4月20日，昆明文青圈子呼啦一下炸了，說(shuō)，有個(gè)宜家產(chǎn)品體驗(yàn)店在穿金路煤機(jī)廠開業(yè)了，消息一傳十十傳百，馬上演變成了“宜家昆明商場(chǎng)開業(yè)了”。對(duì)于此事，多數(shù)市民還有些蒙，3月下旬才傳出宜家進(jìn)昆明選址的消息，一個(gè)月不到，宜家就蓋好樓開業(yè)了？

仔細(xì)打聽，原來(lái)是本地一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司“米巢家裝”在穿金路煤機(jī)廠租了1000平方米的廠房，做了個(gè)家居體驗(yàn)倉(cāng)，只賣宜家的產(chǎn)品。該公司表面上賣宜家的產(chǎn)品，實(shí)際跟宜家沒(méi)有絲毫關(guān)系，甚至連拿貨價(jià)都還是成都宜家商場(chǎng)的零售價(jià)。

近千里的路程，該公司跑到成都宜家以零售價(jià)拉回一車貨到昆明賣，到底是為了啥？

1.暫時(shí)只賣500多款商品

4月20日，位于穿金路煤機(jī)廠的米巢家居生活體驗(yàn)倉(cāng)正式開業(yè)。在此之前，體驗(yàn)倉(cāng)副店長(zhǎng)楊東輝通過(guò)微信群的方式，團(tuán)結(jié)了一大幫本地宜家產(chǎn)品擁躉。

體驗(yàn)倉(cāng)幕后老大兼CEO叫“皮特王”，中文名王強(qiáng)，曾是大理州的高考狀元，北大高材生，法律與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙修的高智商人才。在楊東輝的眼里，老板皮特王創(chuàng)過(guò)業(yè)，做過(guò)公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，正是因?yàn)橛兄鴱?qiáng)烈的家鄉(xiāng)情結(jié)，才回到昆明創(chuàng)業(yè)，才就有了米巢家居生活體驗(yàn)倉(cāng)。

1000平方米的體驗(yàn)倉(cāng)，跟成都宜家26600平方米的實(shí)體商場(chǎng)比，只能算人家的一個(gè)角落，可對(duì)于那些有著宜家產(chǎn)品情結(jié)的本地文藝青年來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑就是一個(gè)大型的shopping中心，500多個(gè)經(jīng)典款，廚房里用的、床上用的都有，能滿足購(gòu)物需求，甚至還有低至6折的各類書籍銷售。完全符合文藝青年對(duì)一個(gè)家居生活體驗(yàn)館的所有想象。

楊東輝說(shuō)，米巢其實(shí)只是家裝品牌，之所以做宜家產(chǎn)品體驗(yàn)倉(cāng)，是為了給公司主營(yíng)業(yè)務(wù)引流，一定意義上可以認(rèn)為“米巢不靠這個(gè)體驗(yàn)倉(cāng)賺錢”。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果米巢完全不靠體驗(yàn)倉(cāng)賺錢，那么1000平方米的廠房租金，加10多個(gè)員工的薪酬投入，還有從成都拉貨到昆明的物流費(fèi)用，一切的一切，只算作輔助投入，未來(lái)都靠轉(zhuǎn)化客戶賺回？

那么，宜家如果在昆明選址成功，近兩年完成選址、建場(chǎng)、進(jìn)駐，那么這個(gè)體驗(yàn)倉(cāng)又將何去何從？

2.宜家選址昆明是真的

3月下旬，昆明多家自媒體紛紛發(fā)消息稱，宜家家居，這個(gè)來(lái)自瑞典的家居賣場(chǎng)有意來(lái)昆明開設(shè)新商場(chǎng)，且已經(jīng)進(jìn)入選址階段。這消息馬上被本地網(wǎng)友群發(fā)，大多數(shù)人把這個(gè)消息解讀為“宜家馬上就要進(jìn)駐昆明了”。

昆明人對(duì)于宜家產(chǎn)品有多喜愛呢？都市時(shí)報(bào)記者在社交軟件上做了一個(gè)抽樣調(diào)查，年齡在22-35歲的昆明網(wǎng)友中，超過(guò)70%的網(wǎng)友聽說(shuō)過(guò)該品牌，并認(rèn)可該品牌家居產(chǎn)品，“設(shè)計(jì)感強(qiáng)，價(jià)格低廉，性價(jià)比高”，期待該品牌進(jìn)駐本土。

正因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求，此前才有類宜家風(fēng)格的“XX家居”在昆明高調(diào)開業(yè)，且一直保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭。

選址是不是意味著馬上進(jìn)駐、開業(yè)？宜家中國(guó)區(qū)公關(guān)經(jīng)理許麗德向都市時(shí)報(bào)記者表示，“選址只是宜家的一個(gè)常態(tài)化的動(dòng)作，這并不意味著馬上會(huì)進(jìn)駐”。

許麗德說(shuō)，宜家將加快在華開店速度，除了繼續(xù)重視一線城市，還將目標(biāo)鎖定二三線城市，近兩年宜家都在二三線城市有選址動(dòng)作，只是一種常態(tài)化的動(dòng)作，不意味著宜家會(huì)馬上進(jìn)駐該城市，“關(guān)于宜家何時(shí)進(jìn)駐昆明，目前也沒(méi)有消息顯示會(huì)在近兩年進(jìn)駐，因?yàn)檫M(jìn)駐過(guò)程比較繁瑣，一時(shí)半會(huì)兒不可能完成。”

