2023年家居家裝人的奮斗已經(jīng)全面開(kāi)啟了。正式走過(guò)大疫三年，2023的家居家裝市場(chǎng)發(fā)展，少了諸多阻礙，但也不能將其等同于疫情前的年份來(lái)看待。這三年雖然在疫情的動(dòng)蕩中，但行業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有停止，市場(chǎng)的發(fā)展階段已經(jīng)大相徑庭，諸多企業(yè)的發(fā)展路徑、發(fā)展層級(jí)已經(jīng)發(fā)生了重要進(jìn)階。

那么，2023的家居家裝市場(chǎng)有哪些突出的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)呢？我們總結(jié)了十點(diǎn)，供你參考：

趨勢(shì)一  

——用戶(hù)需求在第一季度將會(huì)快速拉升，動(dòng)作快的企業(yè)將會(huì)獲得第一波快速?gòu)?fù)蘇的紅利。

去年12月份全國(guó)疫情解封之后，很多人都感染了新冠，很多業(yè)態(tài)都處于停頓狀態(tài)，不少大型賣(mài)場(chǎng)也宣布歇業(yè)，各個(gè)家居公司去年12月和今年1月份的營(yíng)收是相當(dāng)不樂(lè)觀的。

但是據(jù)我們了解，家裝公司以及做流量的企業(yè)，在大年初三的時(shí)候就已經(jīng)感覺(jué)到了流量的快速提升，部分品牌企業(yè)快速開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，所以他們將會(huì)搶到第一波流量。

除了早上班的家裝公司，今年部分家居企業(yè)也提前啟動(dòng)。志邦部分工作人員初三就開(kāi)始出差了，現(xiàn)在他們都已經(jīng)在經(jīng)銷(xiāo)商身邊，在一線指導(dǎo)一季度的促銷(xiāo)工作。歐派更是剛過(guò)初六就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，在正月十三就舉辦了第一場(chǎng)大活動(dòng)，加之今年春節(jié)時(shí)間較早，可以說(shuō)全力啟動(dòng)的時(shí)間可能比往年要早一個(gè)月。

而有的企業(yè)可能初九、初十才上班，他們可能預(yù)判第一季度像往年一樣，是個(gè)緩慢爬升的過(guò)程。無(wú)論是家居還是家裝企業(yè)，以現(xiàn)在的情況看，早上班的企業(yè)將比晚上班的企業(yè)，早了一周的啟動(dòng)時(shí)間，可以享受到第一波最好的紅利。

對(duì)于上市公司而言，也就是可以收獲相對(duì)更優(yōu)質(zhì)的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

所以，我們前幾天寫(xiě)了一篇給經(jīng)銷(xiāo)商看的文章，叫開(kāi)局即決戰(zhàn)！2023經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)必備的十大法則。

趨勢(shì)二  

——2023年裝修公司將會(huì)開(kāi)啟一波更大的擴(kuò)張潮。

更大的擴(kuò)張潮可以分成兩個(gè)維度，一個(gè)是單店擴(kuò)張，一個(gè)是多店擴(kuò)張。

單店擴(kuò)張：現(xiàn)在，很多裝修公司能夠運(yùn)營(yíng)1萬(wàn)平方米的大店，未來(lái)想要擴(kuò)張的門(mén)店將會(huì)越來(lái)越多：5000的要擴(kuò)到1萬(wàn)，1萬(wàn)的可能想擴(kuò)到兩三萬(wàn)，再大點(diǎn)的會(huì)奔著5萬(wàn)平去。這可以算是家裝公司的整體決策趨勢(shì)，也同時(shí)對(duì)小門(mén)店形成了更大的壓力。

多店擴(kuò)張：目前實(shí)現(xiàn)多店擴(kuò)張的家裝企業(yè)主要集中在頭部，比如貝殼圣都、愛(ài)空間、業(yè)之峰、聚通、嵐庭、住范兒等等企業(yè)，各個(gè)公司的節(jié)奏和特點(diǎn)不盡相同，其中貝殼圣都的擴(kuò)張最為迅猛。這也將成為頭部裝企未來(lái)數(shù)年的主旋律，隨著時(shí)間的疊加，整個(gè)家裝格局也將隨著這種擴(kuò)張出現(xiàn)重大的變化。

