地板行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題就擺在了每一個(gè)地板企業(yè)面前——渠道沖突。可以說(shuō)，誰(shuí)贏得了渠道，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了最大化的利益。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)以及其創(chuàng)下的銷售記錄，是的很多傳統(tǒng)地板品牌相繼將目光投向這一片電子商務(wù)這片藍(lán)海。電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖突這是難免的，而地板企業(yè)應(yīng)該如何看待電商也是值得企業(yè)的掌舵人去思考的。

電商與傳統(tǒng)渠道的沖突不可避免

對(duì)追求并不斷提升品牌溢價(jià)能力的傳統(tǒng)地板品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據(jù)總部制定的價(jià)格策略，完成與消費(fèi)者的交易行為。即使因局部市場(chǎng)消費(fèi)水平、營(yíng)銷環(huán)境相異而采取差異化的定價(jià)策略，也不會(huì)影響品牌商在全局市場(chǎng)的價(jià)格掌控。

而在線銷售渠道，卻因其較線下銷售渠道的低價(jià)格特性，讓意欲斬獲線上交易市場(chǎng)的品牌商，面臨更為復(fù)雜的局面，一方面，囿于目前網(wǎng)絡(luò)零售普遍以同質(zhì)低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，加上互聯(lián)網(wǎng)信息的高度對(duì)稱、用戶轉(zhuǎn)移的低成本，以及各商家為爭(zhēng)奪用戶資源而頻頻展開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一般的溢價(jià)能力，另一方面，正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)零售尚未形成如傳統(tǒng)品牌一樣的溢價(jià)能力，讓習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)零售同質(zhì)低價(jià)特性的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，不愿承擔(dān)與同品牌線下渠道同樣的銷售價(jià)格。因此，地板品牌商們無(wú)法在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)線下渠道與線上零售的統(tǒng)一，擔(dān)憂一旦為順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)?fù)|(zhì)低價(jià)特性而取悅網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者實(shí)施的較低價(jià)位，會(huì)對(duì)線下銷售渠道形成強(qiáng)力沖擊，致使市場(chǎng)反彈。

電商成為企業(yè)拓展渠道建設(shè)的有力途徑

對(duì)于渠道沖突的擔(dān)憂，使得紛紛觸網(wǎng)的地板品牌們，一般都采取相對(duì)保守但穩(wěn)健的運(yùn)作方式，即純粹視電子商務(wù)(尤其是入駐一些綜合型平臺(tái)，如淘寶、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等)為一種新增的銷售渠道而保持與線下一致的價(jià)格，或者，選擇與線下銷售渠道同品牌不同品類的商品在線銷售，避免線上渠道與線下渠道因同品牌同品類產(chǎn)品而發(fā)生渠道沖突。

然而但這并非良策，隨著對(duì)電商商業(yè)模式的深度洞悉，品牌商們最終找到了一種可更加高效解決渠道沖突且不會(huì)對(duì)品牌形成稀釋的捷徑——網(wǎng)絡(luò)專供款及網(wǎng)絡(luò)專供子品牌。

越來(lái)越多的地板品牌商們清晰地認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)專供在有效規(guī)避渠道沖突及可利用既有品牌的影響力擴(kuò)展市場(chǎng)份額方面的獨(dú)特魅力，紛紛推出只在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供商品，并將其作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而予以重視。