縣域市場(chǎng)一直是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的大本營(yíng)，它們?cè)缫咽煜み@塊市場(chǎng)，并在這塊市場(chǎng)中把根扎深。現(xiàn)在，作為新入者的家居電商想要在這塊“蛋糕”上咬下一口，必將面臨著與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的生死“搏斗”，那么它的底氣從哪里來(lái)?

我們先來(lái)看看我國(guó)縣域人口和消費(fèi)能力。目前中國(guó)縣域涵蓋了中國(guó)94%的國(guó)土，70%的人口，達(dá)9.6億以及50%以上的GDP。我國(guó)縣域總?cè)丝谙喈?dāng)于整個(gè)非洲，3個(gè)美國(guó)，2個(gè)歐盟;縣域27萬(wàn)億GDP相當(dāng)于2個(gè)俄羅斯，2個(gè)印度，接近兩個(gè)非洲;另外，縣域8萬(wàn)億消費(fèi)總量相當(dāng)于10個(gè)北京，8個(gè)河南省，20個(gè)江西省。所以，即使傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)在縣域市場(chǎng)占有一定比重，所剩下的市場(chǎng)空間對(duì)于家居電商而言也是不可限量的。

另外，縣域市場(chǎng)的消費(fèi)者真的對(duì)這些傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的產(chǎn)品滿足嗎?

通過(guò)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多大的家居賣場(chǎng)，如英豪美凱龍、藍(lán)天等家居賣場(chǎng)，一兩個(gè)小時(shí)一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客都沒(méi)有，甚至有的賣場(chǎng)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員!傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)在衰落，它們已不能滿足現(xiàn)在年輕消費(fèi)者需求!

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者已不再是以前70年代、60年代那種“只要買到新的家具，管他是什么款式，能用就行”的消費(fèi)觀念了。現(xiàn)在是信息時(shí)代，縣城居民逐漸習(xí)慣用互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，他們對(duì)家居用品的款式，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等信息都已通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有了一定的認(rèn)知，都有一套自己購(gòu)買與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

由儉入奢易，由奢入儉難。縣城的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)知道更多的家具品牌、種類、款式，已開(kāi)闊了眼界，他們還會(huì)像以前一樣對(duì)傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)中陳舊、古板的家具達(dá)到“十分”滿意嗎?

與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)中以板式家具為主不同，家居電商網(wǎng)羅的家居款式多種多樣，新穎、時(shí)尚、個(gè)性，例如仟那美居的家具款式就有中式風(fēng)格、韓式風(fēng)格、法式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、簡(jiǎn)歐風(fēng)格、田園風(fēng)格……消費(fèi)者在仟那美居可以選擇自己喜歡的款式風(fēng)格。另外，如果傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)也出售這么多的款式家居，那它的成本將會(huì)大大增加，包括倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、人員成本等，和家居電商的從廠商發(fā)貨直達(dá)消費(fèi)者手中這樣環(huán)節(jié)少、成本低的情況相比，劣勢(shì)盡顯，早晚會(huì)破產(chǎn)關(guān)門。

家居電商敢下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)家居賣場(chǎng)分庭抗禮的另一個(gè)因素是：價(jià)格!

價(jià)格問(wèn)題是所有消費(fèi)者都關(guān)心的問(wèn)題，特別是縣級(jí)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，大多數(shù)是中等收入，對(duì)家居的價(jià)格很敏感。家居電商有電商共同的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”特點(diǎn)，家居電商所賣的產(chǎn)品一般會(huì)比傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)的家具價(jià)格低。如果，你在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)中花費(fèi)3000元買一張1.8米*2米的板式雙人床，也許你在仟那美居花費(fèi)3000元就能買到一張更高檔的1.8米*2米的歐式雙人床。

為什么顧客在仟那美居購(gòu)買的更高檔的歐式雙人床和在傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)購(gòu)買的板式雙人床價(jià)格一樣?因?yàn)榍敲谰拥拇彩菑膹S商處發(fā)貨直接到達(dá)顧客手中，少了倉(cāng)儲(chǔ)成本、中間商成本、終端店鋪成本等多環(huán)節(jié)成本，顧客收到的床價(jià)格自然就比傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的床價(jià)格低很多。

所以，如果給你一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，花費(fèi)3000元買傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)中的1.8米*2米的板式雙人床還是買仟那美居家居電商平臺(tái)上更高檔的1.8米*2米的歐式雙人床?答案顯而易見(jiàn)，這就是家居電商敢于挑戰(zhàn)縣級(jí)市場(chǎng)的底氣所在。

也許有人會(huì)說(shuō)，家居電商所售產(chǎn)品雖然價(jià)格低、款式全，但是我們看不到實(shí)物，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，對(duì)售后服務(wù)有顧慮。

對(duì)這些問(wèn)題，家居電商仟那美居可以給出很好的答案。仟那美居是一個(gè)O2O家居電商平臺(tái)，在河南省108個(gè)縣城每個(gè)縣城建有600平到1000平的服務(wù)體驗(yàn)店，體驗(yàn)店中設(shè)有家具體驗(yàn)區(qū)、定制家具服務(wù)區(qū)、娛樂(lè)休閑區(qū)和兒童游樂(lè)區(qū)。每位走進(jìn)仟那美居體驗(yàn)店的顧客可以自由選擇喜歡的成品家居，還可以設(shè)計(jì)自己的個(gè)性定制家具，還有娛樂(lè)休閑區(qū)和兒童游樂(lè)區(qū)供顧客休閑、游樂(lè)體驗(yàn)。另外，仟那美居為顧客提供一站式的售后服務(wù)，每位顧客遇到的售后問(wèn)題都有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)全權(quán)為顧客解決。

家居電商仟那美居線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買，一站式售后服務(wù)，這都是傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)無(wú)法比擬的。憑借著這些大環(huán)境和電商優(yōu)勢(shì)，對(duì)于下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，家居電商有足夠的實(shí)力與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)爭(zhēng)鋒.