摘要：近3年來，定制類產(chǎn)品的銷售額逐步上升，并且自2015年以來全國各店都非常重視定制類產(chǎn) 品的經(jīng)營。2014年定制家具銷售額為19.2億元，2015年銷售額22.9億元，同比上升19.3%；2016年上半年銷售額28.9億元，同比上升 26.2%。

房價(jià)居高不下，如何充分高效利用好小戶型空間？從櫥柜、衣柜、客廳到臥室，成品家具風(fēng)格難一致，已經(jīng)無法滿足裝修個(gè)性化、統(tǒng)一化的訴求。而定制家具既符合80、90后新生代消費(fèi)群體崇尚個(gè)性的要求，還能夠滿足消費(fèi)者多元需求，因此成了家居行業(yè)新的增長點(diǎn)。

在由北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、新浪家居協(xié)辦的定制家居高峰論壇上，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常 務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨向我們透露了一組來自居然之家的樣本數(shù)據(jù)：近3年來，定制類產(chǎn)品的銷售額逐步上升，并且自2015年以來全國各店都非常重視定制類產(chǎn) 品的經(jīng)營。2014年定制家具銷售額為19.2億元，2015年銷售額22.9億元，同比上升19.3%；2016年上半年銷售額28.9億元，同比上升 26.2%。

(從上到下 從左往右依次為)北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威、新浪家居總經(jīng)理魏曉飛、康潔家居董事長王占府、KD整體家居總經(jīng)理嚴(yán)紅、業(yè)之峰董事長張鈞、新浪家居全國總編戴蓓

從數(shù)據(jù)可以看出，“定制”已經(jīng)成家居行業(yè)一股不可忽視的風(fēng) 潮，曾經(jīng)只是個(gè)“綠葉”的細(xì)分行業(yè)，如今儼然有與“紅花”爭(zhēng)艷之勢(shì)。在今年7月的廣州建博會(huì)上，有7成以上的企業(yè)都打出了定制牌，甚至不少業(yè)內(nèi)人士稱“不 做定制不賣貨”。那么，定制家居到底是真火還是虛火？對(duì)企業(yè)來說，個(gè)性化與規(guī)模化的魚與熊掌又是否可以兼得？

非定制不賣貨 消費(fèi)需求催熱行業(yè)

消費(fèi)需求是定制行業(yè)火爆最根本的原因。飛美家具總經(jīng)理周凱軍直言，目前的市場(chǎng)，不做定制不賣貨是種現(xiàn)象。康潔家居董事長王占府的比喻則非常形象：“消費(fèi)者獲得了指揮棒，再大咖的企業(yè)也要服從才能有演奏的資格。”

康潔順應(yīng)市場(chǎng)需求從櫥柜定制延伸至全屋整體家居

業(yè)之峰董事長張鈞也做了一個(gè)“衣服”的比喻，害怕“撞衫”的不只有女人的衣服，還有越來越追求個(gè)性化的家居消費(fèi)者。張鈞認(rèn)為，定制提高了房屋的使用效率，滿 足了個(gè)性化的需求，而且如今的定制家居產(chǎn)品線豐富，價(jià)格合理，這些都是推動(dòng)的因素。“越是高端的客戶對(duì)于定制的需求越高。”

業(yè)之峰董事長張鈞認(rèn)為越是高端客戶對(duì)定制的需求越高

劉晨認(rèn)為，80、90后如今成為家居建材的主要消費(fèi)群體，個(gè)性化的產(chǎn)品和新穎的設(shè)計(jì)受到這部分消費(fèi)者的青睞，在不久將來，定制類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榧揖咏ú男袠I(yè)的主流。

個(gè)性化與規(guī)模化 魚與熊掌之爭(zhēng)

個(gè)性化和規(guī)模化始終是定制行業(yè)的一個(gè)爭(zhēng)論。KD整體家居總經(jīng)理嚴(yán)紅對(duì)此深有苦衷，KD從最初的一扇推拉門到如今的實(shí)木全屋定制，一直堅(jiān)持滿足個(gè)性化的定制需 求，然而卻很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。王占府也認(rèn)為，“你要滿足消費(fèi)者這種需要的時(shí)候你就不可能有量，因?yàn)槿斯こ杀臼呛芨叩模侵挥袧M足消費(fèi)者這種定制的需求，不 管是產(chǎn)品還是服務(wù)，才是真正符合消費(fèi)者利益。”

