一、家具行業(yè)進入障礙

辦公家具行業(yè)的進入門檻相對較低，幾個人用少量的投資就可以開始家具生產(chǎn)。家具需求多樣化，幾家大的家具企業(yè)無法完全壟斷市場，因此家具行業(yè)成為小企業(yè)集中的行業(yè)。然而，深入分析后發(fā)現(xiàn)，進入家具行業(yè)仍存在兩個較大的障礙。

1. 渠道障礙

家具行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，其銷售渠道非常獨特，需要大的展廳和一定的存貨來支持，才能使家具順暢流通到消費者手中。這需要較大的費用支持。在競爭日益激烈、社會分工更專業(yè)化的趨勢下，家具企業(yè)只能專注于自己的產(chǎn)品，銷售則由專業(yè)的家具經(jīng)銷商完成。家具行業(yè)幾乎是完全競爭的市場，已有十幾個知名品牌的產(chǎn)品，世界家具大國的高檔產(chǎn)品幾乎壟斷市場，同時還有大量小規(guī)模家具加工廠參與競爭，市場競爭非常激烈，導致每年都有大量存貨，從某種意義上講就是生產(chǎn)過剩。

家具行業(yè)進入的第一個障礙就是渠道障礙。家具是“再賣者市場”，由于競爭者不斷進入，新企業(yè)很難開拓固定的家具流通渠道。家具經(jīng)銷商出于風險考慮，很少愿意經(jīng)銷剛剛進入市場的企業(yè)產(chǎn)品，除非其產(chǎn)品具有很大的差異性，并在成本和服務上更具競爭力。事實上，一般新進入的企業(yè)很難做到這一點。對渠道有充分了解和認識，才能決定是否進入家具行業(yè)。

2. 規(guī)模障礙

雖然進入家具行業(yè)相對容易，但要在行業(yè)內(nèi)立足并非易事。新企業(yè)將面臨來自大企業(yè)在低價、品牌、設計等方面的競爭，以及眾多小企業(yè)的游擊戰(zhàn)。如果新企業(yè)沒有獨特的競爭力，很快就會被市場淘汰。新企業(yè)剛進入家具行業(yè)時，沒有一定規(guī)模將在多方面受制于其他企業(yè)的競爭。

二、進入家具行業(yè)策略

針對上述分析的家具行業(yè)壁壘，我們可以清楚地意識到，新進入的家具企業(yè)在行業(yè)內(nèi)將受到多方面的威脅。那么，如何才能成功進入家具行業(yè)呢？通過對家具行業(yè)的分析，總結(jié)出以下幾個方面的策略：

1. 選擇正確的細分市場

進入家具市場時，選擇正確的細分市場非常必要。最好選擇一些有待開發(fā)且具有開發(fā)潛力的細分市場。例如，從我國市場情況來看，戶外家具就是一個較好的進入點。我國戶外家具市場基本上還處于待開發(fā)狀態(tài)，但國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的狀況顯示，戶外家具具有足夠大的市場規(guī)模。從這樣的市場進入家具行業(yè)可以避開大多數(shù)競爭對手，而且由于市場上戶外家具產(chǎn)品還比較少，銷售商更容易接受這樣的產(chǎn)品進行銷售。

2. 開發(fā)獨特的產(chǎn)品

獨特的設計是關鍵。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新的設計往往可以吸引經(jīng)銷商銷售小企業(yè)的產(chǎn)品。從我國市場狀況來看，現(xiàn)在家具市場的競爭正在從價格競爭逐步轉(zhuǎn)向款式、品牌等個性化特性的競爭。然而，我國家具品牌的內(nèi)涵比較模糊，未能樹立起獨特的品牌形象，家具品牌也未能深入人心。獨特的設計有利于家具打開市場。開發(fā)獨特的產(chǎn)品是進入家具行業(yè)的關鍵所在。

3. 進行專業(yè)化的生產(chǎn)

