2015年我國(guó)家居建材行業(yè)普遍呈現(xiàn)低迷之勢(shì)，就在這一片哀鳴當(dāng)中，壁紙行業(yè)迎來(lái)了“反常態(tài)”的發(fā)展，不僅企業(yè)數(shù)量和品牌數(shù)量劇增，就連工廠的庫(kù)存都只增不減。眨眼看去，壁紙行業(yè)發(fā)展形勢(shì)十分可觀，但經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士長(zhǎng)時(shí)間走訪發(fā)現(xiàn)，壁紙行業(yè)發(fā)展并不像我們看到的那樣明朗，而是充斥著“困惑”。

困惑一：大品牌缺失

什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說(shuō)好的牌子就是品牌。而在國(guó)內(nèi)，我們只能說(shuō)在業(yè)內(nèi)的品牌、渠道上的品牌，真正的消費(fèi)者知道的認(rèn)可品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。這就是品牌的困惑。

一些墻紙企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我，公司一年在品牌上投入兩三百萬(wàn)，為什么沒(méi)有明顯的效果。不能引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注和認(rèn)知，只是局部的，有限的。我們要想一下，一個(gè)牌子成為大眾的品牌，消費(fèi)者認(rèn)知的品牌所花費(fèi)的投入是千萬(wàn)級(jí)和億級(jí)的。打造品牌的時(shí)間是持續(xù)的，而不是一夜之前，尤其是傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌。

就目前來(lái)講，我國(guó)的墻紙消費(fèi)群體不夠龐大，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。與家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)大項(xiàng)，家具、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等還有很大的差距。其最重要的原因在于，消費(fèi)者接觸墻紙的時(shí)間短，行業(yè)發(fā)展正處于初級(jí)階段(這就是瘋長(zhǎng)的原因)。墻紙企業(yè)目前要打造的不是消費(fèi)者的品牌，而是行業(yè)的品牌，渠道的品牌。只有渠道認(rèn)可了，才有更多的消費(fèi)者能接觸到這個(gè)牌子。

再者，我曾在以前多次提到過(guò)：目前的墻紙行業(yè)是百家工廠養(yǎng)活了三千個(gè)品牌，三千個(gè)品牌建立起了10多萬(wàn)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道。有很多品牌渠道還不認(rèn)可，何談品牌。所有的行業(yè)都是一樣，出現(xiàn)大眾認(rèn)可的品牌時(shí)，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)巨頭或寡頭。因?yàn)樗腥硕既菀子涀〉谝幻钦l(shuí)。

困惑二：產(chǎn)品壓力巨大

企業(yè)的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的命脈，銷(xiāo)售商賺錢(qián)的寶貝。好的產(chǎn)品能開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)、帶動(dòng)一個(gè)新鏈條、救活一個(gè)企業(yè)，而今年墻紙行業(yè)卻對(duì)產(chǎn)品犯愁：首先，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品分為兩個(gè)大組成，一部分是自有品牌所需產(chǎn)品，另外一部分是代工產(chǎn)品。大部分的生產(chǎn)企業(yè)在近兩年越來(lái)越重視自有品牌的建設(shè)，但是生產(chǎn)企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源還是各個(gè)品牌貿(mào)易商的訂單。如果想要做自有品牌必須花大量的人力物力財(cái)力以及生產(chǎn)能力，而這部分資源被品牌貿(mào)易商所占據(jù)。而生產(chǎn)商并不占優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，一旦生產(chǎn)商的自有品牌使貿(mào)易商收到威脅和擠壓，貿(mào)易商必定施壓生產(chǎn)商。

