任何行業(yè)興起的初期我們稱之為教育市場(chǎng)階段或是培育市場(chǎng)階段。在這個(gè)階段里，通常要消費(fèi)者接受一個(gè)新產(chǎn)品或是改變一種新的生活方式是需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。市場(chǎng)不成熟導(dǎo)致要先教育和培育市場(chǎng)，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與接受，對(duì)新生活方式的轉(zhuǎn)變與接受，對(duì)產(chǎn)品期望值的滿足與接受，包括企業(yè)內(nèi)部初期管理的不成熟以及供應(yīng)鏈配合度的不成熟都有可能影響企業(yè)生存甚至?xí)绊懶袠I(yè)的健康發(fā)展。

木門作為生活必需品，承載了消費(fèi)者對(duì)于更高生活品質(zhì)的追求，也因此，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)走向高端市場(chǎng)成為了不少木門企業(yè)的發(fā)展主線。在此形勢(shì)的推動(dòng)下，木門行業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)由“量變到質(zhì)變”的發(fā)展階段。

高端市場(chǎng)的空間日漸增大

前幾年，我國(guó)的木門行業(yè)一直是以中低端市場(chǎng)為主，高端市場(chǎng)因?yàn)橄M(fèi)需求不大，再加上社會(huì)消費(fèi)水平原因，發(fā)展一直不見(jiàn)起色。然而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民消費(fèi)水平日益提高，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)家居生活有了更高的要求，自然，木門高端市場(chǎng)空間隨之也日漸增大。

市場(chǎng)的高端化發(fā)展是社會(huì)進(jìn)程必經(jīng)的一個(gè)過(guò)程，高端市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)展，將給高端行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住高端消費(fèi)者的特點(diǎn)，搶占先機(jī)，增加市場(chǎng)銷量，迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的新高峰。

高端市場(chǎng)重視質(zhì)量與設(shè)計(jì)

由于高端市場(chǎng)自身特點(diǎn)，其發(fā)展一直趨于平穩(wěn)。高端市場(chǎng)主要的消費(fèi)群體是“三高”人群，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不是最重視的，他們更喜歡個(gè)性化產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也比較高，其最重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量與設(shè)計(jì)。

高端消費(fèi)者的需求體現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成果和滿足消費(fèi)者追求品質(zhì)生活的能力，他們認(rèn)同價(jià)格與質(zhì)量經(jīng)濟(jì)屬性的對(duì)等。不過(guò)高端木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是單純以價(jià)高者取勝，重要的是要凸顯物有所值。

在品牌服務(wù)中體現(xiàn)差別化

因此，意圖在高端木門市場(chǎng)分一杯羹的企業(yè)只有進(jìn)行品牌服務(wù)營(yíng)銷，在品牌服務(wù)中才能體現(xiàn)差別化，才能讓更多的消費(fèi)者知道自己，使企業(yè)有生命力。“只有那些不斷滿足消費(fèi)者用戶體驗(yàn)，進(jìn)而走進(jìn)消費(fèi)者心中，把貨鋪在消費(fèi)者頭腦里，才能叫做品牌。”

木門企業(yè)除了利用產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)外，還需落實(shí)到位的一站式服務(wù)，讓用戶能夠得到體驗(yàn)、送貨、安裝、售后等一站式高端服務(wù)。這就能再進(jìn)一步樹(shù)立良好品牌形象的同時(shí)，真正的把貨鋪在了消費(fèi)者頭腦里，將品牌服務(wù)打造成企業(yè)看不見(jiàn)的資產(chǎn)。

木門品牌的口碑在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)尤其重要，特別是以先解決終端能賣，賣好的木門廠家來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想健康、穩(wěn)健以及可持續(xù)的做強(qiáng)、做大，只有通過(guò)質(zhì)變才會(huì)有量變的結(jié)果。