2016年被稱為“定制元年”，2017年是“定制融年”，到如今，“定制實年”定義的誕生，昭示著定制家居市場的輝煌發(fā)展。

定制企業(yè)近年來的“野蠻生長”，給成品家居企業(yè)帶來了不小的壓力，更將不少成品家居企業(yè)逼到了轉(zhuǎn)型的路口。但是，成品家居企業(yè)想要轉(zhuǎn)型定制需要面對多重壓力，盲目推新品又恐遭受市場冷遇，可謂進(jìn)退維谷。

難道成品家居真的已經(jīng)走到歷史的盡頭？其實不然。

家居專賣店舊模式吸引力消退

與定制企業(yè)先定制后生產(chǎn)不同，成品家居企業(yè)是先推出產(chǎn)品，再吸引消費者前來購買。

成品家居在傳統(tǒng)門店或賣場的展示方式日顯老化，沿用多年的產(chǎn)品陳列方式，對于希望求新求變的年輕消費者，正漸漸失去吸引力。賣場門可羅雀正在成為日常經(jīng)營常態(tài)。

相比之下，來自異域的宜家家居也是賣成品家居的，其每開一門店，都是人聲鼎沸，人氣極旺。

差別就在于，在宜家，消費者可以像逛街那樣去逛一個家居實體店，甚至宜家還鼓勵消費者體驗，于是報紙上經(jīng)常大爺大媽甚至年輕人在宜家的床上睡覺的新聞。其實這里就隱藏著宜家的一個經(jīng)營秘密：實體店全部都要像宮殿一樣令人生畏嗎？親民的實體店，更容易讓人產(chǎn)生購買沖動。

于是不少成品家居品牌開始認(rèn)真考慮專賣店生活化的可行之道。這也許正是成品家居生活館誕生的主要原因之一。而在進(jìn)口高端家居專賣店，生活館式的成品家居銷售一直不錯，這也觸發(fā)了成品家居企業(yè)更多的聯(lián)想。

其實不止是在家居界，這場體驗式消費的熱潮正在席卷國內(nèi)的各行各業(yè)。生活館，即生活方式的一種體驗，給消費者身臨其境的感受，本質(zhì)是零售終端的創(chuàng)新。在這個以新為美的時代，新的東西很容易得到更多人的垂愛。

大品牌率先嘗試生活館

大型品牌家居企業(yè)率先認(rèn)識到當(dāng)下的消費者越來越重視生活品質(zhì)的提升，他們不僅關(guān)注家居產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、功能，更加關(guān)注消費過程中的體驗，關(guān)注的是家居生活。這促成了各種體驗館的蓬勃發(fā)展，也為各成品家居企業(yè)打開了一扇新的成長之門。

楷模的獨立大店同樣融入咖啡館、花藝、影音室、健身房等，側(cè)重于場景化營銷和智能家居的布局，力求引領(lǐng)未來潮流生活方式。這同樣是當(dāng)下年輕人關(guān)注的熱點。

不只是賣家居，而是在賣一種生活方式，如今，越來越多地出現(xiàn)在我們身邊的家居生活館，就是在以這種方式“奪回”自己的市場。

家居生活館的優(yōu)勢與劣勢

家居生活館與傳統(tǒng)家居門店相比，優(yōu)勢在于品牌集中度更高，體驗性更強(qiáng)，針對性更加精準(zhǔn)。

一站式購物：家居生活館陳列商品一般涵蓋到家居、軟裝、室內(nèi)陳設(shè)飾品、生活用品等日常家居生活的各個方面，既滿足當(dāng)代年輕人一切從簡的心理，也能有效推廣企業(yè)的多品類產(chǎn)品。

體驗式消費：快捷購買與深度體驗相結(jié)合，為消費者構(gòu)建日常家居生活甚至是拎包入住的場景，比起傳統(tǒng)家居門店陳列產(chǎn)品的方式更能夠促成購買。

為品牌造勢：生活館亦是推動品牌建立和發(fā)展的一種方式。品牌需要定位，家居生活館能夠?qū)⑵放频睦砟钜泽w驗的方式呈現(xiàn)給消費者，品牌形象一目了然。

家居生活館并非成品家居企業(yè)的萬靈神藥，也有其自身的劣勢。

成本：家居生活館需要容納足夠多的展示項目，在寸土寸金的時代，光是店面投入就是一筆大數(shù)目。

庫存：做生活館，企業(yè)往往需要面對更多減庫存與推新品之間的壓力，需要大量消費者數(shù)據(jù)作為營銷支撐。

大品牌競爭：大企業(yè)都在爭相建立生活館，中小微企業(yè)在這場競爭賽中顯然沒有優(yōu)勢。

整體定制，成品家居企業(yè)可以搭上的定制順風(fēng)車

在融入休閑體驗的同時，不少品牌的生活館都推出了成品+定制的銷售模式。

成品家居不存在定制家居長期為人詬病的工期長、溝通成本高、返工率高等問題，優(yōu)勢在其設(shè)計、文化、終端渠道等方面，還有多年積累的品牌口碑做支撐。因而，成品結(jié)合定制堪稱當(dāng)下新潮流。

這種模式以成品家居的銷售為主，定制為輔，以多種組合的方式出現(xiàn)，用以提供一體化的整體家居解決方案。

如今年3月在深圳展亮相的仁豪家居現(xiàn)代生活館，發(fā)布以成品+定制+軟裝的設(shè)計為核心的戰(zhàn)略，由傳統(tǒng)的成品家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型為整體定制服務(wù)商。前文提到的曲美你+生活館提出8+N的生活方式，以全品類的產(chǎn)品為用戶打造可定制的生活方式。楷模更以“定制+原創(chuàng)+時尚+成品”的個性化方式，提供集成品、定制、軟裝、飾品等一體化的整屋方案。

現(xiàn)階段，這種成品+定制的模式已在市場初見成效。有數(shù)據(jù)分析，多數(shù)年輕消費者選擇定制家居，并非是想要打造完全由自己設(shè)計的個性化空間，而是需要設(shè)計師根據(jù)他的生活習(xí)慣提供相應(yīng)的解決方案。

如今，各大家居生活館的建立，不僅能夠滿足消費者的這一需求，也解決了定制家居企業(yè)工期長、溝通成本高等一系列問題，同時又為消費者提供了一個集體驗、休閑、零售于一體的銷售新模式。

可以預(yù)測，未來成品家居生活館還將更多地出現(xiàn)在一、二線城市，作為定制家居的“升級版”，將定制家居拿走的部分市場重新“奪回”到自己的手中。

編輯 201802