近日，上市企業(yè)紛紛公布2018半年報(bào)，家居行業(yè)表現(xiàn)可謂冰火兩重天。在商品房銷售面積增速回落，住房消費(fèi)增速放緩等重壓之下，大自然家居上半年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)上半年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年?duì)I收12.92億元，同比增長(zhǎng)22%；毛利為4.13億元，同比增長(zhǎng)33.10%，其中地板、木門實(shí)現(xiàn)39%、14%雙增長(zhǎng)。

家居行業(yè)洗牌加劇

我國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大速度較快。截止2017年底，我國(guó)建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到35803家，比上年增加690家。2018年上半年建材行業(yè)企業(yè)34554個(gè)。預(yù)計(jì)2018年建筑行業(yè)企業(yè)數(shù)量將進(jìn)一步增長(zhǎng)，達(dá)到36415個(gè)。

作為中國(guó)家居建材行業(yè)知名品牌之一， 大自然家居是行業(yè)內(nèi)最早布局大家居戰(zhàn)略的企業(yè)之一，旗下有大自然地板、大自然木門、柯拉尼櫥衣柜、大自然環(huán)保家裝、壁高壁紙、Nature原裝進(jìn)口地板等多個(gè)品牌。近年來，通過橫向品類擴(kuò)張，以及縱深的供應(yīng)鏈整合，以及品牌協(xié)同效應(yīng)，大自然家居的大家居之路一直穩(wěn)步前行。

然而，在國(guó)家宏觀戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，材料成本、環(huán)保成本、物流成本、人工成本都被進(jìn)一步的激發(fā)，成本提升已經(jīng)成為不可逆的事實(shí)。伴隨著個(gè)性消費(fèi)、消費(fèi)升級(jí)的到來，細(xì)分市場(chǎng)快速崛起，為原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)打開了更多發(fā)展窗口

在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，面對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、成本上漲、行業(yè)洗牌、品牌升級(jí)的趨勢(shì)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，是大自然家居面臨的新課題。

品牌+產(chǎn)品，并駕齊驅(qū)

就現(xiàn)在家居建材整體市場(chǎng)上，8090正成為消費(fèi)主力軍。他們追求個(gè)性化的生活方式，有著濃厚的品牌消費(fèi)意識(shí)，以及超前消費(fèi)的觀；他們重視物質(zhì)、精神的雙重享受，對(duì)產(chǎn)品的功能和情感需求都很大。基于對(duì)用戶的深刻洞察，大自然家居明確了“年輕化”的品牌戰(zhàn)略方向，無論是產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，還是線上線下的推廣活動(dòng)，都嘗試貼近年輕用戶，與用戶形成深度互動(dòng)，打通情感價(jià)值，成為消費(fèi)者心智階梯中的品牌。

據(jù)了解，大自然家居2018年度內(nèi)兩場(chǎng)重大的品牌運(yùn)動(dòng)——“一植向前，決不退梭，阿拉善公益植樹活動(dòng)”以及“了不起的跳戰(zhàn)，第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽”，通過創(chuàng)新內(nèi)容策劃，與用戶進(jìn)行有價(jià)值的互動(dòng)，滿足用戶對(duì)自我感受的表達(dá)，贏得用戶的喜愛和追捧，成為了行業(yè)“品牌年輕化”的標(biāo)桿。

而在產(chǎn)品端，更是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，大自然地板產(chǎn)品總銷量為1680萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17%，重點(diǎn)發(fā)展實(shí)木地暖地板和零醛智造地板；大自然木門推出了“全新水性漆木門產(chǎn)品”，由于該款產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，木門零售端業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)?018年上半年實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)方面的扭虧為盈。

值得注意的是，大自然家居在報(bào)告期內(nèi)收購(gòu)了“Wellmann”德國(guó)櫥柜品牌及全球商標(biāo)，將國(guó)際一線品牌帶到中國(guó)市場(chǎng)上，吹響進(jìn)軍中國(guó)大陸進(jìn)口高端櫥柜市場(chǎng)的“號(hào)角”。

渠道革新，設(shè)計(jì)賦能

互聯(lián)網(wǎng)家裝的沖擊，家居賣場(chǎng)的成本上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，都成為了企業(yè)發(fā)展的阻力。渠道革新勢(shì)在必行。從半年度業(yè)績(jī)報(bào)告來看，大自然地板門店減少量超450家，木門門店數(shù)量減少18家，櫥衣柜減少了42家。據(jù)了解，大自然家居主動(dòng)進(jìn)行門店優(yōu)化，提高門店的質(zhì)量，為用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，打造良好的口碑。

伴隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體迅速崛起，設(shè)計(jì)成為了發(fā)展的突破口。以前企業(yè)更多在賣產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多與設(shè)計(jì)師的合作，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新。大自然家居在2016年推出大自然設(shè)計(jì)工坊，攜手戴昆、梁志天、黃書恒、邵唯晏等設(shè)計(jì)大咖，通過設(shè)計(jì)沙龍、文化尋旅等活動(dòng)，凝聚設(shè)計(jì)的力量，助力產(chǎn)品升級(jí)，為用戶提供有品質(zhì)、有溫度的產(chǎn)品。

新時(shí)代背景下，消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是大勢(shì)所趨。只有緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，真正了解消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”和需求，從消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)、優(yōu)化產(chǎn)品，不斷推動(dòng)新技術(shù)與商業(yè)的緊密融合，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)才是發(fā)展之道。

編輯 201803