近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)線上購買方式的普及，家裝市場涌現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及平臺，與傳統(tǒng)家裝公司分搶市場份額，在旺季拼搶業(yè)績的節(jié)點(diǎn)上形成分流。今年的“金九銀十”互聯(lián)網(wǎng)家裝銷售業(yè)績?nèi)绾?？消費(fèi)群體有什么變化？對于即將到來的“雙十一”電商促銷節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司又將如何對待？

價格中檔家裝套餐為銷售主力

“金九銀十”是傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，也是家裝公司重點(diǎn)發(fā)力的節(jié)點(diǎn)，家裝套餐的促銷是各家相爭的武器。不同于其他快消品，家裝套餐沒有頻繁的讓利、折扣，家裝套餐從推出之日起，所包含的主材、輔料、服務(wù)等便是固定的，價格不會進(jìn)行調(diào)整，更多是進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)升級、施工工藝提升、后期服務(wù)保障等。

土巴兔相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，9月、10月土巴兔的總體簽單量比去年同期翻倍增長，而消費(fèi)用戶主要集中在一二線城市，其中北上廣深是主流城市，房屋裝修面積主要偏向于中小戶型，其中選擇硬裝基礎(chǔ)裝修的用戶占比較大，偏好現(xiàn)代簡約裝修風(fēng)格的人群最多。悅裝網(wǎng)CMO張棟表示，悅裝網(wǎng)北京市場簽單量保持基本穩(wěn)定，每月上百單，平均客單值10萬，而其中688和988套餐產(chǎn)品是銷售主力。有住網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)郭學(xué)棟告訴北京晨報記者，9、10月份有住網(wǎng)全國的簽單量在1000套左右，平均客單值和銷量較之前有明顯提升。據(jù)統(tǒng)計，目前在線產(chǎn)品中，699元/平米的百變加V3.0新生活版銷量最好。從采訪中了解到，中檔價位的家裝套餐是目前消費(fèi)者選擇最多的，同時一定程度上也反映出目前裝修消費(fèi)趨勢：低價的吸引力在減弱，人們越來越追求裝修品質(zhì)。

二手房裝修比例上升

業(yè)內(nèi)人士曾這樣形容當(dāng)前的北京裝修市場：新房的增量有限，二手房逐漸成為裝修主力，2016年9月份的全國建材家居景氣指數(shù)出現(xiàn)預(yù)期上升也印證了這一點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2016年9月全國建材家居景氣指數(shù)為111.51，環(huán)比上升2.89點(diǎn)，同比上升2.21點(diǎn)，符合市場預(yù)期。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析道：一是存量房產(chǎn)再裝修的比例增高，同時也說明，這一輪房地產(chǎn)價格上漲，“剛需”接盤比例很大。

由于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在業(yè)務(wù)板塊上有所側(cè)重，對于簽單裝修中新、老房所占比例無法明確體現(xiàn)。從土巴兔9、10月的簽單量來看，二手房裝修占比比較大。悅裝網(wǎng)張棟表示，從悅裝網(wǎng)的簽單情況來看，新、老房裝修比例各占一半。而有住網(wǎng)郭學(xué)棟表示：目前有住的訂單仍以新房裝修為主，占總銷售收入的90%以上。有住網(wǎng)全國的簽單量在千套左右，平均客單值和銷量較之前有明顯提升。據(jù)統(tǒng)計，目前在線產(chǎn)品中，699元/平米的百變加V3.0新生活版銷量最好。從采訪中了解到，中檔價位的家裝套餐是目前消費(fèi)者選擇最多的，同時一定程度上也反映出目前裝修消費(fèi)趨勢：低價的吸引力在減弱，人們越來越追求裝修品質(zhì)。

