當(dāng)前的木門行業(yè)終端市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)化變化日趨明顯，無(wú)論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很多銷售團(tuán)隊(duì)急需的營(yíng)銷技巧。

一位木門品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭(zhēng)取向上的心態(tài)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓(xùn)，還要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)沉淀。

木門企業(yè)可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作水平。同時(shí)，木門企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過(guò)體系化的建設(shè)，讓各個(gè)經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)始終與木門企業(yè)一起成長(zhǎng),培訓(xùn)的過(guò)程不光是銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是木門品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過(guò)程，通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),木門企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價(jià)格策略、促銷支持等信息傳遞到市場(chǎng)終端，同時(shí)通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)獲取來(lái)自不同區(qū)域的市場(chǎng)反饋。

不過(guò)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，過(guò)程中伴隨著銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和業(yè)績(jī)的提升、品牌影響力的提升，木門企業(yè)在不斷培訓(xùn)員工的同時(shí)，提升員工的能力，從而在終端獲得較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績(jī)的提升進(jìn)行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。

   編輯201603