時(shí)下，越來越多的家居建材企業(yè)開始紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，對(duì)于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板企業(yè)而言同樣如此。但伴隨地板市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)因素的不斷激增，地板企業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式和新興電商模式的交織下，企業(yè)轉(zhuǎn)型還需根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出調(diào)整。

轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)之一

2015年對(duì)于整個(gè)居家行業(yè)來說，是充滿了創(chuàng)新、機(jī)遇，甚至可以說有些無奈的一年。說創(chuàng)新和機(jī)遇，是因?yàn)楸姸嘌b飾公司、家具銷售商開始深度擁抱網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)家裝、發(fā)展電商不斷有人提及和嘗試，而智能家居和整裝等概念，也被更多的人接受。至于無奈，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和家裝公司生意難比從前，卷款跑路等報(bào)道時(shí)見報(bào)端……正因如此，今年的家居市場(chǎng)，是具有歷史意義的一年。數(shù)量嚴(yán)重過剩，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，物業(yè)成本年年上漲，但利潤率卻持續(xù)走低……面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型成為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)求存與發(fā)展的關(guān)鍵。

最近，以紅星美凱龍、百安居為首的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，率先踏出了轉(zhuǎn)型的步伐，并給南京本地的賣場(chǎng)提供了多種可能的轉(zhuǎn)型方向。日前，百安居中國在滬宣布與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，將首次布局互聯(lián)網(wǎng)，開啟“線上+線下”整體打通的新模式。百安居研發(fā)的首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)家裝”產(chǎn)品——999元/㎡環(huán)保套餐，主打環(huán)保設(shè)計(jì)理念，已在天貓獨(dú)家首發(fā)。

巧合的是，就在11月25日，紅星美凱龍宣布實(shí)現(xiàn)與全國2000家地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，并在50城同步舉行發(fā)布儀式。據(jù)了解，其簽約的地產(chǎn)商包括朗詩、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等以及它們分布在50座城市的樓盤。紅星美凱龍認(rèn)為，這樣的戰(zhàn)略合作不僅樓盤本身能拿到價(jià)格和品質(zhì)都更優(yōu)良的軟裝配置和定制樣板房，而且給營銷和物業(yè)增加強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn);購房者也能從紅星美凱龍得到專業(yè)家居設(shè)計(jì)指導(dǎo)、個(gè)性化家裝定制方案、家裝套餐等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

地板企業(yè)穩(wěn)抓市場(chǎng)還需充分注重消費(fèi)需求

賣場(chǎng)中的家具建材生意慘淡也是各大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型的重要原因，一些瓷磚、地板等建材商紛紛把大把的精力轉(zhuǎn)向家裝電商。“我們的毛利率最高能達(dá)到50%，之后就每況愈下。前兩年賣場(chǎng)生意還算湊合，但是今年以來連雙休日都幾乎沒人逛賣場(chǎng)。家裝公司的全包模式要收取我們利潤的25%，為了活下來，我們不得不和家裝電商合作，就算薄利多銷，也比等死強(qiáng)。”一位地板經(jīng)銷商告訴記者。

除了與家裝電商合作外，家具建材企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+更是當(dāng)下的潮流與趨勢(shì)。不少家具建材紛紛把握住了“雙十一”電商節(jié)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)下了各項(xiàng)喜人的數(shù)據(jù)：九牧以2.5億元全網(wǎng)成交額再次刷新歷史紀(jì)錄，成就“雙十一”建材類六連冠。林氏木業(yè)在“雙十一”更是創(chuàng)下5.1億銷售額的歷史紀(jì)錄。

至于和賣場(chǎng)合作，大多數(shù)建材商表示要看賣場(chǎng)回款的速度和利潤分成的比例，“如果無法達(dá)成共識(shí)，在賣場(chǎng)的門店將會(huì)越來越少。”有業(yè)主認(rèn)為，“賣場(chǎng)和家裝電商越來越像了，都是一條龍服務(wù)的模式。可能賣場(chǎng)給人的體驗(yàn)更多樣化、更精致一些。”也有消費(fèi)者持不同意見，“套餐裝修模式，看似省錢了，但風(fēng)格也很單一。有可能我和樓上鄰居裝修得一模一樣，沒了個(gè)性。”針對(duì)賣場(chǎng)一窩蜂的轉(zhuǎn)型，中國建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長張仁表示，“大家都認(rèn)準(zhǔn)家裝電商能掙錢，就跟風(fēng)轉(zhuǎn)型進(jìn)入。至于消費(fèi)者的接受度，還留待市場(chǎng)檢驗(yàn)。”

南京市裝飾行業(yè)管理辦公室張基波書記認(rèn)為：“真正想要在市場(chǎng)上生存，除了緊跟潮流，做到物美價(jià)廉，更重要的是做好售后服務(wù)，尤其不能一個(gè)投訴電話打過來幾個(gè)星期不給回音。最終檢驗(yàn)?zāi)戕D(zhuǎn)型成功與否的，還是消費(fèi)者群體。”因此，對(duì)于地板企業(yè)來說，無論是家居賣場(chǎng)還是新興電商，未來市場(chǎng)的較量將是企業(yè)對(duì)于消費(fèi)需求把握程度的較量。

                                            編輯201502