地板企業(yè)的利潤大多來源于門店，因此，想要實(shí)現(xiàn)盈利，這就需要地板企業(yè)聯(lián)合經(jīng)銷商，在經(jīng)營過程中先制定正確的門店經(jīng)營戰(zhàn)略，而后通過實(shí)際的執(zhí)行將戰(zhàn)略貫徹實(shí)施。唯有戰(zhàn)略和執(zhí)行雙管齊下，地板門店的經(jīng)營才能漸入佳境，甚至實(shí)現(xiàn)超越。

門店經(jīng)營戰(zhàn)略為先導(dǎo)

在門店經(jīng)營戰(zhàn)略選擇中，有一種模式為范圍經(jīng)濟(jì)，即在區(qū)域內(nèi)通過高頻率的門店布局或品牌能見頻率，達(dá)到門店業(yè)態(tài)的區(qū)域影響力，快速制造特定范圍內(nèi)的影響力，這個(gè)稱之為范圍經(jīng)濟(jì)。在門店模式中，地板企業(yè)可以采取范圍經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略。

范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)在于，最大化的吸引眼球，通過品牌(門店)的多頻次出現(xiàn)增大市場可信度，在某一區(qū)域內(nèi)迅速形成品牌影響力，塑造消費(fèi)者信心，從而達(dá)到預(yù)期的市場獲益。

另外一種范圍經(jīng)濟(jì)來自于多元化的品牌業(yè)態(tài)延伸，即使用同一品牌在某區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多種業(yè)態(tài)的經(jīng)營，這樣的方式可以最大化的獲取區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，畢竟作為普通的消費(fèi)者更加關(guān)注的是品牌是否大品牌，如果地板企業(yè)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行多元化品牌的延伸，會(huì)增加市場的認(rèn)可度。

實(shí)際落地執(zhí)行是根本

當(dāng)然，以上都屬于戰(zhàn)略層面的規(guī)劃，落到具體的實(shí)際經(jīng)營過程中，地板企業(yè)首先需提升門店服務(wù)水平。地板產(chǎn)品畢竟不是快速消費(fèi)品的類型，所以當(dāng)顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)候，肯定會(huì)因?yàn)闊o法判斷產(chǎn)品的好壞或者其他方面的原因，導(dǎo)致了選購周期比較長。而且現(xiàn)在地板品牌繁多，對(duì)于很多處在裝修路上的人們來說，地板門店的自身服務(wù)常常會(huì)影響他們最終的購買行為。比如說，在顧客對(duì)于產(chǎn)品有疑問的時(shí)候，導(dǎo)購員需耐心地向顧客解答，畢竟消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度有限，相對(duì)來說肯定存在較多問題。

另一方面，地板門店需注重導(dǎo)購人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。地板行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品的行業(yè)，導(dǎo)購員不但要求要有快速成交的能力，還必須具有能夠長期跟單的能力。所以地板門店需注重導(dǎo)購人員對(duì)于地板產(chǎn)品銷售流程和銷售定單分析等素質(zhì)的提高。

                                          編輯：201503