葉勇：富紳地板的“蝶化戰略”

——解讀富紳變革的4個新觀點

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中蝴蝶，偶爾扇幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。”

蘇州富紳木業有限公司董事長-----葉勇

在“中國木地板之都”，一個耕耘了長達20年之久的地板“老字號”品牌，面對2011年的到來，順利的完成了他的品牌戰略蝶變。它就是富紳地板，這個帶領富紳走入蝶化戰略期的人就是董事長葉勇。讓我們走近富紳，解讀富紳地板四個嶄新的蝶化戰略觀。

新歷史觀：未來十年才是地板行業的“黃金十年”

蘇州富紳木業有限公司董事長葉勇，從事地板業已經20年。早在上個世紀90年代初，葉勇就開始了他的地板人生。從素板時代到淋漆板革命，從實木地板到全線引入德國豪邁線，從中國林產工業協會地板委員會誕生，到富紳榮膺為第一批會員單位。在中國地板十五年這一富有總結性的歷史時刻，富紳榮獲行業“杰出貢獻獎”。

2011年，而富紳果斷從出口和加工轉入自主運營品牌，有人說晚了，有人說沒有機會了，有人說挑戰很大。而富紳地板董事長葉勇卻有他的新觀點：“地板行業今天還處于粗放經營的階段，80%的企業都是小品牌，我們在競爭上有機會也有實力。”他同時認為“未來十年，是中國城市化、精裝修、居民生活品質的變革的十年，是地板行業發展的黃金十年。”富紳不晚。

新價值觀：富紳地板是手工藝術的堅守者

蘇州富紳木業有限公司，由董事長葉勇創立于1990年。20年，富紳地板形成集合了實木、強化、多層、仿古、地板輔料和地板養護產品等6大品類40多個系列300多種產品陣營，年銷售規模高達300多萬平方，產品出口遠銷世界各地30多個國家，現代化工廠面積高達50000平方米。20年，富紳堅守著自己靈魂：手工藝術地板。

從打造國內目前唯一一個規模達3000平方米的“手工藝術館”，到富紳仿古手工、拼花藝術地板等新產品的出現，富紳一直堅持手工藝術。董事長葉勇有他獨特的見解：勞斯萊斯(Rolls-Royce)，被譽為“世界上最好的轎車”，自1906年到現在，超過60%的勞斯萊斯仍然性能良好。即使在工業化極高的現代，它固執的堅持著手工造車。“富紳地板就是要將手工藝術的真實價值，通過無以倫比的品質，呈現給消費者”。

新戰略觀：系統營銷的時代已經來臨

 富紳董事長葉勇認為靠單一的概念炒作，守株待兔式的營銷時代已經過去了，未來一定是系統營銷的時代。

2010年，富紳地板全面打造系統營銷的體系：

產品上，推出手工傳統、5M刨制工藝、鉑鉆甲技術、潔菌面技術、360全護等五大技術，在產品研發和技術創新上保持了領先優勢。

品牌上，邀請香港紳士、著名的影視明星劉錫明傾情代言品牌形象。邀請專業策劃機構操盤品牌，新的電視廣告、平面廣告、終端形象大受業內贊譽。

團隊上，打造了一支20多人的專業化、職業化運營團隊，從產品知識到營銷技巧，從區域管理到市場推廣，“富紳營銷學院”制定了12期專業培訓，讓團隊素質獨樹一幟。

渠道上，利益鏈深度合作，結成戰略合作伙伴關系。富紳“再造100家創富俱樂部”的渠道模式，讓經銷商倍受鼓舞，他們坦言：做富紳地板，其實就是做自己的事業。

傳播上，富紳在2010年戰略轉型國內市場以來，加強了品牌投放。高速公路大牌、電視廣告、行業媒體、主流門戶網絡等，葉總認為，做品牌就是投資行為，是一個長期行為。

新未來觀：合眾連橫，抱團打天下

依靠手工藝術特色的產品，堅持英倫風格的品牌定位，系統營銷的破局措施和專業的營銷團隊，在變革的2010年富紳順利完成轉型。對于未來，這個剛轉型國內市場的品牌，卻信心滿懷。在董事長葉勇心目中，未來的富紳品牌不是富紳公司的，而是全國各地經銷商和專賣店共同的品牌，讓利經銷商，厚待營銷團隊，合眾連橫，抱團打天下，這是富紳第二次創業新十年的發展主旋律。讓我們祝福富紳，明天更美好。(文／富紳)