在傳統(tǒng)渠道面臨銷售危機(jī)的背景下，越來越多的衣柜企業(yè)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成了轉(zhuǎn)型出口，紛紛走上電商之路。然而，成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，衣柜企業(yè)只有真正理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，才能取得最終的勝利。

各行各業(yè)積極和互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”

去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統(tǒng)家裝革命，加上年初國務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策推廣以來，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘無限可能性。另外，今年中國前三季度GDP屢創(chuàng)新低，甚至跌破7%，加上房地產(chǎn)市場“回暖”不溫不火，建材行業(yè)進(jìn)一步地萎縮和不景氣，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也非常迫切渴望借助互聯(lián)網(wǎng)思維大火一把，像東鵬集團(tuán)購買愛蜂巢20%的股權(quán)、顧家家居與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作。又或者大肆建造電商平臺(tái)，打造O2O體驗(yàn)館，比賽誰先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)王國，誰就能贏得一線生機(jī)。

“聯(lián)姻”情況并不很樂觀

對于家居建材企業(yè)來說，和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的情況樂觀嗎?據(jù)了解，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路從零開始，包括電商團(tuán)隊(duì)組建、越來越巨大的電商平臺(tái)投資費(fèi)用、品牌電子商城的運(yùn)營組建，還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統(tǒng)企業(yè)對電商和O2O的認(rèn)識(shí)還比較淺層，或O2O體驗(yàn)館跟傳統(tǒng)直營店沒有本質(zhì)區(qū)別，或無法平衡線上銷售與經(jīng)銷商的利益分成，或理念跟不上互聯(lián)網(wǎng)公司的思維模式，合作走向分道揚(yáng)鑣。

真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵

互聯(lián)網(wǎng)夢很美，但門店經(jīng)營依然是衣柜銷售的最核心環(huán)節(jié)，如何打通線上線下?首先，多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續(xù)低迷，不少衣柜企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了舊房改造，二次裝修的市場。另外，電商如何更好地為店商服務(wù)，如何打通線上線下，依然是傳統(tǒng)衣柜企業(yè)需要不斷深挖的課題。衣柜企業(yè)只有懂得使用電商工具，把內(nèi)功修煉到出神入化，真正加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟上新經(jīng)濟(jì)常態(tài)帶來的變化。

                                         編輯：201502