今年，居然之家、紅星美凱龍全國(guó)開(kāi)店的步伐依然沒(méi)有減速。通過(guò)瞄準(zhǔn)地級(jí)市和縣級(jí)市，使用委托管理和特許加盟的方式，兩者的全國(guó)布局迅速擴(kuò)張。在北京市場(chǎng)，紅星美凱龍也將開(kāi)出一家以“智能化”為特色的新家居商場(chǎng)。全國(guó)遍地開(kāi)花，北京廝殺激烈，家居商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再度升級(jí)。

　　家居賣(mài)場(chǎng)的新?tīng)?zhēng)奪

　　對(duì)于家居流通企業(yè)而言，2018年的主題仍舊是全國(guó)開(kāi)店，店面數(shù)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　3月17日，農(nóng)歷正月剛剛結(jié)束，居然之家宣布有兩家店面同時(shí)開(kāi)業(yè)，分別位于河南焦作和重慶璧山，這也是居然之家的第224家和225家店面。兩家店面的開(kāi)業(yè)，其官方說(shuō)法為“吹響進(jìn)軍300家店號(hào)角”。在去年，居然之家一共開(kāi)出了67家店面，根據(jù)居然之家之前公布的資料，截止到2017年底，居然之家已在全國(guó)大中城市簽約逾350家分店，今年店面突破300家并非不可能。

　　隨著流通巨頭的不斷擴(kuò)張，一些賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)線也開(kāi)始收縮。2017年11月20日，好百年(834283)公告稱(chēng)，珠海好百年家居賣(mài)場(chǎng)停止?fàn)I業(yè)。在兩大巨頭的夾擊下，其他家居流通品牌有的選擇退出，有的則選擇與他們合作。例如2014年居然之家與萬(wàn)佳家居合作，開(kāi)出第100家店蘭州萬(wàn)佳雁北店；在河南，歐凱龍家居門(mén)店將使用“居然之家·歐凱龍”字號(hào)經(jīng)營(yíng)；在廣東，居然之家與簡(jiǎn)愛(ài)家居達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)家居流通巨頭企業(yè)在全國(guó)開(kāi)店的過(guò)程中，將與越來(lái)越多的地方家居流通品牌合作，出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)。

　　瞄準(zhǔn)“四線城市”的生意經(jīng)

　　在居然之家開(kāi)店進(jìn)程中，“四線城市”成為目標(biāo)區(qū)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“四線城市”屬于“發(fā)達(dá)的縣級(jí)市”，目前全國(guó)有超過(guò)2800個(gè)縣級(jí)市，除了西藏、青海、甘肅、內(nèi)蒙古有些地區(qū)的縣級(jí)市不太發(fā)達(dá)，大部分行政省的縣級(jí)市完全具備開(kāi)家居賣(mài)場(chǎng)的條件。

　　在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商聯(lián)系表”中，可以看出，“籌備”狀態(tài)的店面中，縣級(jí)市占據(jù)大多數(shù)。例如山西省侯馬市、原平市、孝義市、陽(yáng)城縣、太谷縣；河北省的霸州市、遵化市；四川樂(lè)山市、蒼溪縣；遼寧省的葫蘆島市、綏中縣；湖北省天門(mén)市、武穴市；山東省即墨市、青州市；甘肅張掖市、天水市；寧夏吳忠市等。

　　在居然之家的“連鎖發(fā)展戰(zhàn)略”中，詳細(xì)描述了店面條件和選址標(biāo)準(zhǔn)。其中，“地級(jí)城市建筑面積4-6萬(wàn)平米為宜，縣級(jí)城市建筑面積2-4萬(wàn)平米為宜”，“物業(yè)最好處于家具建材商務(wù)圈或新老城區(qū)接合部，周邊區(qū)域樓盤(pán)多，毗鄰城市主要交通干線，最好在十字交叉口，距離物業(yè)200米內(nèi)有地鐵站和公交車(chē)站最佳”等。

　　曾有一位知名家居商場(chǎng)高管向新京報(bào)記者表示，目前全國(guó)有2800家縣級(jí)市，其中1500家具備可以開(kāi)發(fā)的條件。按照這種說(shuō)法，家居商場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ壳熬尤恢液图t星美凱龍全國(guó)門(mén)店加起來(lái)的數(shù)量還不到500家，而且，兩者的大部分賣(mài)場(chǎng)主要占據(jù)了一線城市和省會(huì)城市，可開(kāi)辟的空間依然很大。盡管目前兩家開(kāi)店迅速，但是巨大的市場(chǎng)足以讓兩者繼續(xù)擴(kuò)張，遠(yuǎn)沒(méi)有到“短兵相接”的地步。

