在大環境的影響下，今年地板等家居建材市場本就相對低靡。包括地板在內的許多商家為應對市場淡季帶來的銷量銳減，紛紛在促銷方式上大做文章。但其實促銷并非萬能靈藥,地板企業還需在服務上多費一番功夫，比如身在賣場的商家可聯合起來，向賣場申請開啟“夜場”銷售模式。

地板企業需注重人性化服務

當市場淡季來臨、不可逆轉，地板企業除了展開各類促銷活動作為應對，其實還要更注重服務的人性化，而現實中已經有商家率先做出了示范。為避免因天熱而影響消費者購物的積極性，有些商家便提出了夜場銷售的模式。商家在與賣場協調后，會將團購會的時間安排在下午六點到晚上九點。這段時間其它商戶均已打烊，唯有參與團購活動的商戶仍在開門迎客。

促銷也要從消費者角度出發

從白天調整至晚上，這樣的時間差異，為上班族進店購物提供了極大的便利。況且在炎熱的暑伏天，晚飯過后正是人們散步納涼的時候，在該段時間實力家居品牌推出一些比較誘人的讓利活動自然能為商戶聚集不錯的人氣，從而達到促銷的效果。地板企業如近期想要舉辦大型團購促銷活動，將時間安排至“夜場”，或許能收到更大的實效。

延長促銷時限不如找到亮點

為應對消費者購買興趣較低的形勢，個別商家推出的促銷活動時間明顯延長。以往商家的“店慶”、“特惠節”等活動一般都是為期2―3天;而當下有些商家的“店慶鉅惠”活動跨度竟達到一個月之久。這也在一定程度上體現出了當前家居市場形勢確實不容樂觀;當然這一現象對于廣大業主而言還是很有好處的，至少業主不用因為自己一時抽不出時間逛賣場而耽誤了某店面的店慶優惠活動。不過，地板企業也需考慮到一點，在商家們都同樣延長促銷時限的狀況，如何找到亮點抓住消費目光，才是最重要的。

                                            編輯201502