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“雙十一”傳統(tǒng)家具賣場能否打場“翻身仗”

2015-10-28 16:40:24    來源:中華網   
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“雙十一”傳統(tǒng)家具賣場能否打場“翻身仗”.jpg


  10月作為傳統(tǒng)家裝旺季,家具銷售普遍回暖,而互聯(lián)網購物狂歡節(jié)雙十一將至,不少傳統(tǒng)賣場借勢大搞促銷活動,而事實又是怎樣?日前,記者走訪了順德樂從多家大型家具賣場,了解家具賣場將如何對抗迅速崛起的家具電商,在雙十一打一場翻身仗

 

  十一后波瀾不驚,賣場依舊冷清

 

  記者走訪當日為周末,但賣場卻頗為冷清,工作人員比顧客多的情況并不鮮見。記者從多名家具導購口中了解到,今年十一國慶節(jié)期間,依靠促銷活動與傳統(tǒng)家裝旺季的結合,銷售業(yè)績確實有所上升,但國慶節(jié)后賣場卻依舊冷淡。而據(jù)相關人士透露,很多商家在國慶期間都是賠本促銷,更多的是起到一個清庫存的效果,對實際盈利并無太大作用。

 

  而更有銷售人員坦言,十一業(yè)績的上升幅度較少,據(jù)初步估計只有15%20%的增長,而對于即將來臨的新興網絡購物節(jié)雙十一,該銷售人員表示國慶黃金周如此,雙十一也并不看好。

 

  傳統(tǒng)賣場雙十一實際促銷力度?

 

  記者在走訪中扮成顧客,對某家知名家具品牌店進行了暗訪。記者向該品牌店導購詢問了一套實木布藝沙發(fā)、電視柜、茶幾組合全套價錢,導購人員拿出計算器計算了好幾遍,告知記者一個實價7萬7千多元,但是能夠給記者爭取一個折扣。而當記者表示該價格是否偏高時,導購人員介紹道,該品牌家具均以全實木著稱,主材用緬甸進口柚木,輔材使用泰國橡膠木,材料成本加上生產成本,7萬7千多已經算是實打實的價錢

 

  而當記者問到在雙十一期間前來購買是否有更大的優(yōu)惠時,該導購人員坦言,不會有太大出入,而且由于貨期押后,生產周期越接近年底價格越有可能上漲,因此建議記者盡快下單。

 

  同時,記者采訪了另一品牌經銷商,該負責人透露,雙十一期間促銷活動肯定是有的,但主要力度看賣場方如何組織,他們主要是配合賣場營造促銷氛圍,對價格的控制還是主要在經銷商方面,但如今市場氛圍下,他們所銷售的產品利潤已經很低,因此也不會有非常大的價格浮動。

 

  經銷商眼中的雙十一

 

  除了品牌經銷商外,記者還走訪了多個中型家具賣場,以零售單件為主的小型賣家,但對雙十一都得出了同一個結論——看賣場組織,實際相差不大。而問及其主要原因時,某經銷商給記者完完整整的算了一筆賬:無論是經銷還是直營,從家具生產成本、運輸成本、租金成本、銷售成本等各方面綜合來看,他們實際能操作價格的區(qū)間并不大,主要還是看賣場給的政策。因此他們對有意購買的消費者坦白,一方面確實是成本限制,另一方面是希望能夠提前促成交易,而非等待雙十一的來臨。

 

  換句話說,傳統(tǒng)賣場在渠道上的臃腫復雜,讓促銷成為了雞肋別人都在做促銷,你又不能不做,但本來市道就不好,大家都已經是接近成本銷售了,渠道中的環(huán)節(jié)中也不會給你擠出多少利潤空間,上游的家具廠工人要發(fā)工資,租金又擺在這,所以都是打著各種噱頭搞促銷。因此對于傳統(tǒng)家具賣場,雙十一并不意味著真正的便宜,而是又一次為聚集人氣而興起的活動,把真正的促銷擋在門外

 

  搞不過網上賣家具的

 

  與傳統(tǒng)賣場的冷清相比,家具電商的卻顯示出另一番火熱態(tài)勢。據(jù)記者觀察,各大家具電商品牌早已對雙十一虎視眈眈,推出各種促銷玩法:去年雙十一單天銷售3.3億的林氏木業(yè)將在雙十一當天對成交額前1111位消費者各送一臺iPhone6s;顧家家居以低價推出精品單款預售顧家能量艙;除商家之外,阿里巴巴將要舉辦的雙十一晚會以新型購物形式為雙十一引流;再加上各自眼花繚亂的折扣、紅包、優(yōu)惠券、滿送禮品等促銷手段,家具電商似乎正朝著多元化、多形式、多接口的趨勢發(fā)展,在雙十一期間上演一場促銷大戰(zhàn)

 

  而當記者向線下經銷商以線上優(yōu)惠作比較時,顯得有些不合時宜怎么搞得過他們(家具電商),他們中間環(huán)節(jié)少,體量大,價格當然能統(tǒng)一控制,我們不僅要跟他們競爭,還要跟周圍的(經銷商)競爭,能搞出什么花樣。該零售經銷商還表示,現(xiàn)階段線下賣場的優(yōu)勢在于能夠讓消費者親身體驗,對高端家具有消費意向的客戶來說,幾萬乃至幾十萬的家具,依然需要親身體驗過后才能放心購買。對于雙十一等促銷節(jié)點,這部分的消費者并不會因為花樣百出的促銷手段而改變購買選擇,因此線下流失的更多的是對家居時尚、快捷、性價比等方面有追求的年輕一代消費者。

 

  據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前家具電商占整個家具行業(yè)總銷售不到10%,但增長態(tài)勢呈指數(shù)上升。業(yè)內人士透露,家具電商與傳統(tǒng)賣場的馬太效應將會持續(xù),這是由于互聯(lián)網時代所帶來的信息對稱、工業(yè)革新、消費重心轉移等方面而造成的。更值得注意的是,像國慶黃金周、春節(jié)等以往家具業(yè)促銷旺季,正被不斷地復制到線上;而線上的雙十一618等新興互聯(lián)網節(jié)日在傳統(tǒng)賣場卻難以接地氣,這種非雙向的引流印證著在房地產紅利收縮的時代,傳統(tǒng)賣場應主動適應互聯(lián)網,而并非被互聯(lián)網適應

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