趨勢(shì)三  

——品牌企業(yè)家裝渠道加速進(jìn)化，單獨(dú)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品將會(huì)成為新方向

自從2017年家居品牌開(kāi)始大舉進(jìn)軍家裝渠道以來(lái)，這種渠道已經(jīng)成為行業(yè)中尋求增量的關(guān)鍵渠道，并且在這幾年的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中有了明顯的效果。

比如愛(ài)空間是索菲亞前15大客戶(hù)，可以說(shuō)占比相當(dāng)高了。

此外，歐派是目前和裝企合作最多的家居企業(yè)，歐派櫥柜已經(jīng)和4000多家裝企建立了合作，歐派衣柜也宣稱(chēng)，近幾年家裝渠道收入將達(dá)到50億元，而更多的經(jīng)銷(xiāo)商同樣認(rèn)為家裝渠道是重要的增長(zhǎng)來(lái)源。

在這樣的大背景下，家裝渠道進(jìn)程更加趨于白熱化。

今年將有更多品牌企業(yè)開(kāi)始單獨(dú)開(kāi)發(fā)適應(yīng)家裝渠道的產(chǎn)品，這將成為一個(gè)新的趨勢(shì)。

趨勢(shì)四  

——愿意學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商才能適應(yīng)未來(lái)。

這幾年，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)是空前的，他們一方面要面對(duì)零售門(mén)店銷(xiāo)量不再增長(zhǎng)的困局，同時(shí)又要挑戰(zhàn)前置獲客的能力：與裝企合作，或是與物業(yè)、地產(chǎn)商合作。

甚至有些經(jīng)銷(xiāo)商需要錘煉成為裝修公司老板的能力。

經(jīng)銷(xiāo)商是否能在這一個(gè)一個(gè)挑戰(zhàn)上長(zhǎng)出新的能力，就意味著經(jīng)銷(xiāo)商能否擁有未來(lái)。

這幾年已經(jīng)很很容易看的出來(lái)，一部分缺乏學(xué)習(xí)勁頭的經(jīng)銷(xiāo)商正在開(kāi)始從主流市場(chǎng)中退出。

他們開(kāi)始讓渡部分經(jīng)營(yíng)權(quán)利，讓其他經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。新的業(yè)務(wù)，有的可能沒(méi)有現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤(rùn)更好，但是有的卻可能是未來(lái)的發(fā)展方向。

而具有學(xué)習(xí)能力的經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)逐步擴(kuò)大地盤(pán)，向立體話發(fā)展更進(jìn)一步。

趨勢(shì)五  

——品牌企業(yè)的多品類(lèi)擴(kuò)張加速。

整家思潮的帶領(lǐng)下，品牌企業(yè)的多品類(lèi)擴(kuò)張將會(huì)成為近幾年發(fā)展的主旋律。歐派將廚衛(wèi)合并，將部分軟裝、木門(mén)等品類(lèi)并入歐派衣柜，以及索菲亞將司米櫥柜股權(quán)全部自有化，都是為了更好的將品類(lèi)與整家體系統(tǒng)籌起來(lái)。

此外，志邦也大舉進(jìn)軍木門(mén)、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等品類(lèi)。大力發(fā)展木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，這都是在品類(lèi)做最大的延伸，集聚增長(zhǎng)能量。

這種趨勢(shì)也將逐漸向下波及，有能力的企業(yè)都將會(huì)建立自己的生產(chǎn)或供應(yīng)鏈，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次的需求。

這樣會(huì)形成以定制成品企業(yè)為核心的多品類(lèi)的擴(kuò)張的模型，他們基本上在這一兩年，就會(huì)完成滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的所有品類(lèi)的擴(kuò)張。

趨勢(shì)六  

——傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)在今年將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)

