孫子兵法講：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人。在市場疲軟，銷量下滑的情況下，許多企業(yè)的經(jīng)營者往往將責(zé)任歸咎于員工的不努力，試圖通過加強(qiáng)過程管理，降薪、減員等手段來改變局面，但往往收效甚微，甚至適得其反。因?yàn)槟鹃T企業(yè)的勢沒有了，也就失去前行的動力。勢的范圍很廣，大的說是指國家經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化態(tài)勢，小的說則是一個事件、一個熱點(diǎn)和一個機(jī)會。企業(yè)面對勢的態(tài)度也不一，主動造勢、順勢而為、逆勢而上、蓄勢待發(fā)。

對于木門企業(yè)借勢營銷已經(jīng)是一個不陌生的話題，互聯(lián)時代到來，傳統(tǒng)媒體日漸西山，新媒體不斷涌現(xiàn)，人們突然發(fā)現(xiàn)視野廣闊了但信息卻變得繁雜了。熱點(diǎn)事件大量涌現(xiàn)，但又來去匆匆，如何抓主熱點(diǎn)事件，通過新媒體進(jìn)行借勢營銷成為這些中小企業(yè)開始考量的事情，因?yàn)樾旅襟w讓低成本推廣成為可能，而借勢營銷恐怕又是最事半功倍的一種方式。

一、熱點(diǎn)營銷事件的掌握

今天還在試衣間無節(jié)操的狂歡，明天又開始痛斥大師信仰的墜落，而回首又為電梯吞噬的生命感覺無常的酸楚 。網(wǎng)絡(luò)、微信、微博讓各種熱點(diǎn)迅速擴(kuò)散、放大，而馬上又被新的熱點(diǎn)湮沒、覆蓋，而人們只能在談笑怒罵間風(fēng)輕云淡。

二、善用社交網(wǎng)絡(luò)

有人關(guān)心明星的離合，有人關(guān)注股市的漲落，有人在憂國憂民，有人曬玩曬吃，一切皆因圈子。人們總想把自己關(guān)心的話題找人傾訴，與人共享，而現(xiàn)代新的溝通工具似乎找到了共鳴，一個個朋友圈、社群圈、俱樂部應(yīng)運(yùn)而生。

三、如何運(yùn)用熱點(diǎn)事件

對于熱點(diǎn)事件，中小木門企業(yè)是否借勢、如何借勢，其實(shí)關(guān)鍵做好兩個事情：

首選一個熱點(diǎn)事件的出現(xiàn)、升溫和冷卻快則2-3天，慢則10多天，當(dāng)事件發(fā)生應(yīng)在第一時間內(nèi)，首先要看此類事件關(guān)注的人群是否與自己的產(chǎn)品有較高的關(guān)聯(lián)度。其次表明觀點(diǎn)和態(tài)度應(yīng)與主流觀點(diǎn)相符，代表正能量，否則成為眾矢之的，則適得起反。第三應(yīng)先入為主，創(chuàng)意這個東西，一個人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了。

讓木門公司或產(chǎn)品在準(zhǔn)確的圈子出現(xiàn)，擬人化的發(fā)聲和行動若引起共鳴則達(dá)到借勢營銷的目的，因?yàn)闋I銷的本質(zhì)先是認(rèn)同了人才會認(rèn)同你的公司和產(chǎn)品， 所以做企業(yè)，要先學(xué)會做人，這個人正直但可以有個性，善良但不乏幽默。但是不能過于抓熱點(diǎn)。如8月份有家公司第一時間在朋友圈、微信群中進(jìn)行促銷獻(xiàn)愛心，被質(zhì)疑其動機(jī)甚至被踢了群。因?yàn)樵谝越涣骰訛橹鞯奈⑿湃χ?，直白的廣告越發(fā)被人排斥和反感。

借勢營銷是把雙刃劍，雖項(xiàng)莊舞劍，意在沛公，但且不可揮刀亂舞，而應(yīng)劍指咽喉，一箭命中。

 編輯201503