近兩年，受房地產(chǎn)業(yè)的影響，衣柜等家具產(chǎn)品的銷量也大不如從前，即使是在金九銀十等傳統(tǒng)旺銷季，衣柜的銷量也是不盡人意。原因何在?終端建設(shè)不到位。眾所周知，終端是消費(fèi)者決定購(gòu)買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是獲利的最終實(shí)現(xiàn)。而運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。

但是，隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)銷量的核心命脈，提高終端銷量是提高區(qū)域市場(chǎng)銷量的重中之重，而經(jīng)銷商要想向終端要銷量，必須要圍繞一定的市場(chǎng)指標(biāo)來做調(diào)整。

合理的終端鋪貨：拉動(dòng)銷售的核心環(huán)節(jié)

鋪貨是一種主動(dòng)向零售終端推薦產(chǎn)品的行為，從而使產(chǎn)品的流通和銷售速度大大加快。產(chǎn)品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是向終端要銷量的關(guān)鍵，不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品來講都至關(guān)重要。當(dāng)產(chǎn)品入市時(shí)，需要用鋪貨來創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì);當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期時(shí)，需要用鋪貨進(jìn)一步提升銷量;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，要通過鋪貨提供終端見面率。

終端生動(dòng)化建設(shè)：吸引消費(fèi)的精致打扮

所謂生動(dòng)化是指在終端售點(diǎn)，針對(duì)產(chǎn)品、廣宣品、市場(chǎng)設(shè)備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動(dòng)化建設(shè)包括了產(chǎn)品與品牌兩方面內(nèi)容，終端建設(shè)的直接和最終目的還是為了提高銷量。

終端門店是消費(fèi)者決定購(gòu)買的直接環(huán)節(jié)，在最后一分鐘內(nèi)爭(zhēng)奪每個(gè)顧客，是各品牌的必爭(zhēng)之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)。衣柜商家要保證在終端售點(diǎn)，產(chǎn)品是靚麗的，是讓消費(fèi)者物有所值的。經(jīng)銷商要時(shí)刻記住，做生動(dòng)化建設(shè)對(duì)提高銷量是很有必要的，讓你的產(chǎn)品在終端是最佳的陳列位置，最大的陳列空間，最高的清潔度，要做最優(yōu)化的促銷品布置，展示良好的品牌形象，營(yíng)造出消費(fèi)者強(qiáng)烈感官刺激和售賣環(huán)境，以及形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓貨式氣氛，從而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買。

總之，終端是影響消費(fèi)者購(gòu)買衣柜最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而衣柜企業(yè)做好終端建設(shè)對(duì)產(chǎn)品銷量和品牌盈利具有十分重要的意義，終端建設(shè)不可馬虎，一定要一步一腳印，打造生動(dòng)化的終端服務(wù)，讓客戶滿意，如此自然不用擔(dān)心終端銷售“一潭死水”。

                                           編輯201502