有人說，家居行業(yè)的競爭是品牌之爭，但同時也是營銷手段之爭。不可否認(rèn)，富有創(chuàng)意的營銷能為企業(yè)帶來高經(jīng)濟回報，能給品牌帶來高知名度，更能給整個行業(yè)描繪美好燦爛的明天。和以往各大家居品牌紛紛以促銷、降價為賣點不同，如今家居業(yè)營銷已經(jīng)漸漸開始擺脫純價格戰(zhàn)的粗放型營銷模式，開始轉(zhuǎn)向更有個性化的“創(chuàng)意營銷”。在人們越來越注重生活品質(zhì)的今天，創(chuàng)意的價值越來越受到認(rèn)同，也為家居企業(yè)帶來了實在的收益和品牌附加值。

近年來，關(guān)于創(chuàng)意營銷的演繹在家居業(yè)愈演愈烈，惹得一眾看客大呼過癮。有的利用美女經(jīng)濟引爆眼球，將品牌形象和明星氣質(zhì)融為一體;有的以微電影、微信小短文給消費者“造夢”，直擊消費者的靈魂，其功力不亞于一大鍋的心靈雞湯。但不管怎么說，所謂創(chuàng)意營銷，都是讓消費者在選擇的時候，悄悄地把產(chǎn)品給賣了。

創(chuàng)意營銷，你押對寶了嗎?

所謂的創(chuàng)意是什么呢?就是你怎么樣更多的關(guān)注消費者獨特的客戶價值，你的產(chǎn)品有什么不同，你的營銷有什么不同?產(chǎn)品的不同是根本。在大眾眼中，床的作用雖然不言而喻，但更多的只是眾多家居中的附屬品。但實際上，人的一生足足有三分之一的時間在床上度過，床其實可稱得上是一個家的核心。正是看到了這一點，從高端床墊到明天即將發(fā)布的智能家居系統(tǒng)，國內(nèi)某品牌提出了將床打造成一件藝術(shù)品的核心營銷理念。“在營銷里面的實現(xiàn)差異化不難，但最難的是能不能滿足消費者獨特的客戶價值的差異化。”

說起家居業(yè)創(chuàng)意營銷，一個較為著名的案例莫過于幾年前某家居引入十多輛加長悍馬，并開展全國巡游。在巡游過程中，整合當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影機構(gòu)，同時讓新郎新娘效仿古代新婚游街，引發(fā)業(yè)內(nèi)震動。其家居副總裁坦言，創(chuàng)意是家居企業(yè)所必須面對的現(xiàn)實，但從他們的視角來看，創(chuàng)意營銷應(yīng)該是立體的，即產(chǎn)品、價格、渠道等方面都需要去創(chuàng)新。今年，此家居又針對真皮沙發(fā)保養(yǎng)推出系列創(chuàng)新服務(wù)，并提出“沙發(fā)也要有修養(yǎng)”的理念，巧妙地賦予了產(chǎn)品人性化的定位，旨在提升消費者使用產(chǎn)品的幸福感。

賣產(chǎn)品，其實就是賣情感

有人戲言，在互聯(lián)網(wǎng)時代，手機上網(wǎng)讓人上廁所的時間都比過去長了許多。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，家居業(yè)如何進行創(chuàng)意營銷?WIFI互聯(lián)網(wǎng)、移動多屏?xí)r代對人日常及消費行為、信息的傳播與接受等均產(chǎn)生了一定的影響。企業(yè)可在這一基礎(chǔ)上尋找品牌推廣的應(yīng)對策略，尋找到目標(biāo)消費者心里最短的距離，而這最短的距離，就是情感營銷。

“我們一定要把做生意做成販賣情感，我們用情感去說事。”意見領(lǐng)袖在微信圈重要的傳播作用，賣產(chǎn)品其實就是在賣感情，將產(chǎn)品的功能訴求提升至情感和人身價值訴求層面，更容易引發(fā)受眾自我傳播。一個成功的微電影就好比是人文、情感和視聽的“三場盛宴”，但就營銷而言，在微電影創(chuàng)作的同時，還要進行相關(guān)公關(guān)活動，讓整個創(chuàng)作的價值最大化。

創(chuàng)意營銷，你還在糾結(jié)什么?

在一個充滿著復(fù)制與被復(fù)制的年代，企業(yè)的營銷模式怎么做才夠創(chuàng)意?在沙龍活動中，各大企業(yè)也同樣談到了在進行創(chuàng)意營銷嘗試時面臨的困惑。

“爭過于激烈，來不及了解客戶，要推新品，就會對設(shè)計造成困難。”創(chuàng)意營銷的難點在于對客戶的了解，以主推美式家居的企業(yè)為例，企業(yè)的設(shè)計往往在美國做，而推新的頻率多在半年左右，這個時間段對于快消品來得及，但對于家居行業(yè)是來不及的，這樣就導(dǎo)致抄襲現(xiàn)象發(fā)生。

不同于快消行業(yè)的品牌營銷模式，家居是耐用品，消費者對品牌的認(rèn)知度不高，只有在具有剛性需求的時候才會對關(guān)注家居企業(yè)品牌。這樣的消費群體特征也就決定了，在家居行業(yè)，產(chǎn)品始終是創(chuàng)意營銷是根本，如果少了產(chǎn)品本身賦予它的內(nèi)涵，企業(yè)只做營銷層面上的創(chuàng)意，那就好比是無根之水。同時也可能在運作的過程中，企業(yè)越來越不清楚焦點是什么。

這個行業(yè)真的需要有一些品質(zhì)的品牌異軍突起，在在這方面做好創(chuàng)意，顛覆這個行業(yè)。消費者根本不成熟，我們怎么樣通過一個有效的手段來教育引領(lǐng)整個消費者對行業(yè)的認(rèn)知，這是一個非常重要的，也是一個現(xiàn)實的困惑。

    編輯;201602