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家居企業(yè)如何穩(wěn)定“資金鏈”

2015-10-19 22:48:44    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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家居企業(yè)如何穩(wěn)定“資金鏈”

2015年下半年以來,有數(shù)家大品牌家居企業(yè)或因市場運作不利,或因投資項目不當,或?qū)φ哳A判不足等,導致資金鏈條斷裂,陷入危機深淵,甚至倒閉、破產(chǎn)。其個中教訓,足令行業(yè)深省警醒。

有企業(yè)表示,此類事件和現(xiàn)象表明,腳上的泡都是自己走的,怪不得“市場變化快”,怪不得政策,怪不得同行和競爭對手,要怪,只能怪企業(yè)自己“太能奈”——胃口太大,“蛇呑象”心理作崇;或存在投機行為,盲目投資,“總想干一票大的”……從而違背了市場和企業(yè)發(fā)展規(guī)律,自己打敗了自己。

那么,在家居行業(yè)遭遇市場下行壓力過大,“嚴冬現(xiàn)象”時間長,產(chǎn)能過剩,銷售低迷,企業(yè)生存艱難的情形下,家居企業(yè)如何維系資金鏈條穩(wěn)定,確保生存和良性發(fā)展呢?筆者在采訪了正在良性運轉(zhuǎn)的家居企業(yè),這些老板們有一個共同的體會是:謹慎運營,不開逆風船。

一是“捂緊錢袋”慎投資,確保生計。

現(xiàn)在不少家居企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”,缺乏實力,貸款無抵押,借款無門路,只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè),利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易,一些家具企業(yè)在經(jīng)營上十分謹慎,投一個賺幾個,至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說:“咱就是干家居的,只有活在當下,才能有未來。如果看到大‘錢景’,就經(jīng)受不了誘惑,不知道自己的鍋能烙多大的餅,盲目投錢上項目,一旦打水漂,一切都玩完兒。自己受傷不算,也把員工和客戶給坑了。穩(wěn)定資金鏈,確保活下去,老板承擔著不小的責任啊!”

這或許道出了一些家居企業(yè)謹慎發(fā)展,追求平和生存的心聲和真諦。

二是堅持創(chuàng)新“抓賣點”,確保資金穩(wěn)定回籠。

堅持走貨,才有回報,確保資金穩(wěn)定回籠。不少家居企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新,讓產(chǎn)品有賣點,訂單不斷,確保資金鏈條穩(wěn)定。如有的辦公家居企業(yè)通過一定投入,做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,在系列家居產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品,還有的實木家居企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡美”等新品,這些產(chǎn)品或賣點清新,或?qū)@a(chǎn)品,或適應市場,銷路看好,收到了良好的“錢景”。

三是開源節(jié)流降成本,拓展“錢道”。

作為中小企業(yè),一些家居企業(yè)融資難,貸款難,維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展,企業(yè)堅持“自己的夢自己圓”。在“慎投資”的前提下,更加注重開源節(jié)流降成本,從內(nèi)部挖潛找資金,拓展錢道。如有的企業(yè)在科學評估和預測市場的基礎(chǔ)上,抓住節(jié)點,逆市運營,生產(chǎn)淡季“屯”材料,銷售“冷”市抓生產(chǎn),或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細算賬,節(jié)能降耗,大大降低了生產(chǎn)和人力成本,增加了產(chǎn)品的利潤比,發(fā)揮了資金運用的長線作用,在一定程度上收到了“省錢”--“生錢”的效應。

四是“墻內(nèi)有虧墻外補”,維持資金平衡。

資金鏈條不穩(wěn)定,常常與企業(yè)資金運作不力有關(guān),拆東墻補西墻,最終失掉平衡,難以維繼。一些家居企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下,從事多元經(jīng)營,維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的家居企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè),用集團或企業(yè)自有資金,維持家居工廠和家居賣場(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營,雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇,也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕,可謂平平淡淡才是真。

五是萬不得已“小額貸”,回款“短平快”。

或許是由于地域文化的影響,一些地方家居企業(yè)之間極少相互借貸——或擔心對方難回款,不愿意做債權(quán)人,或擔心自己難還款,不愿意當債務人。而當“自己的夢自己圓不了”,實在“差錢”時就走兩條路:首先是爭取“官貸”,申請政府支持或銀行小額貸款,解決燃眉之急,但此類貸款手續(xù)多,周期長,遠水難解近渴;其次是走“民間借貸”,通過一定的抵押物,向融資機構(gòu)貸款。有企業(yè)表示,這類借貸利息較高,條件苛刻,明知是坑也得跳。但要把握兩點:一是不到萬不得已,不往里跳;二是項目論證好,一定回款短平快,填上民貸這個“窟窿”,安全脫身,避開危機。

如何維持企業(yè)資金鏈穩(wěn)定,是確保家居企業(yè)“活在當下”、關(guān)系生存的大問題,一些企業(yè)的“活法”可做參考和借鑒,仍需其他的家居企業(yè)負責人們自己審慎而為,量力而行,避免因盲目融資,陷入危機甚至倒閉、破產(chǎn)。同時也需要家居行業(yè)、企業(yè)聯(lián)動政府、銀行、擔保等單位和機構(gòu),共商良策,共謀“錢景”,度過嚴冬,順利走向家居行業(yè)的“春天”。

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