神猴辭歲，金雞迎春，新年的鐘聲即將敲響，在急遽轉(zhuǎn)型的2017年，家居企業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？從京城家居主流賣(mài)場(chǎng)、家具、地板、木門(mén)、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等行業(yè)中，北京商報(bào)《家居產(chǎn)業(yè)周刊》特別選取12位最具代表性大咖，聽(tīng)聽(tīng)他們?nèi)绾伟衙}雞年的商機(jī)。

從商品服務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營(yíng)

2017年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)繼續(xù)下行。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)帶來(lái)的沖擊將是革命性的，要利用互聯(lián)網(wǎng)的模式改善我們的生產(chǎn)流程，讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者直接對(duì)接，比如定制家居。此外，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正在脫實(shí)向虛，我們要學(xué)會(huì)從商品服務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向資本運(yùn)營(yíng)，例如我們的合作伙伴，根本就是我們的金融鏈條，大家要去研究下產(chǎn)業(yè)鏈的金融問(wèn)題。

圍繞品質(zhì)消費(fèi)做好融合創(chuàng)新

2017年，紅星美凱龍的年度主題是：口碑為王、互聯(lián)交融、匠心極致、盡責(zé)擔(dān)當(dāng)。這要求我們用匠心精神精雕細(xì)琢，提升商場(chǎng)的品質(zhì)和品位，提升產(chǎn)品的檔次和品位，推動(dòng)線上線下一體化，將線上的效率和線下的體驗(yàn)融合創(chuàng)新。在前30年，中國(guó)的零售邏輯是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)的30年，零售將是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，我相信，品質(zhì)消費(fèi)正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜。

利用服務(wù)和品牌效應(yīng)實(shí)現(xiàn)共贏

2017年，集美將承載更為重要的任務(wù)，要順應(yīng)改革，下大力氣，在為服務(wù)商謀利、為品牌加碼的基礎(chǔ)上，提高消費(fèi)者的生活水平。在2017年，我們需要聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者和商戶(hù)，摒棄以?xún)r(jià)位競(jìng)爭(zhēng)為主的獲客渠道，引領(lǐng)消費(fèi)者改善消費(fèi)觀念，幫助企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新，利用服務(wù)和品牌效應(yīng)助力其轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

借助品牌提升創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡

2017年，將是城外誠(chéng)的“品牌提升年”，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、改良服務(wù)、精進(jìn)管理、提升品牌，朝著打造百年城外誠(chéng)的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。在定位為“營(yíng)銷(xiāo)管理年”的2016年，城外誠(chéng)持續(xù)深入全員營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以四場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)、 十余場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)、 近百場(chǎng)品牌同盟活動(dòng)以及三場(chǎng)“家博會(huì)” 首創(chuàng)了新的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

外遷大環(huán)境下更需苦練內(nèi)功

在2017年，企業(yè)需通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從過(guò)去的老舊繁變成高大上。如果說(shuō)外遷從上到下更多是政策導(dǎo)向，那么企業(yè)如何通過(guò)升級(jí)和轉(zhuǎn)型贏得未來(lái)，便需要發(fā)揮自身的內(nèi)功。早走出去比晚走出去好，不同地區(qū)企業(yè)可以更多學(xué)習(xí)交流。智能化是目前的熱點(diǎn)，如何與傳統(tǒng)家居業(yè)相結(jié)合、如何將智能化應(yīng)用到生產(chǎn)工藝過(guò)程中，需要在產(chǎn)品和思維上做出探索。

簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多合作可能

任何一個(gè)人想把企業(yè)做好，首先得做好兩件事情，第一就是對(duì)于公司每一個(gè)員工的自身發(fā)展和創(chuàng)造力的重視，第二就是對(duì)于客戶(hù)的重視。琢磨透這兩件事情，有助于更好地經(jīng)營(yíng)。簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多合作的可能，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品提供廣闊的空間和深度。在未來(lái)，大規(guī)模生產(chǎn)將帶來(lái)更低的成本，同時(shí)輕利的經(jīng)營(yíng)換來(lái)高效的投入。