　　委管模式助力賣(mài)場(chǎng)快速?gòu)?fù)制

　　委托管理和特許經(jīng)營(yíng)模式，成為居然之家、紅星美凱龍全國(guó)戰(zhàn)略的得力工具。對(duì)地方區(qū)域性家居建材賣(mài)場(chǎng)采取收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、投資入股等形式進(jìn)行并購(gòu)，或采取加盟委托管理模式合作，得以讓兩者品牌在全國(guó)快速?gòu)?fù)制。

　　委托管理的模式類(lèi)似于酒店管理公司的品牌輸出，雖然對(duì)物業(yè)沒(méi)有持有權(quán)，但從選址、土地采購(gòu)、設(shè)計(jì)施工、招商管理等方面全程參與，并根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)收取管理費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)。在這其中，收費(fèi)方式因具體合作方式不同有所不同。但是可以想象的是，目前全國(guó)每個(gè)城市都有大小規(guī)模不一的家居商場(chǎng)，如果居然之家、紅星美凱龍將這些商場(chǎng)納入自己的開(kāi)店計(jì)劃，前景廣闊。

　　雖然位于“四線城市”，但是商場(chǎng)內(nèi)入駐品牌與一線城市相比差距并不大。以居然之家3月份開(kāi)出的兩家店面為例，河南焦作店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)涵蓋家裝過(guò)程所需的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括各式家具、軟裝布藝、地板、壁紙、潔具瓷磚及精品櫥柜等各種家居材料一站式服務(wù)；在品牌方面，芝華士、TATA、喜臨門(mén)、馬可波羅、九牧、浪鯨、顧家等大牌都已入駐。重慶璧山店則有馬可波羅、箭牌、金意陶、諾貝爾、法恩莎、索菲亞衣柜、瑪格全屋定制、圣象地板、菲林格爾地板、慕思等眾多家居大牌。

　　一位賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，這些城市的家居商場(chǎng)雖然面積小，但是品牌與一線城市同步，只是在產(chǎn)品組合上更符合消費(fèi)者需求。“不要小看地級(jí)城市和縣級(jí)城市消費(fèi)者的消費(fèi)力，事實(shí)證明，他們?cè)谘b修上的預(yù)算并不低于一線城市。”再加上家居商場(chǎng)周邊配套物業(yè)的開(kāi)發(fā)，保證家居商場(chǎng)的成功率。成功經(jīng)驗(yàn)的不斷復(fù)制，也保證家居商場(chǎng)店面快速開(kāi)出。

　　■ 北京市場(chǎng)

　　北京的大蛋糕如何搶?zhuān)?/span>

　　全國(guó)市場(chǎng)如火如荼，北京市場(chǎng)又如何？在今年，北京家居商場(chǎng)又添新員，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，各大商場(chǎng)各出絕招，吸引消費(fèi)者。

　　新京報(bào)記者了解到，紅星美凱龍今年將在南四環(huán)附近開(kāi)出一家家居商場(chǎng)，將填補(bǔ)紅星美凱龍?jiān)诒本┠喜繀^(qū)域沒(méi)有店面的空白。據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部人士介紹，“智能化”將成為這家店面的最大特點(diǎn)。通過(guò)線上、線下數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)智慧購(gòu)物和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　“智能化”并非紅星美凱龍獨(dú)家嘗試，集美家居定慧橋商場(chǎng)也在“智能家居”發(fā)力。引入了海爾住家、惠普、格力等智能家居和家用電器品牌，定慧橋商場(chǎng)希望以“智能家居”為特色，打造新型消費(fèi)特色。定慧橋商場(chǎng)經(jīng)理王汝國(guó)表示，大眾消費(fèi)者對(duì)于智能家居的接受程度還未普及，但是一些智能家居產(chǎn)品，例如智能門(mén)鎖、掃地機(jī)器人、智能投影儀、洗碗機(jī)等開(kāi)始進(jìn)入普通家庭，定慧橋商場(chǎng)希望通過(guò)引入這些品類(lèi)，向消費(fèi)者展示最新智能家居消費(fèi)趨勢(shì)，以此成為店面特色，未來(lái)，店面還將可能引入智能養(yǎng)老、智能看護(hù)的產(chǎn)品。

　　“社區(qū)化”營(yíng)銷(xiāo)也成為店面不約而同的發(fā)力點(diǎn)。例如集美家居在今年提出“走近·家”戰(zhàn)略，通過(guò)“家”年華生活市集，推廣“家居賣(mài)場(chǎng)向生活延伸”的理念；城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)似乎也開(kāi)啟了“小區(qū)戰(zhàn)略”，最近在附近開(kāi)盤(pán)的鴻博家園建起了樣板間，吸引居民參觀消費(fèi)。

    編輯 201802