我國家具行業(yè)的專業(yè)化程度不足，為家具成品生產(chǎn)家具配件的企業(yè)還比較少，家具配件市場可以說是一片空白。新進入家具行業(yè)，采取專業(yè)化生產(chǎn)策略不僅可以避開所有競爭對手，而且從家具行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，我國家具行業(yè)必將走向?qū)I(yè)化分工。定位在專業(yè)生產(chǎn)家具部件前景樂觀。只要家具部件能夠真正實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，提高家具部件的水平，在家具行業(yè)立足應該沒問題。日后發(fā)展壯大后，還可以生產(chǎn)整套家具投放市場。新進入的家具企業(yè)，在成本上難與大企業(yè)競爭，在品牌上更加望塵莫及。

三、其他進入策略

除了上述策略外，還有其他一些切實可行的進入策略：

1. 利用電子商務平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務平臺已經(jīng)成為許多行業(yè)的重要銷售渠道。家具行業(yè)也不例外。新進入的家具企業(yè)可以利用電子商務平臺，如淘寶、京東、天貓等，進行在線銷售。這樣不僅可以節(jié)省展廳和存貨的費用，還可以迅速擴大市場覆蓋面。

2. 建立品牌認知

品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)。新進入的家具企業(yè)應注重品牌建設，通過廣告、促銷活動、參展等方式提高品牌知名度。同時，可以通過與知名設計師合作，推出聯(lián)名款家具，增強品牌的吸引力。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務

優(yōu)質(zhì)的售后服務是贏得客戶信任和口碑的重要手段。新進入的家具企業(yè)應建立完善的售后服務體系，提供如免費安裝、保修、退換貨等服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

4. 參與行業(yè)展會

行業(yè)展會是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要平臺。新進入的家具企業(yè)可以積極參與國內(nèi)外家具展會，通過展會展示企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術，吸引潛在客戶和合作伙伴。

5. 建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，可以有效降低成本，提高競爭力。例如，與原材料供應商建立長期合作關系，確保原材料的穩(wěn)定供應和價格優(yōu)勢；與物流公司合作，提高物流效率，降低運輸成本。

6. 引進先進技術

技術是企業(yè)競爭力的重要因素。新進入的家具企業(yè)應注重技術引進和創(chuàng)新，通過引進先進的生產(chǎn)設備和技術，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，可以加強與科研機構的合作，進行新材料、新工藝的研究和開發(fā)，推出具有高附加值的產(chǎn)品。

7. 實施綠色生產(chǎn)

隨著環(huán)保意識的提高，綠色生產(chǎn)已經(jīng)成為家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。新進入的家具企業(yè)可以通過采用環(huán)保材料、節(jié)能設備、綠色工藝等方式，實施綠色生產(chǎn)，滿足消費者對環(huán)保產(chǎn)品的需求，提升企業(yè)形象和市場競爭力。

8. 注重人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。新進入的家具企業(yè)應注重人才的引進和培養(yǎng)，通過提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會，吸引和留住優(yōu)秀人才。同時，可以通過與高校和職業(yè)培訓機構合作，開展定向培養(yǎng)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

9. 加強市場調(diào)研

市場調(diào)研是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。新進入的家具企業(yè)應加強市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況、消費者偏好等信息，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，確保企業(yè)的市場競爭力。

10. 制定合理的價格策略

價格是影響消費者購買決策的重要因素。新進入的家具企業(yè)應根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略，既要確保產(chǎn)品的市場競爭力，又要保證企業(yè)的利潤空間。

進入家具行業(yè)并非易事，新進入的家具企業(yè)將面臨渠道障礙和規(guī)模障礙等多方面的挑戰(zhàn)。然而，通過選擇正確的細分市場、開發(fā)獨特的產(chǎn)品、進行專業(yè)化生產(chǎn)等策略，以及利用電子商務平臺、建立品牌認知、提供優(yōu)質(zhì)售后服務等其他進入策略，新進入的家具企業(yè)可以有效應對這些挑戰(zhàn)，在家具行業(yè)中立足并發(fā)展壯大。成功的關鍵在于不斷創(chuàng)新、提高競爭力，適應市場變化，滿足消費者需求。