KD整體家居始終專注實(shí)木高端領(lǐng)域的定制服務(wù)

飛美家具以定制起家，周凱軍則認(rèn)為，板式家具定制實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的批量生產(chǎn)并不難。“從2009年開始，飛美家具從設(shè)備、軟件等就完全按照定制需求，做大規(guī)模化生產(chǎn)。周凱軍認(rèn)為，一套成熟的軟件和硬件系統(tǒng)足以支撐定制家具企業(yè)省料、省時(shí)、批量化地生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品。飛美一直堅(jiān)持使用愛格板，在環(huán)保上絕不含糊。

飛美以定制家具起家，設(shè)備、軟件等完全按照定制需求，做大規(guī)模化生產(chǎn)

究竟是滿足大眾消費(fèi)做規(guī)模化定制、還是滿足高端小眾人群的定制？在目前的狀況下，劉晨認(rèn)為：“定制家居品牌應(yīng)該堅(jiān)持細(xì)分人群，差異化發(fā)展，這才能做出企業(yè)的特色。設(shè)計(jì)是定制的根本，未來設(shè)計(jì)資源可能會(huì)成為各個(gè)品牌爭(zhēng)奪最重要的資源。

群雄逐鹿 家裝公司也有定制基因？

實(shí)創(chuàng)裝飾董事長孫威認(rèn)為目前定制行業(yè)有三個(gè)“癥結(jié)”，這也給了家裝公司做定制的契機(jī)。一是先買家具還是先裝修？二是裝修和家具的風(fēng)格怎樣才能統(tǒng)一？三是家裝后甲醛超標(biāo)，到底是家具還是裝修惹的禍？其實(shí)這些消費(fèi)者的尷尬也是家居行業(yè)大佬們的一把辛酸淚。

實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的完美家裝含硬裝、軟裝和定制家具

“到底誰來做定制家具基因最純正，傳統(tǒng)的櫥柜、衣柜，還是傳統(tǒng)的家具企業(yè)來做，其實(shí)我們分析后認(rèn)為，裝修公司做全屋定制有它先天的基因在”。孫威說，以前做裝 修都要現(xiàn)場(chǎng)打柜子，這應(yīng)該是定制家具的前身。如今定制行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)4.0階段，標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、大批量定制。但是還面臨一些問題，比如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、定 制的時(shí)間流程、定制品類的延伸等等。

誰將勝出？定制考驗(yàn)品牌軟硬實(shí)力

別看這幾年定制在行業(yè)里炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但定制的概念到底是什么？消費(fèi)者對(duì)于定制的需求本質(zhì)又是什么？很多人都迷失了。嚴(yán)紅認(rèn)為，盡管定制家居如火如荼，然而 很多消費(fèi)者依然覺得買不到東西。定制必須要回到原點(diǎn)本身，解決根本問題才行。功能性、實(shí)用性、設(shè)計(jì)感才是定制行業(yè)發(fā)展的前提。

此外，在整個(gè)定制家居行業(yè)，目前仍然沒有出現(xiàn)“巨無霸”企業(yè)能夠定義整個(gè)行業(yè)。新浪家居的總經(jīng)理魏曉飛認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展方向尚不明了的主要因素：“目前行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌都在搶奪定制的陣 地。但到今天為止，還缺少一些領(lǐng)軍的企業(yè)。領(lǐng)軍意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)桿，當(dāng)定制的概念能夠被某些企業(yè)所詮釋，發(fā)展的方向就能被確定。”

劉晨認(rèn)為，由于定制類產(chǎn)品的復(fù)雜性，從生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)各品牌的軟硬實(shí)力，在目前復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境下，是否能夠把握住定制類產(chǎn)品的機(jī)遇，成為各企業(yè)在未來行業(yè)中所競(jìng)爭(zhēng)的方向。

編輯：201602