作為一種全新的商業(yè)模式，整體家裝目前已為業(yè)界認(rèn)可。然而，真正推行這一商業(yè)模式、形成服務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)則少之又少。

“提供完美的個(gè)性化設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的價(jià)格，有品牌保障的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)完善的售后服務(wù)，只有形成了一個(gè)完整的系統(tǒng)才稱得上真正意義的整體家裝。”5月24日，一場(chǎng)家裝品鑒會(huì)在維爾維爾國(guó)際整體家居裝飾館舉行，維爾維爾執(zhí)行董事夏雨對(duì)整體家裝的內(nèi)涵給予了詮釋。

引導(dǎo)合理家居消費(fèi)

“整體家裝作為中國(guó)家居裝飾產(chǎn)業(yè)最具成長(zhǎng)性商業(yè)模式，在未來(lái)將引導(dǎo)合理的家居消費(fèi)。”中裝協(xié)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁預(yù)測(cè)。對(duì)此，維爾維爾執(zhí)行董事夏雨感同身受：“人民生活方式改變了，家裝需要應(yīng)時(shí)改變，整裝正在對(duì)家裝行業(yè)產(chǎn)生一場(chǎng)巨大的變革。”

事實(shí)上，目前重慶家裝行業(yè)確實(shí)迎來(lái)了一場(chǎng)整裝變革。視界裝飾整體家居生態(tài)體驗(yàn)館、居易樂(lè)整體家裝體驗(yàn)館、華歐裝飾模塊家、兄弟裝飾“四代一家”模式……無(wú)數(shù)事實(shí)證明，新興商業(yè)模式的興起將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行新一輪的洗牌。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的推廣一種商業(yè)模式，要求公司必須擁有雄厚的實(shí)力支撐以及先進(jìn)的服務(wù)理念。故此，大規(guī)模、品牌化經(jīng)營(yíng)的家裝公司亦成為消費(fèi)者進(jìn)行整體家裝的首選。

整合優(yōu)勢(shì)建材品牌

“傳統(tǒng)家裝不能滿足消費(fèi)者真實(shí)裝修需求，整體家裝與眾多知名品牌聯(lián)手形成的家居戰(zhàn)略聯(lián)盟形成，有助于提升現(xiàn)行運(yùn)作的家裝模式。”川王木門重慶地區(qū)總經(jīng)理吳保東表示，整體家裝為企業(yè)延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了建材品牌的渠道優(yōu)勢(shì)，值得提倡。

“在整體家裝出現(xiàn)以前，業(yè)主裝修一般都是先請(qǐng)裝飾公司設(shè)計(jì)方案，然后再去各大賣場(chǎng)購(gòu)買主材，這樣容易造成裝修風(fēng)格和購(gòu)買家具的風(fēng)格不符，整體家裝的出現(xiàn)解決了這個(gè)問(wèn)題。”歐美加門業(yè)重慶地區(qū)總經(jīng)理田從德表示，整體家裝極具發(fā)展前景。

作為整體家裝的踐行者，維爾維爾是整合優(yōu)勢(shì)建材品牌的典型。其裝飾館匯聚了美國(guó)高端家具亞歷山卓、世界知名軟裝大王安東尼朝、國(guó)內(nèi)著名緹香家居軟裝等60多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)一線知名品牌。

“入駐整體家裝館，既能夠加強(qiáng)渠道鋪設(shè)，又能形成品牌集成效應(yīng)，還能培養(yǎng)一批潛在消費(fèi)群體，可謂一舉多得。”科勒、美標(biāo)、圣象、TATA等建材商紛紛表現(xiàn)出對(duì)整體家裝的熱忱和信任。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

整體家裝要持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要強(qiáng)大的實(shí)力作支撐去把事辦好。

“整體家裝不能是單獨(dú)的裝飾材料集成采購(gòu)，而是一種全新的裝飾設(shè)計(jì)態(tài)度。”眾多涉入到整體家裝的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到，真正的整裝完全有別更不同于“大包干”、“套餐裝修”、“集成家居”等傳統(tǒng)炒概念的營(yíng)銷模式，拿出自己有別其他的整裝優(yōu)勢(shì)才是硬道理。

整裝也需要全面升級(jí)。維爾維爾在2009年末涉足整裝領(lǐng)域以來(lái)，做過(guò)許多嘗試后發(fā)現(xiàn)，整裝的意義就是以專業(yè)的設(shè)計(jì)理念整合資源并引導(dǎo)消費(fèi)，讓設(shè)計(jì)真正去達(dá)到消費(fèi)者需求效果，這是整體家裝商業(yè)模式存在的最大價(jià)值。

眾多整裝企業(yè)建立了能提供不同風(fēng)格、不同需求、不同定位的裝飾設(shè)計(jì)小組，VIP大客戶設(shè)計(jì)室應(yīng)運(yùn)而生。“好的設(shè)計(jì)理念絕不能只停留在設(shè)計(jì)圖稿上，每個(gè)客戶的家居都伴隨一種習(xí)慣，比如旅行商務(wù)人士，他們的家居需求就需要單獨(dú)設(shè)計(jì)。此外，智能化家居也是整裝設(shè)計(jì)必須考慮的方向。”天古裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃小軍表達(dá)了自己的見(jiàn)解。

“整體家裝不但能減少消費(fèi)者來(lái)回奔波的勞累，還能預(yù)見(jiàn)自己的費(fèi)用支出和裝修效果。對(duì)于消費(fèi)者而言是件好事。”重慶建筑裝飾協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周龍麟也是整體家裝全新商業(yè)模式的擁躉者。但對(duì)于重慶目前市場(chǎng)上商家們盲目追捧整裝的現(xiàn)象，他表示擔(dān)憂：“如果裝飾公司不具備足夠的實(shí)力，僅僅為了追趕潮流，追逐利益開(kāi)辟整裝市場(chǎng)，這是對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任。希望裝飾公司保持清醒頭腦，充分做好財(cái)力、物力、人力的準(zhǔn)備，讓重慶整裝走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。”