另外一個(gè)方面，貿(mào)易商占據(jù)了大部分的銷(xiāo)售渠道和貿(mào)易額，他們?cè)谇郎弦呀?jīng)形成品牌效應(yīng)。在自身對(duì)其市場(chǎng)了解中，自己研發(fā)開(kāi)模所遇到的問(wèn)題卻是雙向的。對(duì)上生產(chǎn)商的固定支付成本，以及安排的生產(chǎn)周期。對(duì)下，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其產(chǎn)品是否買(mǎi)賬。這就造成了貿(mào)易商的潛在庫(kù)存壓力。據(jù)行業(yè)估算，現(xiàn)在一個(gè)本的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)成本在40萬(wàn)左右。如果一個(gè)品牌一年開(kāi)10個(gè)本，就是400萬(wàn)。對(duì)于品牌商壓力不小。而如果產(chǎn)品款式不夠，就不能支撐經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)，可能就會(huì)動(dòng)搖渠道的穩(wěn)定。

困惑三：電商涉水深

為什么要把電商從渠道里獨(dú)立出來(lái)單獨(dú)講，因?yàn)槿袠I(yè)都在關(guān)注它。自從電商品牌旗航、米素、紙尚美學(xué)、德?tīng)柗浦Z、洛可可等等品牌在淘寶平臺(tái)上的成功運(yùn)作，歐雅、欣旺等行業(yè)大佬也開(kāi)始進(jìn)軍電商渠道。但是電商水很深，入行需謹(jǐn)慎。一位資深墻紙品牌電商負(fù)責(zé)人告訴我：每月投入品牌幾十萬(wàn)，確實(shí)帶來(lái)了效益。但是只要不投，銷(xiāo)量下滑會(huì)很明顯。每年投入上百萬(wàn)先做出品牌，3年了只要不投錢(qián)，銷(xiāo)量就會(huì)下去。因?yàn)槠脚_(tái)自動(dòng)過(guò)濾了你的產(chǎn)品訊息。

做電商，依靠的就是平臺(tái)，平臺(tái)為廠商提供了機(jī)會(huì)，賺到了錢(qián);廠商提供應(yīng)該的服務(wù)費(fèi)用也是應(yīng)該的。而問(wèn)題的關(guān)鍵在于，企業(yè)的發(fā)展是要長(zhǎng)久的，多元的渠道。單一的渠道和過(guò)度依賴(lài)都能葬送一個(gè)品牌一個(gè)企業(yè)。所以，我們看到，線上的企業(yè)開(kāi)始往線下走;線下的大佬開(kāi)始往線上發(fā)展。

但是請(qǐng)記住，墻紙企業(yè)是為了墻紙做電商這個(gè)渠道，而不是為了電商做電商。要想清楚公司在電商上能得到自己想要的東西么!

困惑四：線下還得堅(jiān)持

瘋長(zhǎng)的墻紙行業(yè)，不可能再有歐雅集團(tuán)那樣的模式出現(xiàn)，也不可能再有德國(guó)艾仕墻紙?jiān)谥袊?guó)大陸的發(fā)展。目前的國(guó)內(nèi)大部分墻紙品牌在線下渠道上都以店中店，甚至只是賣(mài)版本。這就造成了所有品牌商的渠道不穩(wěn)定(這和前面提到的，行業(yè)品牌有著必然的聯(lián)系)。在最近我走訪的銷(xiāo)售上億的品牌終端中，掛著專(zhuān)賣(mài)店而可以賣(mài)別的品牌的產(chǎn)品門(mén)店占到近7成。這是在國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)第一梯隊(duì)的品牌銷(xiāo)售商的實(shí)際情況。更何況銷(xiāo)量渠道建設(shè)不完善的企業(yè)呢!

一個(gè)品牌的建立，必須要走回渠道專(zhuān)賣(mài)，歷史告訴我們：沒(méi)有自身渠道的品牌是經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)的。因?yàn)樗菀妆磺郎痰M(fèi)者就看不到這個(gè)品牌了。

結(jié)語(yǔ)：一個(gè)人在成長(zhǎng)的同時(shí)總是伴隨著一些困惑，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)行業(yè)而言也是如此。在發(fā)展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。

編輯201603