當今，櫥柜市場品牌林立，市場競爭日趨激烈，企業想要在市場中脫穎而出，就必須鑄就自己的實力。

一方面，找準對手的薄弱之處，發起進攻，同時注重打破對手的硬銷售市場，另一方面，打通物流距離和消費者的心理接受距離，為提升銷量打下堅實的基礎。

找準薄弱點 打造硬銷量

這里用兩個比喻來說——當市場切入時，企業應該“飛石擊蛋”;當市場攻堅時，應該“激流漂石”。“飛石擊蛋”是指企業在薄弱區域的運作當中，要先找到競爭對手在這個區域同樣的薄弱點進行強勢運作。也就是說，要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。“激流漂石”是在市場操作過程中，必須向競爭對手的硬銷售市場發起攻擊的時候，投入高于競爭對手3倍以上的人財物力，促使產品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。櫥柜企業薄弱區域的強化，不是在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環節發起攻擊。

打通“最后一公里”滿足消費者需求

銷售要縮短并消滅兩個距離：一個是產品與消費者之間的物理距離，這是櫥柜廠家到分散在各個角落的消費者之間的距離;另一個是櫥柜產品與消費者之間的心理距離，這是產品價值與消費者需求的對接程度。

消滅第一個距離，銷售人員可以輕松做到將櫥柜產品從廠家到專賣店經銷商，但從櫥柜專賣店經銷商到終端客戶，這一過程的距離縮短并非易事，這段距離被稱作營銷“最后一公里”。結合櫥柜行業量身定制的性質，這就要求企業必須有暢通無阻的服務流程和良好專業的售后跟蹤，確保從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準確無誤，這樣“最后一公里”才能確保順利。

消滅第二個距離，需要櫥柜產品企劃、設計和制造創造出先天條件，同時需要后期營銷人員的全程推動，如何在終端與消費者進行溝通，是打通營銷最后一公里的較為關鍵的一環。

有銷量才是硬道理，薄弱市場一旦有了強勢銷量的帶動，也會變成強勢市場。為此櫥柜企業在這些薄弱區域市場，要善于找到對手的軟肋，善于與消費者需求進行對接，打開自己的銷量。同時，還要注重完善售后和安裝服務，才能真正實現銷量的提升。