諾亞家居總經(jīng)理王亞云認(rèn)為，現(xiàn)在智能家居很難普及，因為成本比較高，要投入研發(fā)。諾華希望在將來推出整體化的智能家居解決方案，以前類似的方案可能要十幾萬，我們希望做到2-3萬，也就是一般的白領(lǐng)能夠接受的價位。

新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃，“真言2015”《秋季家居展特別報道·中國家居有意思》系列，將在9月份各大家居展中與家居行業(yè)的頂級企業(yè)大佬、智慧企業(yè)家深入對話，通過我們的對話、思考和記錄，去展現(xiàn)這個行業(yè)真實與客觀的發(fā)展脈絡(luò)。

     內(nèi)銷：讓高品質(zhì)家居平民化

     這次展會，給我們帶來了哪些新產(chǎn)品？

     今年家居展推沙發(fā)類的產(chǎn)品多一點，我們之前一直做板式，但我們發(fā)覺如果只是做板式、柜類的東西的話，對于消費者而言，缺乏整體性，如果要他們自己去拼湊的話，風(fēng)格也會比較凌亂。所以，我們今年就推出整體客廳概念，把沙發(fā)產(chǎn)品也加進(jìn)去。這次上海展，我們主要是推沙發(fā)，因為上海展主要針對外銷客戶。諾華過去20年主要做出口，比如咖啡桌、餐桌、餐椅類的東西，今年我們客廳系列的產(chǎn)品更加豐富了。

    諾華出口做到在美國上市了，那么內(nèi)銷這塊情況怎么樣？

    我們在2008年開始做內(nèi)銷，也是推動一個整體家具的系列，今年我們把所有的產(chǎn)品系列化重新包裝，重新整理。人的生活在變，他們需要的款式也都在變。今年，我們特意就是推出一些新產(chǎn)品，針對80、90后新組織的家庭。

    您覺得這次諾華的新品跟其他品牌有什么區(qū)別？

    首先，我們主要針對一線、二線市場；其次，價格方面比較實惠，一般的8090也可以承受；最后，風(fēng)格也是為80、90后特別定制的。

    對諾華來說，你們參加展會的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

    東莞展、或3月廣州展，大部分是針對國內(nèi)銷售的，所以我們推出的產(chǎn)品比較適合國內(nèi)消費群體的需求；這次上海展的話，主要針對國外的消費群體。我們在選擇展會的時候，第一是展會的位置、以及他們針對的群體；第二是展會的配套和服務(wù)。

    如果說針對國外群體的話，虹橋展參加嗎？

    虹橋展這次沒有參加。但虹橋展在上海展是未來趨勢，展館是國家級的展館，規(guī)模、設(shè)施也很好。但是，因為時間和人員問題，加上我們和浦東展長久的合作關(guān)系，所以今年暫時沒有參加。未來幾年的話，我們也會考慮虹橋展，我們希望他們整體的條件，比如酒店、交通、飲食等配套能進(jìn)一步完善。兩個展會同時進(jìn)行，其實對買家來說也不是一件好事情？

    為什么？

    因為浦東跟虹橋距離比較遠(yuǎn)，再加上上海堵車嚴(yán)重，交通方面很浪費時間。

    對于專業(yè)的買家來說，跑兩個地方其實很辛苦的。如果是像廣東展面向內(nèi)銷的話還好一點，因為中國人比較勤勞。國外就不一樣，他們希望有一個很舒適的環(huán)境，很好的配套設(shè)施，去選購他們喜歡的東西。

    這次展會希望向買家傳達(dá)什么信息？

諾華2013年已經(jīng)在美國上市，這兩年我們提升很大。首先，我們的產(chǎn)品線在不斷豐富，設(shè)計在不斷提升，不斷完善；其次，我們的商業(yè)模式也在改變，比如在做網(wǎng)絡(luò)平臺，我們的電商平臺不止是賣諾華的產(chǎn)品，而是允許第三方品牌進(jìn)駐，包括國內(nèi)外的其他家居品牌。主要是這方面的信息。

     大企業(yè)更需要獲得扶持

     對于近期比較熱門的話題，比如“新常態(tài)”、“制造2025”等，您覺得對家居業(yè)有影響嗎？

     我們看不到太大的政策支持，在我看來，國家推動制造2025，應(yīng)該是幫助企業(yè)把中國制造的品牌推廣到全世界。在家居行業(yè)，人力仍是非常重要的，沙發(fā)的話大部分是靠人手，板式方面有國家的“機器換人”補貼，以及一些資助，但從根本上講，這個行業(yè)還是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。中國工人的工資漲了，《勞動法》、五險一金等，不斷的推高企業(yè)的制造成本。但是，中國制造目前的形象仍舊是低端的代名詞，即便有些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)很高的，但仍舊缺乏溢價能力。希望國家在這方面給企業(yè)一些幫助。