紅星美凱龍將控股權(quán)讓渡給建發(fā)股份，是近期家居圈的大新聞。這也意味著，近年來(lái)不被看好的賣(mài)場(chǎng)模式走到了一個(gè)臨界點(diǎn)。建發(fā)股份控股后，紅星美凱龍是否能夠走出新的路徑，還要考驗(yàn)新任班底的智慧，這同時(shí)也為整個(gè)零售賣(mài)場(chǎng)行業(yè)敲響了警鐘。

如果其他零售賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有改變現(xiàn)狀，那么紅星美凱龍面臨的局面，將越來(lái)越多的擺在其他賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者面前：很多中小賣(mài)場(chǎng)將會(huì)不斷出局，大型賣(mài)場(chǎng)也將碰到巨大的挑戰(zhàn)，內(nèi)卷程度將會(huì)越來(lái)越激烈，剩下的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量將會(huì)越來(lái)越少。

趨勢(shì)七  

——品牌企業(yè)終端大店模式將越來(lái)越普遍

近日，顧家家居6000平超級(jí)大店落地河北衡水，成為河北省的第一大店，它也被賦予了諸多意義：全品類(lèi)融合，整家式展示，從銷(xiāo)售家具單品轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)提供理想家居生活方式。

在整家風(fēng)潮的影響下，品牌企業(yè)的終端門(mén)店會(huì)越開(kāi)越大，越開(kāi)越普遍，尤其在縣域城市，大店風(fēng)格將快速向頭部企業(yè)滲透，這也是品牌企業(yè)在縣域城市站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大影響力的最好方式。

趨勢(shì)八  

——品牌企業(yè)與家裝公司將競(jìng)逐話語(yǔ)權(quán)

品牌企業(yè)與家裝公司的關(guān)系正在呈現(xiàn)出非常微妙的變化。

家裝公司門(mén)店越開(kāi)越大，加之對(duì)整裝需求的消費(fèi)者越來(lái)越多，家裝公司近幾年的流量是相對(duì)可觀的。雖然去年家裝公司也普遍遇到了一些市場(chǎng)問(wèn)題，但是相比品牌企業(yè)的零售門(mén)店的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，還是有更好的流量基礎(chǔ)。

眼睜睜看著流量向家裝公司導(dǎo)入，品牌企業(yè)勢(shì)必要在本身的店態(tài)上下工夫，才能持續(xù)獲得自身的影響力，所以歐派做了零售大家居門(mén)店，提出定制裝修一體化，就是為了能夠長(zhǎng)出品牌自身的話語(yǔ)權(quán)。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也將進(jìn)入家居零售領(lǐng)域的終極競(jìng)爭(zhēng)。

趨勢(shì)九  

——全線具備多渠道獲客能力

門(mén)店外獲客能力的強(qiáng)弱，是未來(lái)企業(yè)分化的分水嶺，龍頭企業(yè)都必須建立用戶(hù)資產(chǎn)，形成反復(fù)使用的用戶(hù)群體，才有可能在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

門(mén)店自然流量枯竭的現(xiàn)狀下，線上、小區(qū)等多渠道流量運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是這兩年的重中之重，品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生巨大的變化，企業(yè)面臨的問(wèn)題是不得不做，但是要做專(zhuān)業(yè)也很不容易。

趨勢(shì)十  

——對(duì)用戶(hù)的交付體驗(yàn)將會(huì)空前提升

近幾年，「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)」不斷提出，用戶(hù)體驗(yàn)是家裝公司的唯一產(chǎn)品。在整裝風(fēng)潮下，這句話的意義將具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的引導(dǎo)意義。這幾年，無(wú)論是裝企還是參與整裝的品牌企業(yè)，都更深刻的體驗(yàn)到交付的重要性，同時(shí)這也是最大的難點(diǎn)。

未來(lái)，整合供應(yīng)鏈和施工環(huán)節(jié)，將交付能力不斷提升，滿(mǎn)足顧客心理需求，將成為行業(yè)關(guān)鍵的稀缺能力，也是龍頭品牌崛起的重要方式。