現(xiàn)如今，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可謂進(jìn)入了白熱化的發(fā)展趨勢(shì)，在家居建材行業(yè)，各墻紙品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，墻紙企業(yè)紛紛找尋突破口，提高品牌的知名度。因此，宣傳渠道就顯得尤為重要，在電商的巨大沖擊下，如何做好渠道建設(shè)并且維護(hù)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道便成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

切勿拋棄線下銷(xiāo)售渠道

對(duì)于墻紙企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先電商部門(mén)及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致，電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷(xiāo)售和品牌線上的延伸，并說(shuō)服高層對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外，需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息，電商部定位于服務(wù)體系，是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商，并通過(guò)銷(xiāo)售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供差異化，千萬(wàn)不能自建電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。

重視經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

傳統(tǒng)墻紙企業(yè)在日后的招商過(guò)程中，一定要對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商才能加盟，從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，到頭來(lái)，公司對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商難以掌控不說(shuō)，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商遲早會(huì)拖累公司，就算公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)的墻紙行業(yè)而言，渠道的維護(hù)也同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，墻紙企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護(hù)上多下功夫，只有這樣才能制勝市場(chǎng)。

實(shí)行以點(diǎn)帶面的經(jīng)銷(xiāo)商幫扶形式

墻紙企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的墻紙經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法，樹(shù)標(biāo)桿，抓典型，以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷(xiāo)商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)帶面，區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的電商化。

因此，墻紙企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要想做好渠道的建設(shè)和維護(hù)勢(shì)必要制定正確的戰(zhàn)略決策，不能為了發(fā)展線上而丟棄了線下，更要重視經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，以點(diǎn)帶面帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，逐步促進(jìn)企業(yè)電商化的發(fā)展。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，才能在未來(lái)的發(fā)展中搶占先機(jī)。

編輯 201702