全屋定制產(chǎn)品搶眼

近兩年，定制可謂是占據(jù)家具建材銷售市場銷售紅榜，如今不少家裝企業(yè)紛紛推出“全屋定制”的裝修服務(wù)，涵蓋設(shè)計、選材、施工到家具、裝飾，讓裝修變得更省心。全屋定制裝修產(chǎn)品會是未來家裝行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎？企業(yè)在原本冗長復(fù)雜的裝修鏈條中，繼續(xù)增加服務(wù)環(huán)節(jié)，裝修過程中會存在哪些難點(diǎn)？

有住網(wǎng)郭學(xué)棟表示，全屋定制確實(shí)是行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢之一，因為消費(fèi)者不僅需要硬裝，也需要軟裝，不僅需要標(biāo)準(zhǔn)，也需要個性化。悅裝網(wǎng)張棟表示，在“硬裝”同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，全屋定制會成為家裝公司新的增長點(diǎn)。裝修公司通過硬裝服務(wù)更容易把軟裝等配套產(chǎn)品引進(jìn)來，全屋定制裝修服務(wù)為企業(yè)增加了客單價和盈利空間，對于消費(fèi)者而言，一站式購物讓裝修更省心，同時房屋整體搭配更和諧。土巴兔相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，全屋定制是在標(biāo)準(zhǔn)化的大前提下，滿足業(yè)主的個性化需求，而不是隨意個性化。與互聯(lián)網(wǎng)家裝提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本的特性相符。現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)家裝很多企業(yè)還在規(guī)模發(fā)展階段，目前全屋定制的主流是家居和軟裝居多，均有標(biāo)準(zhǔn)化范圍內(nèi)的全屋定制特性。其存在的難點(diǎn)在于，全屋定制需要后端強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和用戶數(shù)據(jù)對接能力，這個對于一般企業(yè)來說，可能是個比較大的門檻。

悅裝網(wǎng)張棟表示，家裝公司以家裝為入口做全屋定制沒有問題，關(guān)鍵是要落到營銷和配套服務(wù)上。介入軟裝或者全屋定制品類，等于在原本繁雜的裝修鏈條中，再增加服務(wù)環(huán)節(jié)，勢必對整體的運(yùn)營配套能力是個考驗，這是存在的難點(diǎn)。有住網(wǎng)郭學(xué)棟認(rèn)為：相對于硬裝的差異化不大的特點(diǎn)而言，軟裝因為單品眾多，個性化需求更為寬泛，因此不論是從個性化方案的搭配定制，還是從采購以及供應(yīng)鏈整合等方面都對家裝企業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

積極備戰(zhàn)“雙十一”

近年來，“雙十一”由最初人們調(diào)侃的光棍節(jié)已經(jīng)演變?yōu)殡娚檀黉N節(jié)，成為電商行業(yè)非常關(guān)注的重要營銷節(jié)點(diǎn)，簽單量甚至超“金九銀十”某個時間段。面對即將到來的“雙十一”，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)對此營銷節(jié)點(diǎn)如何看待？與“金九銀十”發(fā)力側(cè)重點(diǎn)有什么不同？

有住網(wǎng)郭學(xué)棟表示，互聯(lián)網(wǎng)家裝作為一個相對新興的電商服務(wù)品類，整個行業(yè)隨著電商平臺的發(fā)展逐步成熟。我們對“雙十一”的營銷非常重視。“金九銀十”與“雙十一”各自發(fā)力點(diǎn)不同，從季節(jié)來說，“金九銀十”主要是針對現(xiàn)量市場，而“雙十一”則更多的是針對增量市場，通過對“雙十一”市場的占領(lǐng)和沖擊，將對全年的營銷工作帶來一個新的高潮。“就目前市場來看，‘金九銀十’旺季光環(huán)在減弱，出現(xiàn)旺季不旺，淡季不淡的態(tài)勢?！睈傃b網(wǎng)張棟表示，其實(shí)9、10、11月都算是創(chuàng)收的時節(jié)，甚至“雙十一”帶來的流量更大。悅裝網(wǎng)打破“金九銀十”和“雙十一”的分割，將10月份、11月份聯(lián)合起來做活動。

編輯：201602