受大環(huán)境的影響，近年來(lái)衣柜市場(chǎng)較為平淡。為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，不少衣柜企業(yè)在“金九銀十”、“雙十一”等銷(xiāo)售熱點(diǎn)大力促銷(xiāo)。然而，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，這些以價(jià)格為主的單一促銷(xiāo)形式也略顯疲態(tài)，拉動(dòng)作用明顯減弱。業(yè)內(nèi)人士指出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，衣柜企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新，進(jìn)而取代單一的砍價(jià)式促銷(xiāo)。

衣柜市場(chǎng)旺季不旺

縱觀今年的衣柜市場(chǎng)，黃金周促銷(xiāo)不盡如人意。不過(guò)，對(duì)衣柜商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某衣柜賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年國(guó)慶市場(chǎng)整體較平淡，沒(méi)有往年的火爆場(chǎng)面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷(xiāo)售和去年比就出現(xiàn)了下降。今年春節(jié)后，衣柜市場(chǎng)在種種促銷(xiāo)手段作用下，曾刮起過(guò)一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開(kāi)始，商家們便開(kāi)始失望了。”

不過(guò)，根據(jù)市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)在“雙十一”之后，衣柜商家仍在促銷(xiāo)。然而，低價(jià)促銷(xiāo)并未改變衣柜市場(chǎng)的冷清平淡。某品牌銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長(zhǎng)，但實(shí)際成交量并不大，總體銷(xiāo)量低于往年。

促銷(xiāo)需加強(qiáng)創(chuàng)新

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致衣柜價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。同時(shí)，今年的促銷(xiāo)季節(jié)有所延長(zhǎng)，且各大衣柜商家的促銷(xiāo)價(jià)格都競(jìng)相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)此，有分析人士指出，頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷(xiāo)吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到不少衣柜品牌經(jīng)銷(xiāo)商的肯定。“賣(mài)場(chǎng)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來(lái)都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)有一定的免疫力了。”

由此看來(lái)，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，效果在逐年減弱，其原因不僅是促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新也是一大影響因素，一些衣柜企業(yè)沒(méi)有研究消費(fèi)者的購(gòu)物心理，做的活動(dòng)沒(méi)有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒(méi)有效果的，沒(méi)有創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)最終演變成了簡(jiǎn)單效仿和復(fù)制。因此，當(dāng)消費(fèi)者心理發(fā)生變化時(shí)，衣柜企業(yè)不能只是對(duì)曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡(jiǎn)單移植、模仿，而應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新。