無印良品母公司良品計劃株式會社公布了 2015 年財報(2015 年 3 月 - 2016 年 2 月),東亞市場增速較快。
2015 財年良品計劃的銷售額為 3075 億日元(約 182 億人民幣),增長 18%。東亞市場(包括中國大陸、臺灣、香港和韓國)銷售額達(dá)到 830 億日元(約 49 億人民幣),增長高達(dá) 47.2%。
從營業(yè)利潤來看,東亞市場的營業(yè)利潤達(dá)到 172 億日元(約 10.1 億人民幣),翻了一番,首次超過日本市場的 170 億日元(約 10.1 億人民幣)的營業(yè)利潤。無印良品在歐州和美國地區(qū)則有所虧損。
作為無印良品最大的國際市場,中國區(qū)的銷售額為 498 億日元(約 29.5 億人民幣),同比增長 63%,基本上和去年的 62%的增速持平。
從銷售品類來看,服裝和化妝品表現(xiàn)強(qiáng)勁。他們于 2015 年增加了加工食品等的本地生產(chǎn),食品的銷量在增長。無印良品中國總經(jīng)理山本直幸曾表示,2016 年中國的發(fā)展重點(diǎn)品類是家具和食品。
無印良品在中國賣得好,跟消費(fèi)升級的趨勢有關(guān):它強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì),這個定位迎合了這一趨勢。另外收益上漲也得益于它擴(kuò)張和調(diào)價的政策。
2015 財年,良品計劃在中國新開了 33 家店鋪。去年 12 月,無印良品在上海淮海中路開設(shè)了中國最大的旗艦店,開業(yè)當(dāng)天銷售額就超過了 215 萬。顧客需要排隊才能進(jìn)入店鋪,這樣的盛況維持了兩三周。
你可能注意到了,去年無印良品在中國開始了史無前例的降價。名為“新定價”的調(diào)價分四次進(jìn)行,降幅在 16%-20% 左右。這可能是它考慮擴(kuò)大目標(biāo)客群而為之,讓那些之前覺得無印良品價格不可接受的人逐漸成為它的消費(fèi)者。
不過,降價和開店并不能一直留住中國消費(fèi)者的心。一個值得關(guān)注的趨勢是:雖然中國區(qū)全年同店銷售高達(dá) 20.4%,但是從去年一季度到四季度,無印良品中國市場的同店銷售的增幅逐步放緩(分別為 38.6%、22.6%、15.9% 和 9.7%)。如果店鋪增加的速度超過了消費(fèi)者需求和消費(fèi)額的增長,同店銷售增長可能還會進(jìn)一步放緩。
可能是因為察覺到了這一趨勢,良品計劃對 2016 年東亞市場的計劃定得非常保守:他們預(yù)計銷售額將增長 8.7%(2015 年為 47.2%),同店銷售增長 5.4%(2015 年為 13.1%)。
編輯:201602
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