近年來，隨著互聯網的發展電商一度風靡整個家居行業。然而，在電商變革的大潮中，跟傳統標準化產品不同，家居行業的電子商務似乎存在著天然的制約瓶頸，比如展示、物流、安裝、售后服務、支付平臺、價格協同、渠道利益等方面都存在短板。木門作為家居行業下游產業，想要突破市場困局，單純的跟隨大眾發展電商這條路是不可取的，新的商業模式的浮現給木門行業帶來了一個新的開拓點。

木門行業困難重重亟需轉型

木門行業面臨的困難每年都不一樣，從前年開始，困難程度越來越大，原因多種多樣。有人說現在房地產行情不好，銷售全面下行;有人提出貨幣政策不夠寬松，企業貸款難;有的企業提得更直接一些，就是賣場擴容速度太快，導致無序競爭，互相爭奪經銷商;經銷商自己也在相互殺價不計血本，有的賣場甚至一天一件貨都賣不出去，這些都是困難。在這種情況下，轉型成為諸多木門企業的當務之急。而就目前來看，“互聯網+”下的電商成為熱門轉型出口。

不能吊死在電商這一棵樹上面

的確，馬云互聯網電子商城取得巨大成功后，大家都在探索建材家居的電商模式。有的木門企業也建了一個網，試圖開網上商城，然而這些平臺的瀏覽量和點擊率，無論花多少錢，都根本無法與阿里巴巴、天貓等相比擬，馬云模式無法復制。所以考慮問題，要多點化思考，不要盲目跟風。靠山寨、仿制求生存、求發展，不可能有太大的作為，也不是企業的唯一出路。

新商業模式給木門行業帶來契機

木門商業模式的改變，不只有電商一條路可走。現在北京、上海等地，所有小區開發都要求交精裝房。這樣一來，商業賣場是不是也會發生一些變化?比如說，賣場變成一個物流分銷基地，經銷商變成供貨商。這同樣也是一次商業模式的巨大變革。因為規模性的開發裝修，降低采購成本最好的模式是找工廠直接訂貨，而不是找賣場的零售商轉手批發。小區開發商一般一次需要幾百種商品，他不可能去跟幾百種商品的廠家談，這時最需要的是好的物流分銷商，或者叫集采中心，統一采購。當然物流中心或者集采中心也不會只拿一個小區的訂單，他手中會有四五個小區的訂單。手握大單，能不把生產企業搞定嗎?生產企業讓利的幅度只能會更大。將來可能有相當一部分賣場的出路就是物流分銷中心、產品集采中心，賣場里經銷商的身份也會發生轉移，從面對零散的客戶變成集中的供貨商。縱觀世界各國發展狀況，交精裝房是未來趨勢，所以，木門企業從現在開始就要好好研究這個問題，了解小區開發商的進貨慣例和渠道，盡快進駐這塊市場。

木門行業的發展之所以這么慢，就是因為從業人員沒有帶來更為先進的商業模式。無論是營銷、包裝還是流通模式都是大大落后于其它行業，更不要說信息化在木門行業中的應用了。木門行業進步需要引導，這是責任和使命。

                                            編輯201504