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實木電商不流行打折的原因

2016-06-23 19:56:21    來源:中國環保家居網鏈   
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實木電商不流行打折的原因

互聯網電商興起后,實木家居市場似乎進入了一個怪圈:平臺的自由開放,讓實木家居行業迅速火熱起來,不同木材、不同風格的實木家居層出不窮,這讓實木家居市場從原有的充滿地域性的特點變得開放起來,也融入了全新的時尚元素;另一方面,平臺的價格透明讓許多實木家居企業變得苦不堪言,尤其是當消費者咨詢的時候說:“老板,價格能便宜點么?“的時候,讓許多實木家居企業主有苦說不出。

我從事實木家居市場也有十年了,從事電商運營也有五六年,在這就為大家分享一些實在的干貨:

你問我,這個價格能便宜點么?

我只能告訴你,這個價格確實要比出廠價高的多,但不能便宜——為什么?

實木家居不同于其他的家居電器,其實對于實木家居來說,很高的成本不在于家居本身,而在后期的物流。一般來說,好的實木家居大都是榫卯結構,有的是整裝的, 有的大件產品是拆裝的,但無論哪種模式,物流費用都成為實木家居的一個難以啟齒但又不得不面對的窘境:舉個例子來說,假設你買了一萬塊錢的實木家居,你實際的家居成本只能在8500元,1500元要分攤到運費和安裝上——目前家居運輸一般會選取德邦或者順豐這類口碑較好的物流,而物流的價格計算,一是按照 體積,再是按照重量,兩種方式取大的值為運費標準——高額的運費,讓許多平臺店主不得不抬高產品標價,以應對全國不同地區的消費需求。

在這,有一個小竅門:你所有的實木家居產品在同一店鋪采購,你可能會獲得的折扣就越大。這倒不是店主肯薄利多銷,而是當你統一采購時,你購買產品的體積并沒有增大很多,所以,店家會根據你的情況適當給到你一定的優惠折扣——這其實很多時候是你統一采購節省下的物流費用。

我在同消費者交流時,消費者也常問我:“老板,能不能再便宜點,你看誰誰誰家同樣的家居就比你們便宜幾千塊!“這時候我經常是恨不得蹦到屏幕對面和消費者手把手交流一下,告訴他為什么他們能比我們便宜:

1、木材的式樣

這里我權且不論同樣的木材不同產地的價格區別,單說木材加工后制作家居的區別。以水曲柳來說,我的工廠在制作的時候,都是用大板拼接,而許多的實木同行會用 小板一塊一塊做鋸齒拼接然后打磨,從家居分類來說,他同樣是實木家居,不是板材或者貼皮實木,但木材的成本就是比我低,后期做好漆面表面上看著區別不大, 不仔細看紋理根本找不到區別。這樣的產品和整木面板對比,價格怎能不實惠?

2、打磨

實木家居做好后,都要經過白茬打磨,然后噴漆, 這里面的學問也很大。以水曲柳來說,質量過硬的白茬打磨一般是四到五遍,整面的機器拋光兩遍,后期的手工細致拋光兩遍,漆面三遍底漆兩遍面漆,但由于現在 人工成本的增加,許多實木家居成產商會壓低手工打磨的遍數甚至不打磨,刷厚漆來掩蓋,一個好的打磨木工每天人工要200-400不等,這也會造成價格的差異。

作為實木家居從業者,真心希望認真做家居的同行越來越多,讓實木家居市場真正實現優勝劣汰——過硬的質量和優異的服務遠比所謂折扣來的更符合消費者利益,堅持做好的實木家居,恪守職業底線,價格不打折,質量更不打折。

    編輯:201602

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