨道，“發(fā)不出去就不發(fā)了，硬剛到底”，配圖是一張自家工廠里等待發(fā)貨的沙發(fā)照片，并貼上了“關(guān)稅戰(zhàn)”等相關(guān)話題標(biāo)簽。

桑先生在佛山經(jīng)營的這家家具工廠規(guī)模可觀，產(chǎn)品以輕奢極簡風(fēng)格為主。“我們的優(yōu)勢之一就是產(chǎn)品豐富，可以為客戶提供定制服務(wù)。”他向南都記者提供的產(chǎn)品畫冊顯示，公司生產(chǎn)的“北極熊”床、“泰迪”沙發(fā)、“熊貓”搖椅、“大猩猩”創(chuàng)意凳子等，造型頗具特色。

“我們發(fā)往北美的貨原本是有三分之一銷往美國，三分之二銷往加拿大，現(xiàn)在已經(jīng)把美國的貨全部調(diào)往加拿大。”4月17日，桑先生告訴南都記者，其公司擁有10000平方米的生產(chǎn)車間、2000平方米的展廳，2024年外貿(mào)訂單額已達(dá)3000萬元左右，海外客戶主要來自加拿大、美國、迪拜等國家。

“我們公司比較靈活，以前是100%內(nèi)銷，現(xiàn)在是內(nèi)銷占60%，外銷占40%。所以說，我們單靠內(nèi)銷也可以生存。”桑先生表示，尤其是美國訂單在該公司的外銷收入中僅占4%至5%左右，因此對其影響并不大。

桑先生告訴南都記者，在特朗普當(dāng)選第47任美國總統(tǒng)前，他的外貿(mào)客戶便已留意到美國關(guān)稅政策或許會有變化，所以提前布局、轉(zhuǎn)移市場，得以規(guī)避了此輪關(guān)稅沖擊。“他們（客戶）當(dāng)時感覺特朗普可能會當(dāng)選，已經(jīng)提前把市場重心轉(zhuǎn)移到加拿大去了，我們依然還是負(fù)責(zé)為他們生產(chǎn)。”

在他的帖子發(fā)布后，不少IP地址來自國內(nèi)及加拿大、澳大利亞等國的網(wǎng)友紛紛前來留言，有人建議“開直播賣”，也有人支招“俄羅斯和中亞發(fā)展一下”，還有人為其加油打氣，稱“中國的東西好看、做工又好，他們早晚還得買”。

廣東作為全球經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上不可或缺的一環(huán)，面對關(guān)稅沖擊見招拆招。

“現(xiàn)在全球流行‘以竹代塑’，對竹編行業(yè)來說是一個很好的機(jī)遇。企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，要向高端、定制化產(chǎn)品發(fā)展。”楊東昇向南都記者指出，海外客戶對竹制家居用品的接受度很高，信宜竹編企業(yè)要抓住機(jī)會轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新生產(chǎn)家居用品、工藝品、裝飾品等“精致好物”，搶占新的國際市場。