龍年春節之后，2024年家電旺季市場爭奪戰的第一槍將全面引爆，相關家電廠商又將面臨怎樣的機會和助力，市場又將呈現怎樣的走勢和變化？

華辛||撰寫

按照家電行業的慣例，每年市場開局的第一場重頭戲，也是旺季爭奪戰，一般都是在春節之后的2月上演“開門大吉”，此后便是紅3月、火4月的輪番登場，制造出一輪持續數月的廠商聯手引爆消費熱潮。背后正是海信、格力、美的、海爾等頭部企業的推動，以及天貓、京東等平臺型零售商們與眾多線下經銷商的蛋糕爭搶。

在經歷過去5年的市場磨難和時代大考之后，2024年開年，中國家電產業旺季市場的爭奪戰，又將呈現怎樣的變化？結合最近一段時間不少家電廠商的動作、布局及狀態，還有家電消費市場的走勢和變化，家電圈試圖從中尋找一些規律和趨勢。

猜想一：消費走勢難言樂觀

客觀地說，最近一段時間的消費信心低迷并持續下行，引發的消費購買力衰減，在短期內將難以扭轉，可能還會進一步走低并擴大。這將成為2024年家電旺季市場開年大戰的最大挑戰和隱患。

從消費趨勢的角度來看，家電市場將呈現一輪較為常態化的走勢，那就是“總體規模保持穩定、局部市場或呈現下行，以及傳統品類放緩而新興品類或難以出現增長”等走勢。簡單來說，市場不會有群體性的大漲，甚至會出現一些品類的局部性下跌。傳統品類的下行不可避免，新興品類的增長將充滿變數。

來自產業政策對于家電以舊換新消費的持續刺激，以及補貼加碼，還有主要廠商的價格讓利等動作刺激，希望可以制造一場2024年的家電消費熱潮。但總體來看，家電圈認為：2024年家電旺季首戰的消費熱度不會很高，渠道商家的打款提貨熱情有限，所以廠商之間的相互擠壓，以及內卷將會更加激烈，主要是大企業與大商家的激戰和內卷，而中小廠商或許只能躺平。

猜想二：高質量爭奪戰打響

家電市場的規模化增長很難出現，這在2024年已經成定局，相信不會有家電廠商懷疑。所以，新年度的家電市場的首場旺季爭奪戰，也不只是要追求規模的大幅度增長，而是要打響一輪高質量發展的新戰役。那就是，中高端精品調結構、套系方案增利潤，以及對于全屋場景的定制加速落地。

老路走不通，新路又充滿未知。但對于要發展、要成長、要破冰的家電廠商來說，必須要在2024年主動打響一輪經營新商戰，核心邏輯就是高質量發展，求質又求量，最終建立在一定規?；A上的利潤最大化，即營收規模的保障。這也考驗著相關企業的經營智慧和手段技巧，必須要選擇在2024年的旺季市場打響變局第一槍。

當然低端低價產品的價格惡戰也不會減少，在“賠本賺吆喝”的邏輯之下，相信越來越多的大企業和商家們要反思和總結，這種無價值的內卷必須減少，甚至消失。所以，聚焦大品牌的中高端精品爭奪戰，將會成為市場的熱點和焦點，也將會引爆新一輪的商業風向標。

猜想三：跨界跨領域求商機

用戶的需求不旺，但市場爭奪卻很激烈，企業的發展任務艱巨，在這一局面下，家電廠商怎么辦？躺平與死等，顯然就是死胡同，必須要找到更多的出路、方向和手段。那就是，要跨行業、跨領域整合資源，為家電廠商所用，滿足用戶的各種需求。

目前，家電廠商們已經在探索的方向，就是擁抱家裝公司，家裝渠道，以及家裝設計師們，將家電與家裝進行前置化融合，最終形成家居家裝與家電的協同和拉通。通過將家電由標準品變成非標品，從而提高產品的利潤率和商家的議價權。相信這在2024年會成為不少家電廠商重點發力和突破的方向，但不是唯一，家電圈相信，接下來在與家居企業的深度定制和融合，特別是市場端的相互借力發力上，家電廠商還存在不小的機會點。

所以，越是市場困難，家電廠商越是要敢于亮劍，敢于出招。除了要繼續圍繞家電領域的深耕細作，還需要跳出家電業不斷整合來自關聯行業的資源和存量用戶共享，才能更好地盤活不同行業和用戶的資源。

編輯：程思