提升整個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)能力

奧普未來(lái)要提升的不僅是產(chǎn)品與品牌，更重要的是不斷提升整個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)能力。競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展的有效途徑，良性競(jìng)爭(zhēng)可以讓具備高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、高體驗(yàn)、高服務(wù)的產(chǎn)品以更好的姿態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)，奧普要做的就是成為有效產(chǎn)品和解決方案的供給方。此外，要不斷加強(qiáng)人才培養(yǎng)和新人引進(jìn)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)核心本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

堅(jiān)持專(zhuān)注鑄就專(zhuān)業(yè)

朗斯永遠(yuǎn)只做淋浴房，絕不向淋浴房之外其他品類(lèi)延伸，我們會(huì)將專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注永遠(yuǎn)堅(jiān)持下去，為全球成功人士提供最專(zhuān)業(yè)、最安全的朗斯淋浴房。14年對(duì)一個(gè)百年企業(yè)來(lái)說(shuō)，才走了1/7，路還很長(zhǎng)，在未來(lái)2-3年，朗斯將全面與連鎖商場(chǎng)和各地家居賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)合作，盡量100%鋪滿(mǎn)。朗斯已經(jīng)做到淋浴房全國(guó)老大，未來(lái)，朗斯將繼續(xù)專(zhuān)注于淋浴房行業(yè)，爭(zhēng)做世界老大！

以人性重新定義家居

上來(lái)問(wèn)顧客要美式還是中式，并不符合人性，也不是顧客的出發(fā)點(diǎn)，一定要?jiǎng)冮_(kāi)，了解顧客是誰(shuí)，發(fā)掘內(nèi)心深處真的喜歡什么，即使它不流行了，還喜歡，這才是真正發(fā)自?xún)?nèi)心的家。歐式、簡(jiǎn)美、新古典，那些設(shè)計(jì)師為家居設(shè)計(jì)貼上的標(biāo)簽，是時(shí)候一一摘下了。2017年，適用于全品類(lèi)全風(fēng)格的、基于人性的全屋定制——“博洛尼主義”，才是最終的答案。

從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣(mài)空間

做定制行業(yè)沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。什么叫金剛鉆，像做全屋定制，如果信息化沒(méi)有打通，壓根就不可能做好定制，更不可能做好全屋定制。在未來(lái)2-3年內(nèi)，瑪格將把行業(yè)推到從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)空間。在我的觀念里未來(lái)只有一個(gè)詞：空間即產(chǎn)品。我們的信息化不僅要解決產(chǎn)品，還要解決空間，必須要有新的技術(shù)迭代，比如超級(jí)VR。

瓷磚也可實(shí)現(xiàn)全屋定制

定制大熱，但很多人認(rèn)為，定制只是木作企業(yè)才能玩的，我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是受到傳統(tǒng)思維的束縛，其實(shí)瓷磚也可玩轉(zhuǎn)全屋定制。基于已有的上千種瓷磚種類(lèi)，長(zhǎng)谷磁磚在2016年便推出了全屋定制服務(wù)，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。在2017年，長(zhǎng)谷磁磚的重點(diǎn)任務(wù)是統(tǒng)一全國(guó)出廠價(jià)、統(tǒng)一全國(guó)零售標(biāo)價(jià)、解決淘寶+竄貨的問(wèn)題，建立公開(kāi)、透明、健康的價(jià)格體系。

用Uber模式直管工人

用Uber模式直管工人，直接把訂單派給工人，并進(jìn)行結(jié)算和打分，讓客戶(hù)、項(xiàng)目管家對(duì)他的派單、他的收入形成一個(gè)制約，可以將傳統(tǒng)低效的包工頭模式變?yōu)楣ち戏蛛x和兵將分離，大幅度提升管理效率和開(kāi)拓更大盈利空間。2017年我們會(huì)大規(guī)模推廣Uber直管工人模式，也確立下一個(gè)小目標(biāo)：2019年將實(shí)現(xiàn)100億元。

編輯：201702