你們可知道，耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威都是做女鞋的百麗代理的？嗯，估計很多人會在心里暗暗地來聲“KAO”吧？
不過，百麗也遇到了不小的麻煩。作為中國最大的女鞋品牌，百麗國際控股有限公司（01880.HK）似乎開始陷入最大的困境期，根據其最新財報，2015年百麗國際利潤大跌近四成。
百麗的公告稱，截至今年2月29日止年度凈利潤為29.34億元，凈利潤同比大降38.4%。而原因是由于內地、香港及臺灣地區的零售市場不斷惡化，還需要為近年收購Mirabell、Millie's等品牌作出逾13億元大額撇帳（香港財務說法，意思和內地沖銷壞賬相若）所導致.
2014年，百麗國際的凈利潤還比較顯眼。較上一年還同比上漲8.2%，為47.64億元，好過當年市場預期的44.97億元。
2007年5月23日，百麗作為最大的女鞋連鎖品牌在香港聯交所上市，一度受到投資者追捧，業界也對其頗為看好，總市值超過500億港元。百麗就此開始了“瘋狂”的擴張之路，擴張為兩種方式：一是開店，一是收購，以增強其規模優勢。從2010年起，百麗以每年以1500-2000家新店的開店速度四處擴張。
而通過收購和整合，百麗也將不少品牌納至麾下（包括服裝和鞋類）。以鞋類業務為例，百麗旗下除了Belle（百麗）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖）、Joy&Peace（真美詩）、Millie’s（妙麗）、Senda（森達）、Innet（茵奈兒）、Basto（百思圖）等13個自主品牌，還代理了Bata、Clarks、CAT、HushPuppies等7個品牌。
根據媒體報道，從2013財年底開始，百麗國際內地鞋類業務同店銷售就開始出現跌勢，進入2015下半財年情況惡化跌幅擴大至雙位數，百麗決定大量關店并撤出了香港市場。
誰也不曾料到，當年的鞋王、港交所的寵兒，竟然在一年之間滑落至如此境地。以至百麗的管理層坦承：如果不轉型，企業就將死去。
但問題在于，百麗未來將如何轉型？
當然，百麗也有亮點，比如其服飾類業務。年報顯示，其運動、服飾業務收入按年上漲17.2%至169.71億元，同店銷售增長超過10%，超過公司預期。其中耐克和阿迪達斯收入同比增加15.9%至148.82億元;彪馬、匡威及津濃等二線運動品牌收入增8.9%至15.98億元，運動業務合共的收入比重從前一年的38.9%上升至41.2%;服裝品牌moussy及SLY收入大漲179.8%至4.91億元。
然而，服務業務的增長仍然無法阻擋百麗迅速下滑的頹勢。
事實上，百麗的問題，是中國目前所有品牌商集體面臨的困境。遭遇如此尷尬處境的，絕不止百麗一家。
作為一家主營女鞋和服飾的品牌商，百麗在產品上還算是不錯的。但多品牌和遍地各大百貨與購物中心的專柜顯然無法讓百麗逃脫業績被打臉的窘境。從百麗的管理層來看，他們對自身業績下滑的認識還算是清醒的，百麗國際首席執行官盛百椒日前指出，鞋類業務下滑的主要原因是因為中國消費者對性價比及購物便利化要求的不斷提升。
他還一語道出了中國商業長期存在的畸形狀況：和歐美國家相比，中國的商業環境較為閉塞，信息不透明。這導致中國線下產品標價高于歐美國家。
這其中說的是價格與價值嚴重倒掛的現象。中國百貨業之所以近年來被電商沖擊到一蹶不振，根子就在于此。隨便一個品牌，一件衣服就是幾千塊，顯有1000元以下的衣服，隨便一雙鞋子也同樣是上千，甚至高得嚇人——很多國內品牌，把衣服和鞋子的品質做到極致這樣的本事沒多少，但在價格上做到極致，與國際一線奢侈品牌看齊的本事，真是手到擒來。
是什么原因讓他們如此大膽，認為中國的消費者就是人多錢傻，一宰到底？說白了還是因為中國商業的信息高度不對稱導致。另外，中國政府在各個環節的稅收、對海外商品的高額關稅、流通環節的層層加價等等，也是造成商品價格居高不下的原因。
根據某百貨業高管公開的數據，一件服裝到零售渠道，以前一般只加價10倍，現在居然敢加到15倍以上。看到這樣的消息，我只能感慨：這個世界太瘋狂了。你們如此瘋狂，你們的媽媽知道嗎？
親媽未必知道。但你們的衣食父母可不再傻了。這也是百貨企業和品牌商們最致命的一點，信息的不對稱被互聯網在很大程度上解決掉了。估計連傻子也知道，一件6000塊錢的戈爾襯衫，應該不會比一件6000塊錢的Burberry或Gucci的襯衫更好吧？況且，現在還有熱鬧的電商海淘呢？
正如盛百椒說的：線上價格由于供應鏈的原因低于歐美國家；線上線下價格差遠遠大于歐美國家。綜合考慮，消費者會偏向選擇性價比較高的線上購物，這對百麗的生意造成了很大影響。
造成影響的何止百麗？如果品牌商們還不思悔改，仍然在找死的道路上狂奔，那么，誰也拯救不了。所以，對百麗而言，不要認為服飾還在增長，就認為那是一條可轉型的路。你要看看在服飾領域有多少死傷慘重的同行。另外，百麗服飾的收入大頭來源于代理國際品牌，一旦這些品牌不與百麗合作，那又是另一個滅頂之災。
從這個角度來說，百麗要做的有兩點：一是可以與這些國際運動服務品牌共同成立合資公司來發展中國市場，把代理身份變為雙方合資共贏；第二也是最重要的一點，把鞋子做好才是百麗最應該做的事情。另外，真正讓自己的產品價格與品牌價值匹配起來——這個價值不是你自己說了算，而應該讓消費者的錢包來投票。
這一點，適合所有的國內品牌商們。
編輯：201602