3.比成都宜家價(jià)高12%

對(duì)于昆明突然出現(xiàn)的“米巢家居體驗(yàn)倉(cāng)”，許麗德并沒(méi)有表現(xiàn)得十分驚訝。不過(guò)，她聽說(shuō)該體驗(yàn)倉(cāng)是以零售價(jià)的形式從成都宜家拉產(chǎn)品回昆明售賣，甚至覺(jué)得有些難以理解。

許麗德說(shuō)，對(duì)于米巢家居體驗(yàn)倉(cāng)這種做法，宜家官方并不予以認(rèn)可，不過(guò)對(duì)方以零售價(jià)的形式將貨品拉回昆明賣，若不公開懸掛宜家商場(chǎng)字樣，不模仿陳列風(fēng)格，應(yīng)該是一種合法形式，官方不會(huì)去起訴和阻止。

對(duì)于米巢體驗(yàn)倉(cāng)“零售價(jià)+物流費(fèi)”的定價(jià)形式，未來(lái)是否會(huì)給宜家進(jìn)駐昆明帶來(lái)定價(jià)上的麻煩，許麗德則認(rèn)為“宜家全國(guó)都是統(tǒng)一價(jià)格，未來(lái)進(jìn)駐昆明也會(huì)是一個(gè)統(tǒng)一售價(jià)，并不會(huì)受這家店定價(jià)的影響”。

體驗(yàn)倉(cāng)商品定價(jià)由兩部分構(gòu)成：成都宜家零售定價(jià)+物流費(fèi)用，昆明市民需要承擔(dān)額外多出12%的物流費(fèi)，不過(guò)多數(shù)顧客認(rèn)為，定價(jià)并不高；在促銷期間，部分小商品甚至低于成都宜家商場(chǎng)售價(jià)。

楊東輝透露，當(dāng)前體驗(yàn)倉(cāng)引進(jìn)了成都宜家553個(gè)品種，多半是些經(jīng)典的小件產(chǎn)品，對(duì)于大件商品，體驗(yàn)倉(cāng)采取預(yù)定模式，一周拼一次單，用大貨車來(lái)運(yùn)，如此物流成本才會(huì)比較低。當(dāng)前，體驗(yàn)倉(cāng)進(jìn)貨周期基本能做到每周一次。該體驗(yàn)倉(cāng)開業(yè)至今，平均每天的營(yíng)業(yè)額保持在2萬(wàn)元左右。楊東輝說(shuō)，按照成本預(yù)估，只有40萬(wàn)元/周的營(yíng)業(yè)額才有可能實(shí)現(xiàn)收支平衡。

滿足40萬(wàn)元的周營(yíng)業(yè)額，體驗(yàn)倉(cāng)可能需要持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)1年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才有可能實(shí)現(xiàn)。可宜家官方會(huì)給楊東輝他們這么長(zhǎng)的時(shí)間嗎？

4.與成都宜家有內(nèi)部協(xié)議

對(duì)于米巢家居體驗(yàn)倉(cāng)來(lái)說(shuō)，有一把劍永遠(yuǎn)懸在頭上，這把劍就是“宜家何時(shí)進(jìn)駐昆明”。一旦宜家官方宣布進(jìn)駐昆明本土，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就能在短時(shí)間內(nèi)滅掉這個(gè)小小的體驗(yàn)倉(cāng)。

對(duì)于這把懸在頭上的劍，楊東輝樂(lè)觀地認(rèn)為，宜家3年內(nèi)不會(huì)進(jìn)駐昆明。他說(shuō)：“宜家選址過(guò)程繁雜，前期確定各方面條件需要1年時(shí)間；要重新建造一個(gè)3萬(wàn)平米的實(shí)體商場(chǎng)，又要2-3年，加上籌備時(shí)間，進(jìn)駐也得很久以后了。說(shuō)實(shí)話，昆明經(jīng)濟(jì)載體存在不足，宜家選址很可能只是一個(gè)初步考察，畢竟昆明市區(qū)常住人口只有380萬(wàn)左右，這個(gè)人口載體還不足以支撐一個(gè)3萬(wàn)平米的宜家商場(chǎng)?！?

楊東輝他們之所以會(huì)冒著“巨大風(fēng)險(xiǎn)”開一個(gè)1000平米的體驗(yàn)倉(cāng)，不單單只有市場(chǎng)調(diào)研和大數(shù)據(jù)上的分析，更多的是他們跟成都宜家存在一個(gè)內(nèi)部協(xié)議。他透露，米巢跟成都宜家簽訂過(guò)內(nèi)部協(xié)議，相當(dāng)于對(duì)方的大宗客戶。大宗客戶不意味著可以拿到成都宜家的“批發(fā)價(jià)”、“出廠價(jià)”，實(shí)際仍舊是商場(chǎng)的零售價(jià)，若一年達(dá)到200萬(wàn)元/年購(gòu)買額度，商場(chǎng)給出2%的返現(xiàn)。他表示：“協(xié)議內(nèi)容肯定也包括默許米巢在昆明開體驗(yàn)倉(cāng)。我們老板皮特王法學(xué)出身，這方面的問(wèn)題肯定會(huì)提前搞定?！?/p>

    編輯：201602