今天，我們定制一個臥室，最少有五家企業報價相似，效果圖相似。在這里產品重要又變得不再重要。重要的是它是一個連接器，不重要的是它不再自連接。

而真正促使決策背后的卻是看不到的口碑、價值觀、場景、服務等等，而這些的力量背后的來源正是基于社群。

我們說歐派的強大，不是它單個活動方案的厲害，也不是它某個產品的領先，而是因為它背后的四大基地、近5千家門店，并以櫥柜、衣柜為主業，帶動衛浴、酒店用品、醫療器械、電器裝飾燈等多個產業集群的協同發展。在這里歐派本身就是一個社群，并帶動相關利益共同體實現共贏。

在這里歐派更是一個生態，相比其它定制家居品牌，更高生態的維度，讓歐派脫引而出。

因為，當今的競爭不再是單一的競爭，不是產品、渠道、營銷、供應鏈的獨立競爭，而是這些環節合力的競爭。這種合力會自然的形成一個生態并帶來價值。為他提供最好的資源、人才和聯盟。

在這里，歐派就是高維文明，普通企業就是低維文明。

但是，我們也要看到，歐派并非無懈可擊。歐派企業閉環組成的“生態”本質還是以產品為核心構建的連接。這個“產品生態”包括材料供應商、家居賣場、渠道加盟、裝修監理、售后服務等等。

而未來則應是以用戶為核心的生態連接。包括房地產公司、設計師、家居評測網、家居電商、硬裝公司、軟裝配飾、家政服務、物流公司、智能電器、服飾公司、飲食連鎖等等實現真正的“大家居”一站式o2o服務平臺。而非產品品類累積的“大家居”。

因此，我們談彎道超車，如果不跳出“產品”這個道，在原有的生態中是無法形成新的高維的。

如今，互聯網正瓦解傳統的組織形式，讓企業變得更輕盈、更扁平、更高效。通過信息化平臺，完全可以構建起新的“用戶生態”，流程重塑和體驗重塑，并實現真正的全產業鏈標準化。

目前，家居行業正面臨大洗牌，是挑戰也是機遇。而傳統企業被洗牌的原因也正是因為受到“定制”＋CtoB模式的沖擊。在新的o2o模式下，將會真正誕生百億級的企業。拿衣柜市場來說，龍頭索菲亞也僅僅占據不到6%的市場份額。市場雖然龐大，但是用戶的生活習慣卻在不斷的迭代。因此，只有構建符合未來發展的模式，才能真正獨享百億蛋糕。能力與需求不匹配，在新的生態下，你就變為低維度。

幾天前，馬云在杭州宣布，純電商的時代已經結束，未來將是線上線下有效的融合，這個融合就是構建社群，構建新的生態。

就像pc時代自然會進化到移動互聯網時代一樣。形象的比喻：以前是空間的競爭，我出了你的范圍你就不能把我怎么樣。今天是時間的競爭，哪怕你逃到天涯海角，該讓你干嘛，還得干嘛。

如果以空間的維度看待競爭，歐派的路自然難以超越，時代也不可能再次給予另外的企業路徑復制。但若以時間維度的競爭，則是另外的柳暗花明。因為時間的占有，無需考慮過多的渠道和品類，你只需要考慮以用戶為核心的產業生態，自然就會實現新的跨越。

在移動互聯網時代，打破的正是空間的各種維度，你無需復制從0到5千家門店的經驗，也不必由臥室到廚房全屋空間的品類生產，去掉自己的庫存、渠道、營銷，自然就擁有了生態的庫存、渠道和營銷。去自己的中心化，就會激發多元化，從而解放生產力，調動更多的資源。打破自己的產品邊界，就會協同整合用戶生態鏈，形成符合互聯網發展的新的商業模式。

當完成對“用戶生態”o2o的構建時，企業還將會建立更多新的直接連接，讓信息更透明，效率更高。

產品層面的競爭是無法分出勝負的，往往都是殺敵一千自損八百。這種弱關系的連接只是消費者用來實現某種面具的工具而已。而人與人的連接才是強關系，才是從廚柜轉換為菜譜生活方式的解決方案。由硬件思維轉變為軟件思維。

這種轉化就是商業模式的升級，并源自于社群生態中的動態迭代。

產品周期在縮短，品牌在加速老化，渠道成本在加重，但只有社群是在為你增值的。過去產品承載功能，今天只是承載趣味。

如果今天還靠產品本身競爭，沒有從社群生態打擊去思考，哪怕你生產出一萬種產品，你也換不來對用戶一分鐘的占有。

因為，商業的重心正從“物”轉移到“人”，商業的驅動正從“流量”轉換為“關系”。商業的標準也正從“價值”轉換到“價值觀”。

今天，馬化騰定位騰訊只做連接器，拿出半條命，把8億多用戶開放給京東、滴滴、58到家、攜程等，其實就是從時間維度去構建更為強大的生態。今天，特斯拉免費開放充電技術的全部專利，因為它意識到未來的競爭不僅僅是產品的競爭，而是新生態的競爭。不是硬件的競爭而是軟件的競爭。定制家居又何嘗不是呢？

特斯拉的定制周期比定制家居還長，它也能在網上下單，線下體驗，我們為什么又不可以？在個性與標準化之間你的爆點在哪里，驚叫點又在哪里？連接觸發器又再哪里？

電視制造企業突然在面對用“平臺＋內容＋終端＋應用”的生態樂視時，變得不知所錯，你靠硬件盈利，人家硬件不賺錢，靠內容補貼，平臺來盈利。你怎么玩？

傳統家裝面對互聯網家裝時，突然就被699打了一個不知所措。人家硬件不賺錢，軟裝補貼，靠智能家居賺錢。

我們今天看到太多的強強聯合，上一秒的競爭對手，下一秒就親密無間。小米牽手美的，阿里入股蘇寧。哪怕如華為這般強大也開始與海爾強強聯合。

互聯網＋不僅僅只是利用互聯網工具，不應該只是開個官網線下引流。而是應該借助互聯網平臺實現與利用相關體的跨界融合，最終呈現出一個“連接”一切的新生態。那么產品才能不賺錢，去靠生態金融、生態服務賺錢，或者更多盈利方式的探索。去實現互聯互通，達到共生共榮的用戶生態圈。

我不知道，未來的建材家居圈是否會出現定制家居界的“小米”，也會出現由定制家居企業領投100家用戶生態鏈企業，去構建起真正的大家居全屋定制帝國。

大是為了連接，小也同樣如此。連接的對象不同，所呈現的生態自然也會不同。小企業變大容易，但大企業變小是難的。

每個人的時間都是有限的，時間也不會重來，在有限的時間中，一部分企業完成了對用戶時間的伴隨。

或者，這將是定制家居企業真正重要的資產。

編輯：201602