    是否整個行業(yè)目前都遇到了一些困難？

    現(xiàn)在，首先是勞動力成本上漲，還有家居賣場過剩，房地產(chǎn)開發(fā)過剩等。當(dāng)然，從整個家居行業(yè)來看，我們有較大的人口基數(shù)，每個人都有自己的家，都會買家居，消費者還是有的。但政策方面的扶持，目前還不明顯。

    在東莞這邊，地方部門一些措施經(jīng)常只針對大廠，只管我們；而對于小廠的逃稅漏稅、員工福利等問題，則選擇忽視。所以，大的企業(yè)沒有獲得扶持，反而一些做山寨產(chǎn)品、質(zhì)量不過關(guān)的小廠，過得比較輕松，這對整個行業(yè)而言不是好事。

    “充大頭”是企業(yè)倒閉重要原因

     今年東莞不斷有一些家具企業(yè)倒閉，您怎么看待這些現(xiàn)象？

     比如東莞的一些臺灣工廠，他們主要市場是美國，一旦美國市場不行了，他們整個廠都沒生意做了。所以，這類工廠缺乏整體的商業(yè)布局，沒有完善的管理模式，可能某個時間生意特別好了，他們就貿(mào)然擴(kuò)張，結(jié)果，他們的目標(biāo)市場一出現(xiàn)問題，就麻煩了。

    有些企業(yè)，老板有自己的理念，但沒有很好的團(tuán)隊去執(zhí)行，市場在變，消費模式也在變，市場推廣的方式也在變，作為一個企業(yè)，不去變的話，干等著，就會面臨倒閉的情況。

    那對于諾華來說，現(xiàn)在已經(jīng)Q3季度了，那最近的市場情況怎么樣？

    今年預(yù)測還是有兩位數(shù)的增長。今年我們跟宜家合作，生產(chǎn)的大面也不斷在上升，還有我們產(chǎn)品系列不斷在擴(kuò)充，們在市場除了美國、歐洲，還有一些亞太的市場，還有一些新興國家的市場，不斷在開發(fā)。所以，作為一個企業(yè)，我們必須有市場占有率，要把每個市場均勻分配，這樣子才可以把企業(yè)運營得健康長久。

    在推廣的模式方面，以前可能是報紙、雜志，現(xiàn)在更多是網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)。推廣部門對企業(yè)也非常重要，我們的消費群體很多是80、90后的，所以我們的推廣思路也要根據(jù)他們的習(xí)慣和喜好進(jìn)行。

    我們企業(yè)要不斷做大，也要穩(wěn)，不是充大頭。

    我發(fā)現(xiàn)不管是家具行業(yè)也好，其他行業(yè)也好，充大頭是面臨倒閉的一個危機來源，你有多少就做多少，你沒把握就別做。

    目前整個行業(yè)都沒有出現(xiàn)百億年產(chǎn)值的企業(yè)，您覺得原因是什么？

    國內(nèi)家居企業(yè)很多，每一個品類競爭都比較激烈，而家具單價不是很高，很多企業(yè)只是在某個品類比較強，而不是整體、全屋都很強；另外，房地產(chǎn)過剩也是重要問題。幾種原因綜合起來，過百億的家居企業(yè)中國沒有，國外有。

    您覺得誰比較有可能會成為，就是破百億的第一個？

    即將會破百億的話，家居行業(yè)來說的話難度大。因為家居是耐用品，我們買了一套房子才會考慮買家居，但是，它的單值又不像房子、汽車那么大；像手機，衣服，我們一年可能會多次購買。

    智能與健康是家居消費的趨勢

    您覺得2015年家居市場會有哪些新的特點？比如智能化。

    智能家居是未來發(fā)展的方向，我們也是在做智能家居，包括健康。我們有嘗試做智能床、智能沙發(fā)，一些比較技術(shù)的東西，讓每個人回到家以后，很多東西都能實現(xiàn)自動化，所以智能化是未來發(fā)展的方向。諾華算是最早推出智能家具的企業(yè)之一，我們在2013年的時候就實現(xiàn)了。

     現(xiàn)在智能家居很難普及，因為成本比較高，要投入研發(fā)。諾華希望在將來推出整體化的智能家居解決方案，以前類似的方案可能要十幾萬，我們希望做到2-3萬，也就是一般的白領(lǐng)能夠接受的價位。

     諾華這個品牌就是要把高品質(zhì)家居平民化，讓消費者“花點心思享受生活”。

     你們除了智能化，還有什么其他趨勢？

     健康。比如睡眠方面，比如我們的軟床，我們希望用智能的手段，讓消費者睡得更健康。